屏幕，甚至由相同的工厂完成代工，这意味着只要有企业提高商品价格，消费者就会选择对手的产品，于是市场上一直在进行惨烈的价格战。由于互联网的普及，一些手机企业甚至公布了生产BOM成本，导致企业与消费者之间不再有信息不对称，近乎透明竞争让企业之间几乎是赤膊对抗。
在这样的市场上惨烈的价格战是必然的，所以我们也可以看到在千元以下市场上，价格战此起彼伏，许多手机企业都在以低于成本的价格销售手机，以亏损来抢夺市场份额。但是最终市场都会达到阶段性的均衡，实现均衡价格与均衡产量。
而在这个过程中，竞争失败的企业都会死掉，剩下几家手机企业参与竞争，趋于寡头垄断的市场形态。因此，手机企业必须要成为最后竞争胜利的寡头之一，否则都没有生存的希望。
作为手机市场的后来者，奇酷手机目前的最重要工作就是完善竞争必备的基础条件，这不仅包括互联网营销、互联网销售、粉丝经营，还包括手机的创新、手机的品质、手机的品牌。2015年的双11网购节上，奇酷手机作为新军，取得了不错的成绩。但是周鸿祎并没有因此放出抢夺更多份额的豪言，反而是非常低调的表示：“360最重要的是要树立一个品牌，一个口碑，积累的品牌和口碑之后，再发力就容易突破。”
一向是语不惊人死不休的周鸿祎这次却如此低调的对双11大战的成绩予以评价，这让很多人都感到意外。而从中我却体会到周鸿祎的沉稳和坚持。因为完全竞争市场中，疯狂的价格战之下，没有企业可以获得利润，过分的扩张并非好事。
记得2004年的时候，当时国产手机已经占据了中国手机市场的60%以上，市场需求非常强劲，同时价格战也十分惨烈。波导、海尔、TCL、金立、创维、天宇朗通等许许多多的手机企业疯狂的提高产能，但是却失去了对手机品质的把控，以及研发能力的提升。导致的结果是手机卖出去后，频频出现质量问题，带来严重的售后服务成本，同时大大的损害了手机品牌。
加之企业并未在核心技术方面做任何的积累，于是对于外资品牌的反攻，以及后续的智能手机时代到来，都没有任何还击的能力，大量手机企业纷纷倒下。在现在手机市场产品同质化竞争，就如同2004年到2007年的国产手机市场一样，属于混战的阶段。在这一个阶段上，追求销量并不是唯一目标，更重要的是耐的住寂寞，做好产品品质的打磨，做好口碑和品牌，为后续的发展积蓄能量，这个市场最终还是“剩者为王”。
另外，在低端市场，从来没有常胜将军。从最早的波导、科健、海尔、TCL、金立、天宇等许多在低端市场拼杀的企业来看，他们在低端市场无法创立品牌，更无法持续的守住这一市场。因为低端市场的用户，他们对品牌的感知微弱，对品质要求不高，品牌的更无忠诚度，他们只对价格敏感。
持久战不能仅靠“模式创新”
小米的快速成功靠的是在产业融合的风口上，利用互联网营销等模式创新，但是雷军一直宣称的打造生态系统，切入移动互联网市场，依靠增值服务收入弥补手机硬件的亏损的模式并没有实现。
除了小米之外，乐视公司也试图通过“模式创新”来制造势能。他们通过自有的视频内容，构建“硬件+内容”的会员机，以看似硬件低价的方式销售价格并不很低的“会员机”。这与其说是一种新模式，不如说是一种新的定价方式。用户仔细思考后，是否会大规模的购买这种看似低价的“会员机”呢?
