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乐视移动总裁冯幸:明年手机规划产能千万台

发布时间:2015-12-03 09:23:06  来源:腾讯科技    采编:张雅硕  背景:
乐视移动总裁冯幸:明年手机规划产能千万台

  乐视控股高级副总裁、乐视移动智能总裁冯幸

  日前,乐视移动智能宣布11月份手机单月总销量突破百万,其中,乐1s首发取得月销78万台的成绩,而4月发布的乐1 Pro 和乐Max销量也在10万台左右。对于销量及行业相关问题,乐视控股高级副总裁、乐视移动智能总裁冯幸接受了腾讯科技的采访。他说:“现在每天做的最多的事就是在全渠道分货,每个渠道都需要培养和保护成长,需要平衡短期销量和长期发展。”

  冯幸透露,明年乐视手机规划的产能为千万台。乐视自己不建厂,没有生产线,但是有成熟的代工机制,只需提前做好合作的规划。

  行业方面,硬件高度同质化是目前手机行业的特点,冯幸曾在上月告诉腾讯科技,未来手机产业有两大可能长期生存发展的方向,一是以华为为代表的产品技术方向;二是以乐视等为代表的生态方向,手机不再仅仅是硬件而是一个承载服务的平台。

  他仍坚持这一观点并表示,在红海里拼硬件价格是既伤害用户又伤害自己的。智能终端只有朝着拼体验、拼服务的方向去走,才会越走越健康。

  以下为腾讯科技整理后的采访实录:

  问:线下渠道乐1s加价在三四百元左右,不知道对渠道商加价的行为,乐视以后会不会出台什么样的管理措施?

  冯幸:溢价的事,肯定是所有品牌厂商乐意看到的,因为产品能在线下溢价,说明了产品的热度,从我们来讲,绝不会主动干预,这都是市场调节的。

  另一方面,供应链还没有爬到饱和。我现在每天做的最多的事就是全渠道的分货,我们每个渠道都在要货,那就看怎么平衡短期销量和长期发展的问题,每个渠道都需要培养和保护成长。但又需要每个渠道在短期内,都能够有更大的销量承载,这就是操盘的水平。所以,让市场的规律去调节吧。

  问:11月销售量破百万,线上、线下和渠道的占比分别是多少?

  冯幸:线上为主,自有商城为主。从未来讲,我们是一个全渠道均衡的。前一阵子,中国联通(微博)刚性包销了我们130万台,他包销我生产,130万他负责,非常刚性。往后逐渐就会是全渠道平衡发展,不是线上独有,也不是线下独有。

  问:手机明年预计的产能,极限产能的状态是什么样的?

  冯幸:2016年是按千万的产能规划的,而且现在的产能不是传统的概念,我们自己不建厂,没有产线,有成熟的代工机制,产业链很成熟,只是你提前做好合作的规划就是了。另外,乐视手机在乐视生态里极其重要的位置,乐视所有生态的一个最大的入口,而且手机以个人来算,一个人好几台来算,而电视是好几个人一台来算。

  问:对于手机的市场定位,千元机要提供2000+的体验,以后会不会向中高端市场考虑?

  冯幸:一定。我要是出两千元机做成四千元机的体验,我们是这样的理念,我们的乐max就是3000+,乐1 pro最初的定价是2499,在我们的产品规划里,中高端是一定要做的,坚决要做的,而且已经在做了。这一百万台里,就有相当比例是乐1 pro和乐max。

  问:新的资方能给乐视手机提供哪些更好的资源?

  冯幸:从目前来看,是在资本上支撑,有5个多亿美金。我们的融资都是直接支撑手机业务的,因为手机业务对资金还是有比较高要求的,大大支持了手机业务的起步。最简单地说,得先把手机做出来才能卖出去吧,先期会有不少投入。

  问:手机和整个乐视生态是互相依赖互相支持的关系,但是移动作为一个独立的公司,未来也是有盈利需求的,你是为它带来流量,但是它在整个生态和你的利润分配上是怎样的?

  冯幸:我们之间是一个公允的结算,特别是有一些业务是跟乐视网上市公司之间的关系,更公允,并且经得起推敲。再说白了,我们也有业务收入分成的标准,比如会员费,就有明确的比例分配。后向的,很多服务性的收入,我们之间都是很公允的。

  问:有人认为国内手机环境不健康,大家靠低价刷销量,您怎么看这个问题?

  冯幸:行业健康不健康不能是以某一个厂商的业务健康不健康为标准,这个产业都是在剧变之中,每个人有每个人的商业模式。

  我觉得健康标准,这个产业的产品为用户带来了什么,天天给用户带去那种不健康的硬件和软件产品,这个产业就不健康。

  比如说在红海里拼价格,拼硬件的价格,拼到最后没差异化怎么办呢?要么坑用户,要么坑自己,这是不健康的。坑用户是什么概念呢?偷工减料,减配置,减体验,如果不想这样,高度同质化、没差异化,没核心竞争力,怎么办呢?就自己亏损,所以,越来越不健康。

  乐视不是一个打低价的公司,第一,我不做百元机,999也是百元机。我们不做百元机,但以后我们永远都会有千元机,我会不断地提高千元机的配置水平。乐视移动是移动业务,不是手机业务,不是乐视的硬件业务,我硬件是亏损了,可是好多服务型的收入,这些服务型的收入是从生态进行补贴的。

  所以,智能终端朝着拼体验、拼服务的方向去走,会越走越健康。

  我认为华为不错,这也是我的竞争对手吧,老余从来没有当面称赞过我们,但是我认为他技术就是不错,而且在国产的品牌里一直在守着阵地,非常好。有非常雄厚的IT、通信、制造、生产的基础。

  他是把手机当硬件做的,我不把手机当手机卖,我是卖服务的,卖服务平台的,我有生态,生态补贴我的硬件。你要生态有生态,硬件就可以定成我这样的价格,我特呼吁今天的手机厂商朝我说的这两头走,要么好好补技术,整几个诺贝尔奖,拥有自己的核心技术。要么就拥有像乐视这样的完整生态,拥有这两大资源的人,都可以在手机行业活得好。




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