国产手机从“红海”进入“血海”。华为高级副总裁、消费者业务CEO余承东表示，未来几年，一大批手机厂商死亡，而全球只有2家手机厂商可以生存下来;360董事长周鸿祎表示，国内智能手机市场已是一片血海市场，企业要有第一年敢赔多少亿胆量才能玩。
一加手机CEO刘作虎在接受科技科技采访时表示：“整个国内手机市场环境太恶劣。简直就像个屠宰场，一不小心被人家宰了。大象跳舞，蚂蚁遭殃……”
而vivo全球副总裁、首席市场官冯磊在vivo X6发布会后接受搜狐科技专访时表示，所谓“红海”只是针对某个企业而言，任何一个行业都会有一批优秀的企业存在，只要能够能消费者提供好用的产品，企业就不会陷入红海，不会被用户所抛弃。
相比余承东、周鸿祎对于未来手机市场判断，冯磊显得比较乐观。他认为，任何一个行业都面临着同样问题，无论是牙膏、洗衣粉还是汽车市场，被用户记住也就3-5个品牌。“消费者的认知，对手机品牌的认知最多是5个，如果进入不到这个预设，肯定就要出局。”
有调查显示，在消费者在前期，可能参与人比较多，但是每一个人使用智能手机个数是2.7个，每个人使用的手机已接近第三，第四个了，如果说品牌没有进入到他的前5名预设，基本上就放弃，品牌就会被用户忘记。冯磊认为，影响一个手机品牌生死，最根本是给消费者提供了好产品和服务，而“不是竞争对手搞死你，或者市场搞死你”，只有自己犯错，消费者抛弃了你。
冯磊透露，vivo今年手机销量将超4000万台，收入突破400亿元，无论销量和营收均超过预期。未来3-5年将在渠道、国际化以及研发方面投入。
1、渠道：巨额资金补贴
冯磊指出，线上渠道的用户对价格相对敏感，在早期成本相对较低的时候发展较快，但随着时间的推移，线上导流等成本越来越高，而在受到线上渠道的冲击后，线下渠道商也在努力提高效率降低成本，最终线上线下的效率将趋同，这一点在今年的市场中已经有一定的体现，线上渠道的占比与去年基本持平。
“目前华为、小米都在弥补线下渠道的不足，是否会对vivo、oppo已有市场形成冲击?”对此，冯磊认为，vivo当前vivo线上渠道占比不足5%，线下是最主要销售渠道，已耕耘二十年，线下渠道涉及物流，效率，分销，尤其是县城、乡镇(四、五级市场)这种店面维护比较复杂。说起来容易，做起来挺困难，尤其是vivo在2010-2012年转型时，所有一级代理包括公司，拿出了巨额钱来补贴。譬如，河南市场拿出900万元去补贴，让零售商代理商不亏钱，已形成成熟商用模式，3-5年内vivo仍坚持去做，而竞争对手重视一二线城市，对于这些向下延伸的渠道可能只说不做。
2、国际化：3-5年来组建新团队
当初推出vivo这一品牌就是为了全球化，未来10年将是vivo外销探索和实践的10年。2014年启动关注海外市场5个国家，目前vivo进军印度、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国、缅甸等8个国家;
公开数据显示，vivo在2014年底进入印度市场后，已经进驻了20多个邦，300余城市，并建立了一个拥有7000员工和10000多零售商发展体系。到目前为止，vivo在很多重要城市建立了售后服务中心，甚至提供售前服务，计划在2016年底建立到200家。
“海外手机市场将复制国内的模式，”冯磊表示，尤其是印度市场人口规模大，手机市场从功能机向智能机转变，是全球最具市场潜力的国家之一。冯磊称vivo海外之路要逐渐实现人才本土化、产品本地化，在印度市场，vivo将用3-5年来组建团队。
3、研发：达不到指标扣管理层奖金
冯磊透露，董事会对管理层考核“没有规模，没有盈利，没有市场占有率。”但是，对研发投入有硬性指标，设置营业额几个点，如果达不到所有管理层的奖金都要扣。广告投入比研发费用比例低。
