相比以往的悄无声响，最近半年中兴在智能手机市场可谓动作连连。
继接连发布面向高端商务人群的AXON天机、AXON天机mini、商务智能手表AXON Watch、主打移动办公的智能微投Spro2以及面向年轻人群的Blade A1之后，12月18日中兴又正式对外发布最新旗舰产品AXON天机MAX。
至此，AXON天机旗舰家族全系产品全部发布。
在短时间内密集发布产品，中兴对国内市场如何布局，今年的销售情况以及明年的销售预期会是多少，产品线又将有哪些动作?面对诸多疑问，中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方接受了记者专访。
在谈到品牌规划时，俞义方表示，2015年是中兴通讯的转型之年，自2015年下半年开始中兴发布了很多具有竞争力且定位清晰的产品，并逐渐完成了产品聚焦。主要是“面向高端商务人士的AXON天机和面向年轻时尚人群的Blade两大产品系列”。
据俞义方透露，2015年第一季度中兴手机销售情况糟糕，但随后开始不断爬升，基本上每一季度的销量均是前两季度之和。
第三方财报记录显示，中兴智能手机前三季度全球销量4100万部，中国区占1000多万部，高端产品所占比例亦大幅提升。“2016年，中国市场的销量目标是比2015年翻一番。”俞义方说。
除此之外，今年中兴在海外市场也有稳定的发挥，在品牌建设上整体亦有提升。
中兴在美国进行的体育营销战略取得了不错的效果。2015年中兴通讯在美国赞助的NBA金州勇士队夺得了2015年NBA总冠军，同时还赞助了骑士队、公牛队，加上此前赞助的火箭队、尼克斯队，目前赞助的NBA球队达到了5支。
“中兴2015在北美取得了第四的市场占有率，在预付费市场上做到了前三。”俞义方说。除此之外全球同步发布Axon系列，也推进了中兴在亚太、欧非拉等市场上的建设。
配合这样的目标，除了产品战略以外，中兴自2015年起对品牌战略和渠道战略进行了重新梳理。
一方面针对商务人士目标市场，在高铁、地铁及机场等场所投放大量广告。此外，中兴还进一步加强了渠道建设，特别是线下渠道。
俞义方称，“2015年9月开始，我们跟很多的大型连锁手机卖场，包括像迪信通、国美都签署了战略协议。中兴通讯自身也对渠道进行了转变，以后在门店会越来越多地见到中兴通讯的形象和产品。”
而在线上渠道，中兴主要的合作伙伴是京东。“京东商城对中兴的品牌表现非常认可，AXON天机在京东上线一个月之后还有百分之九十几的好评率。因此在中国移动全球合作伙伴大会上我们与京东很快便商定并签署了战略合作协议。”
此前，中兴通讯已经宣布，中兴旗下子公司中兴微电子获得国家集成电路大基金的24亿元人民币投资。而中兴微电子已经开始自研手机处理器。
俞义方表示，研发手机类的芯片对中兴而言难度并不是太大，但中兴始终在遵循技术的发展，寻找一个弯道超车的机会。“对于终端芯片方面的研发我们是有一些规划的。今年3月中兴迅龙二代LTE处理器已经在海外9个国家商用，而迅龙三代将在明年实现全球商用。”
最近，三大运营商在4G网络建设及市场策略上均作出了不少调整。在俞义方看来，这些调整对终端厂商属于利好消息，“比方说电信和联通在手机终端规范上达成协议，提出六模全网通的需求，对终端厂商是好事。”
