中汽协日前发布的数据显示，11月我国汽车产销延续回升态势，环比和同比均呈快速增长，销量达到250.88万辆，同比增长20%，创历史新高。亮丽数据的背后，除了国内汽车市场内需因素外，年末的汽车电商促销活动，也成为推动汽车销量增长的新动力，包括整车厂商、经销商以及如腾讯这样的互联网公司，都在纷纷试水汽车电商。
继“双十一”之后，刚刚过去的“双十二”，又掀起了一场汽车电商的营销热潮。比如，首次参战“双十二”的腾讯汽车，通过携手车企品牌旗舰店，凭借自身的平台优势以及微信朋友圈等创新营销方式，就实现了1.5亿的销售额。在“互联网+汽车”趋势的带动下，腾讯汽车商城所构建的精准销售-线上支付-金融购车的完整闭环，其优势正逐步显露，成为汽车电商创新实践的又一次尝试。
平台优势凸显支付率超60%
通过大平台所获取的销售线索和带来的大流量，以及腾讯汽车深耕行业的丰富经验，腾讯汽车商城本次吸引了一汽集团、红旗、比亚迪、进口大众、陆风汽车、北汽幻速、MG、荣威、东南三菱、中华、一汽马自达、吉利等汽车企业的加盟，“双十二”活动期间，共有12个品牌旗舰店的170款热门车型参与促销活动。借助腾讯汽车大数据研究院的能力，对腾讯新闻、QQ、微信等产品的用户人群进行画像分析。腾讯汽车商城可以针对各汽车厂商、经销商提出了个性化的销售建议，助力线上汽车销售。
数据显示，得益于意愿用户的精准锁定，在“双十二”活动期间，腾讯汽车商城订单总数达到了2027单，支付率超过60%，实现销售额1.5亿。其中，比亚迪、奔腾、众泰、东南三菱等品牌订单数已超百余单，比亚迪品牌订单数更是达到了560单，吉利品牌订单数也达到了520单。通过这样的案例，各大汽车厂商、经销商已深感线上销售线索给予汽车这类大宗商品交易的影响。
据相关人员透露，“双十二”活动结束次日，一些品牌车企就表示，希望未来能与腾讯汽车进一步深入合作，为他们提供更多的线上销售建议和创新模式，提升营销效能和采买效率。
微信朋友圈创新营销 首分钟订单过百
除传统的线上销售模式之外，腾讯汽车商城还与一汽丰田等车企进行合作，推出了微信朋友圈卖车新营销模式。基于朋友圈资源、卡券投放等方式进行线索收集和用户的导流，通过腾讯汽车商城平台和微粒贷金融服务功能，实现精准销售-线上支付-金融购车的完整闭环，为用户提供在线金融购车的完整解决方案，保障了用户在购买中的便利和无忧，让成交量猛增。
根据腾讯汽车提供的数据显示，在此前“双十一”活动当天，一汽丰田通过朋友圈推广就获得了1728个订单，当天支付1238单，支付率达到72%，尤其首分钟订单量更是破百达到了111单。此次“双十二”期间，一汽丰田也再次通过朋友圈推广的方式与腾讯汽车商城进行合作，本次合作将一直持续到12月底。而腾讯汽车商城也将通过微信高达5亿的用户群，为一汽丰田汽车提供更多角度、更精准的销售线索，助力其品牌营销。
可见的是，腾讯汽车商城在不断发展，且正借助自身腾讯大平台资源，打通一切可用于购车场景的产品。通过引导用户行为，将用户从产品端迁移到腾讯汽车商城上，让腾讯汽车商城成为用户与汽车厂商、经销商之间的有效连接器。
业内人士指出，在不断创新和车企的积极配合下，腾讯汽车商城将推动汽车电商进入正循环，助力汽车产业的持续发展，更大程度地帮助汽车厂商、经销商实现销售增长。
