乐视控股高级副总裁、乐视移动智能总裁冯幸
日前，乐视移动智能宣布11月份手机单月总销量突破百万，其中，乐1s首发取得月销78万台的成绩，而4月发布的乐1 Pro 和乐Max销量也在10万台左右。对于销量及行业相关问题，乐视控股高级副总裁、乐视移动智能总裁冯幸接受了腾讯科技的采访。他说：“现在每天做的最多的事就是在全渠道分货，每个渠道都需要培养和保护成长，需要平衡短期销量和长期发展。”
冯幸透露，明年乐视手机规划的产能为千万台。乐视自己不建厂，没有生产线，但是有成熟的代工机制，只需提前做好合作的规划。
行业方面，硬件高度同质化是目前手机行业的特点，冯幸曾在上月告诉腾讯科技，未来手机产业有两大可能长期生存发展的方向，一是以华为为代表的产品技术方向;二是以乐视等为代表的生态方向，手机不再仅仅是硬件而是一个承载服务的平台。
他仍坚持这一观点并表示，在红海里拼硬件价格是既伤害用户又伤害自己的。智能终端只有朝着拼体验、拼服务的方向去走，才会越走越健康。
以下为腾讯科技整理后的采访实录：
问：线下渠道乐1s加价在三四百元左右，不知道对渠道商加价的行为，乐视以后会不会出台什么样的管理措施？
冯幸：溢价的事，肯定是所有品牌厂商乐意看到的，因为产品能在线下溢价，说明了产品的热度，从我们来讲，绝不会主动干预，这都是市场调节的。
另一方面，供应链还没有爬到饱和。我现在每天做的最多的事就是全渠道的分货，我们每个渠道都在要货，那就看怎么平衡短期销量和长期发展的问题，每个渠道都需要培养和保护成长。但又需要每个渠道在短期内，都能够有更大的销量承载，这就是操盘的水平。所以，让市场的规律去调节吧。
问：11月销售量破百万，线上、线下和渠道的占比分别是多少？
冯幸：线上为主，自有商城为主。从未来讲，我们是一个全渠道均衡的。前一阵子，中国联通(微博)刚性包销了我们130万台，他包销我生产，130万他负责，非常刚性。往后逐渐就会是全渠道平衡发展，不是线上独有，也不是线下独有。
问：手机明年预计的产能，极限产能的状态是什么样的？
冯幸：2016年是按千万的产能规划的，而且现在的产能不是传统的概念，我们自己不建厂，没有产线，有成熟的代工机制，产业链很成熟，只是你提前做好合作的规划就是了。另外，乐视手机在乐视生态里极其重要的位置，乐视所有生态的一个最大的入口，而且手机以个人来算，一个人好几台来算，而电视是好几个人一台来算。
问：对于手机的市场定位，千元机要提供2000+的体验，以后会不会向中高端市场考虑？
冯幸：一定。我要是出两千元机做成四千元机的体验，我们是这样的理念，我们的乐max就是3000+，乐1 pro最初的定价是2499，在我们的产品规划里，中高端是一定要做的，坚决要做的，而且已经在做了。这一百万台里，就有相当比例是乐1 pro和乐max。
问：新的资方能给乐视手机提供哪些更好的资源？
冯幸：从目前来看，是在资本上支撑，有5个多亿美金。我们的融资都是直接支撑手机业务的，因为手机业务对资金还是有比较高要求的，大大支持了手机业务的起步。最简单地说，得先把手机做出来才能卖出去吧，先期会有不少投入。
问：手机和整个乐视生态是互相依赖互相支持的关系，但是移动作为一个独立的公司，未来也是有盈利需求的，你是为它带来流量，但是它在整个生态和你的利润分配上是怎样的？
冯幸：我们之间是一个公允的结算，特别是有一些业务是跟乐视网上市公司之间的关系，更公允，并且经得起推敲。再说白了，我们也有业务收入分成的标准，比如会员费，就有明确的比例分配。后向的，很多服务性的收入，我们之间都是很公允的。
问：有人认为国内手机环境不健康，大家靠低价刷销量，您怎么看这个问题？
冯幸：行业健康不健康不能是以某一个厂商的业务健康不健康为标准，这个产业都是在剧变之中，每个人有每个人的商业模式。
我觉得健康标准，这个产业的产品为用户带来了什么，天天给用户带去那种不健康的硬件和软件产品，这个产业就不健康。
比如说在红海里拼价格，拼硬件的价格，拼到最后没差异化怎么办呢?要么坑用户，要么坑自己，这是不健康的。坑用户是什么概念呢?偷工减料，减配置，减体验，如果不想这样，高度同质化、没差异化，没核心竞争力，怎么办呢?就自己亏损，所以，越来越不健康。
乐视不是一个打低价的公司，第一，我不做百元机，999也是百元机。我们不做百元机，但以后我们永远都会有千元机，我会不断地提高千元机的配置水平。乐视移动是移动业务，不是手机业务，不是乐视的硬件业务，我硬件是亏损了，可是好多服务型的收入，这些服务型的收入是从生态进行补贴的。
所以，智能终端朝着拼体验、拼服务的方向去走，会越走越健康。
我认为华为不错，这也是我的竞争对手吧，老余从来没有当面称赞过我们，但是我认为他技术就是不错，而且在国产的品牌里一直在守着阵地，非常好。有非常雄厚的IT、通信、制造、生产的基础。
他是把手机当硬件做的，我不把手机当手机卖，我是卖服务的，卖服务平台的，我有生态，生态补贴我的硬件。你要生态有生态，硬件就可以定成我这样的价格，我特呼吁今天的手机厂商朝我说的这两头走，要么好好补技术，整几个诺贝尔奖，拥有自己的核心技术。要么就拥有像乐视这样的完整生态，拥有这两大资源的人，都可以在手机行业活得好。