我认为手机企业这些花哨的“模式创新”并为改变商品的本质，也很难塑造品牌。目前已经进入了信息透明化的时代，消费者们通过互联网可以清楚地了解到企业一些隐蔽性的商业目的，通过用户之间的社交网络让商品销售特别依赖口碑。因此，手机企业就应该回归到制造产品，获得利润，再继续投入，做好产品品质的良性的循环中，回归的制造业的本质。因为市场的竞争，并非一个短期的竞争，而是一场“持久战”。
“模式创新”的打法只是一招鲜，并不决定核心竞争力。所以对于一场“持久战”来说，一时的领先或者舆论优势，并不能决定最后的胜利。周鸿祎在经历了特供机的失败，经历了智能硬件的制造、销售之后，似乎也早就明白了这个道理。所以选择同酷派成立合资公司，以期获得硬件制造的技术、人才、供应链等制造业核心资源。
然而在奇酷手机即将发布的时候，酷派突然宣布接受乐视公司的入股，酷派创始人郭德英将其所有酷派股份卖给了乐视。酷派之所以这么做，是因为对奇酷手机的未来存在担忧，所以要把鸡蛋放到2个篮子里。乐视与奇酷手机是直接竞争对手，这导致周鸿祎十分恼火，有种被欺骗的感觉。于是，360发起了对酷派不守信用，“一女嫁二夫”的舆论声讨，甚至向酷派索赔15亿美元。
最后酷派在强大的舆论压力和事实面前选择和解，酷派集团持有的奇酷科技股份由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份将增加到75%。酷派还是在供应链对奇酷进行支持。从酷派到奇酷的300多人的团队来自酷派的供应链和生产线，将帮助奇酷培养成为的拥有独立硬件设计、生产能力和供应链的手机厂商。
通过与酷派的大战，周鸿祎不仅以极低的成本拿到了奇酷公司25%的股份，还提高了从酷派划过来那300多人的凝聚力与归属感，同时还实现了网络上的持续品牌曝光，真可谓是一石三鸟。
在通过酷派的供应链和人才完善奇酷公司基础能力的同时，奇酷将拿到的酷派大神品牌，用作2000元以下手机，而且奇酷主打2000元以上产品。这也是在2015年双11网购节之后，360做出了一个战略改变，那就是奇酷主打品牌，大神主打性价比。让大神与小米旗下的红米去战斗，而奇酷主打高端用户获取利润和口碑。
在手机市场同质化竞争之下，品牌是最好的武器。小米因一直主打性价比，导致小米推出的Note这类高端产品销量极差，让小米整体沦为低价的代名词。而华为通过荣耀与华为进行区隔、魅族通过魅蓝和魅族进行区隔、360通过大神和奇酷进行区隔。
在最新的双十一中，有人将此前中国手机市场的知名品牌“中华酷联”的名字，改为“花旗小妹”，花是华为，旗是奇酷，小是小米，妹是魅族。我不知道这是谁的主意，但是通过这个新名字来看，互联网企业已经成为手机市场的主导者。
而且在这个手机市场，小米目前冲劲儿已经过去，属于一个缓慢增长，甚至是下滑的一种趋势。 加之小米在战略层面不断的扩张和多元化，以及其在品牌定位方面的问题，都让小米的发展势头变弱。而这正是其他新的手机企业的机会。
2015年11月17日，为迎接奇酷乔迁新址，周鸿祎在现场接受记者采访时表示：“目前同质化严重，如果在产品上没有创新，没有自己独到的颠覆性东西，短期内速胜，是不现实的。
奇酷是手机市场上的晚入者，短期内别人都是几千万、上亿的量，想要在短期内在量上实现超越并那不现实，搞“大跃进”也毫无意义，如果1亿台手机都没有口碑，用户抱怨很多。而我哪怕卖500万台，只是你的5%，但是这5%都是口碑用户，大家口口相传，把未来口碑起来，那么就有很好的预期。”
手机市场的“持久战”已经拉开序幕，奇酷作为新军参与战斗，周鸿祎不再浮躁，准备做出创新，积累品牌和口碑。我们也祝福周鸿祎能够带领奇酷手机在市场的红海中找到出路。
