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千元机竞争惨烈,昔日国产手机冠军天语黯然离场

发布时间:2015-12-04 13:34:50  来源:澎湃新闻    采编:阳光不锈  背景:

  在中国手机市场异常热闹的今天,大可乐退却,突然间发现昔日的手机冠军天语也已经离场了。

  据记者获得的信息,天语手机中国区业务接近停滞,销售系统的业务员被放假,负责各省区销售的“省长”则正在维权讨薪。

  天语留给人们最后的背影定格在天语阿里云手机,此后“江湖”再无天语的身影。

  澎湃新闻记者日前获得了一份北京天宇朗通通信设备有限公司(天语手机所属公司)的内部邮件,公司培训和人力资源发展部通知各区“省长”(各省主管销售的负责人),曾要求在今年10月31日前成立销售合资公司,否则视为自动离职。

  天语是中国山寨机市场兴起时唯一一家转正成正规手机企业的,后来成为国产手机的龙头。 视觉中国 资料

  多名销售人员称“被离职”

  李飞(化名)是天语东三省一分公司总经理,如今他却在家无班可上,公司自从10月份就不再给他发放工资。李飞手下的十多名销售员也被放假,天语手机在当地已经不再销售。

  “从今年10月就不再发工资,连社保也没有缴纳,公司的说法是要转型,要求‘省长’和当地经销商成立合资公司,但公司不出钱,谁拿得出这么多钱啊?”李飞称,公司要求“省长”个人出资在100万元左右,经销商要出600万元左右,成立合资公司做新业务。

  北京天宇朗通通信设备有限公司发给李飞的邮件是这样写的:

  1、根据业务发展需求,各分公司省长根据公司总部要求成立合资公司。

  2、分公司所有在职员工,劳动关系转入合资公司,与合资公司签署劳动合同。待遇原则上不变,根据合资公司业务情况由合资公司确定。

  1)对于分公司在职员工,由分公司省长按照该员工在本公司的工作年限以及工作表现,折合可分红干股入股当地合资公司,具体金额由省长确定。

  2)对于分公司省长,按照在本公司的工作年限以及工作表现,折合可分红管理股入股当地合资公司。

  在职期间,员工和省长享受相应股权权益,所持干股和管理股均不得转让,如离职将自动无偿收回。

  3、保留一名公司总部商务/财务人员,转入合资公司工作。

  4、10月31日前,还未成立合资公司的分公司,省长视为自动离职。

  员工放假、工资暂时停发,待成立合资公司后,再根据上述条款执行人事安排。放假期间,请保持电话畅通,邮箱畅通,后续合资公司成立或有其他新项目,随时通知。

  这份邮件推送给了所有的大区销售负责人,但真正接受这一合资方案者有多少?李飞也不清楚。

  “我的理解是公司根本不想要我们了,中国区手机业务停止销售后,那么多销售人员要裁减的话需要赔偿金,这是不小的数字,而成立合资公司人事转移到合资公司就变成了自动离职,帮公司省下了这笔钱,至于合资公司做什么已经与天语没有关系了,把人员推出去是最终目的。”李飞称,这种合资方案根本不具备可行性,筹措几百万的资金是相当困难的事情,他个人愿意接受离职方案。

  天语手机北方区一位销售负责人李闯(化名)从大学毕业就加盟天语,他多次对澎湃新闻记者表示自己对天语感情很深,但如今他唯一的诉求是公司把欠他的奖金和工资还给他。

  “我没有别的想法,以后也不会说天语的坏话,但想公司把欠我的钱还给我。”李闯称,荣姐(天语手机创始人荣秀丽)人还是挺好的,但现在公司完全关上对话大门,打电话也不接,这就让人感到气愤了。

  荣秀丽在回复记者的短信中称:天语国内销售把各省办事处变为合资公司了,员工需要从百纳转到新公司,所以要全部先办理离职再到新公司入职,转换期间为了确保客户账务清楚,中间有短时间中断,但目前已经恢复了。

  天语手机相关人士告诉记者,荣秀丽提到的百纳与天宇朗通是一家公司,公司为操作香港上市,把业务分成海外和国内,其中海外市场业务的公司名为北京百纳威尔无线通信设备有限公司,国内市场业务运营工作为北京百纳威尔科技有限公司。

  针对荣秀丽的回应,天语河北省一名销售负责人王刚(化名)则称,要求离职再入职是针对普通员工,但是对大区的销售经理,则要求出资入股合资公司,如果不入股则视为自动离职,公司也没有离职赔偿。“我因为没有钱入股,从9月份到现在都没有发工资了。而且针对普通员工的离职再入职,我也没有看到,因为至今还没有成立一家合资公司。”

  “先天不足,没有拿出一款热卖产品”

  李闯称天语最赚钱应该是2005-2006年这两年,随后转型智能手机,出现几次战略失误,后来中国市场就开始亏损。

  天语是中国山寨机市场兴起时唯一一家转正成正规手机企业的,后来成为国产手机的龙头。但进入智能时代,靠销售起家的天语技术先天不足,没有拿出一款热卖的产品。

  “赌微软没有赌安卓,觉得微软的移动操作系统是机会,赌错了,没有拿出精力做安卓手机,这是大失误。后来又与阿里开发阿里云手机,又被忽悠了一下。”李闯称。

  李闯称在渠道上荣秀丽想学格力的专卖店模式,也花力气在全国拓展销售渠道,但是产品不给力,经销商很现实。

  李飞则认为中国市场手机竞争太过激烈,各家其实都是亏钱卖吆喝,这些年天语在国内是亏钱的。

  天语西北区某省一销售负责人则认为,天语陷入如此困境主要是自身原因,自己把口碑做烂了。“2012-2014这三年主要靠运营商补贴生存,把货卖给运营商,从运营商处领取补贴后,在想办法把货从市场上回收回来,虽然这是行业潜规则,但多地中移动和中国联通把天语列入了黑名单。”

  “被运营商列为黑名单后,国内市场就几乎没法做了,现在各省还有很多坏账,现在让我们去把账要回来,这怎么要啊。”西北区这位人士说。

  独立电信分析师付亮则认为,天语手机出现的问题主要手机大环境发生了巨变,小米、魅族、锤子等手机企业把智能手机的门槛做得很低,天语这种原本做入门级手机的品牌的市场空间被完全封堵了。

  “荣秀丽这种做法是在止损,所谓转型估计她也没有搞清楚怎么做。”付亮称这类手机企业都面临转型问题,但是下一步怎么做,真的看不到好的市场机会。

  李闯称,公司对外说明合资公司可以做供应链,但是实际上至今还没有看到成型的方案。“总体来说中国手机市场竞争太激烈,同质化太多,确实做手机不容易。”

  李飞称,现在公司思路是只做海外市场,在非洲、印度、东南亚等市场接订单,这块还是有不错的盈利的。”李飞称。

  付亮称,如今手机市场大企业通过资本已经重新颠覆来过,互联网手机企业通过互联网思维与用户直接沟通,迅速建立起品牌,进而形成了规模,通过规模来压缩成本。“不仅是天语,传统的中华酷联四大家只有华为还不错,其他手机企业的日子都不好过,亏损者止损出局是理性选择,但裁员时要合理合规。”




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