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酷派李斌:从锋尚Max开始大举发力中高端转型

发布时间:2015-12-02 11:35:57  来源:飞象网     采编:阳光不锈  背景:

  近日,酷派发布了旗下最新中高端智能手机锋尚Max,定价为2499元。该机一改酷派往日“低价位、高配置”的品牌形象,开启了酷派“高大上”的品牌和战略转型之路。

  重塑品牌形象 跟低价竞争说NO

  “高配置、低价位、高性价比”一贯是我国手机厂商进行品牌定位的根本理念。翻看此前的手机新品宣传内容,无疑都是围绕产品价格、配置和性能而展开。这导致国产品牌给人以大同小异的印象,品牌辨识度不高。

  酷派此次借手机锋尚Max上市之机,首先重新审视了其品牌定位理念,并作出了调整。“锋尚Max的目标用户是30岁的人群,这个群体自信,正极致地绽放着人生的光芒,且在社会上具有影响力,这完全符合这款手机的品牌调性——阳光、正能量、自信心、创造力。”酷派总裁李斌称。这种以品牌调性进行品牌定位的理念跟酷派此前的品牌定位理念相比有着本质的改变。

  同时,“锋尚Max这个产品系列代表我们的品牌形象”,这也意味着酷派的品牌形象也将彻底革新。“锋尚Max的品牌形象是自信心、创造力、催化力、爆款,酷派日后的品牌形象是给人一种‘大哥、靠得住’的自信心。”李斌表示。

  另外,酷派的LOGO也发生了全面改变,其寓意为Catalyst-催化剂,以催化剂的角色加速改变人们的生活;Creative-创造力,通过技术创新让酷派引领未来;Confident-自信心,成为每个人自信的源泉;Caring-关怀,将每位用户放在一切工作的中心。

  未来,酷派的品牌形象将更鲜明,其吸引消费者的将不再是高性价比,而是其代表的自信心、正能量。

  启动终级合伙人计划 全面发力线下渠道

  随着三大电信运营商对其补贴的下调,手机厂商纷纷转向电商渠道或线下渠道,手机厂商渠道单一的弊病也逐渐暴露。为建立完善的线下渠道网络,酷派将以锋尚Max投石问路,全面实施“终级合伙人计划”。

  据李斌介绍,终级合伙人计划是指酷派、酷派员工以及酷派当地的合作伙伴共同出资成立合资公司。合资公司将一方面继承公司原有的运营商销售渠道,一方面开放渠道,做好自己的销售,从销售做起。该计划将从打造区域明星产品开始运作。这将调动员工的积极性、合作伙伴的积极性,真正把线下整个渠道深耕做细,把开放渠道做起来。

  李斌说:“终级合伙人计划改变了我们的思维模式,以前我们更多关注B2B,即运营商的需求,现在我们更多的是关注B2B2C,即消费者的需求。我们以后的销售更多的是靠渠道、真正的消费者来拉动。”

  从学习三星到学习苹果 看酷派战略转型

  关于酷派的战略转型,李斌表示,以前,酷派经常向三星学习,因为其工业化制造能力很强大,生产的产品能够快速上市,包括多产品、多渠道、全线覆盖,即从上到下的营销模式。但是现在酷派更倾向于学习苹果,其更关注的是对消费者的感知,通过消费者拉动销售,即以消费者为中心进行产品研发,进行渠道拉动,包括对运营商的资源利用。

  “锋尚Max是我们第一款按照品牌调性做的产品,明年我们会发布6到8款产品,不会太多,但都会精心打造。未来,我们将更多地传播品牌,会在品牌上做得更多,而不是在价格战上。同时通过品牌化的战略拉升酷派在消费者心中的形象,真正通过渠道化的费用养活我们,打造一支酷派的专属市场,真正做一个长期的目标,产品只是一个载体,新的品牌有新的方向,以品牌引领产品”,李斌如是说。

  酷派重新定位品牌形象,全面发展线下渠道是其战略转型的一部分,以消费者感知为引导推动产品上市,以品牌促进产品销售将是其此后发展战略的核心。




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