12月22日，由多牛传媒主办的“2015 DoNews第六届互联网行业牛耳奖颁奖盛典”召开，众多互联网行业翘楚云集，百度糯米影业以黑马逆袭之势斩获O2O行业年度最佳人气平台奖。
会后，记者采访了百度糯米影业总经理徐勇明，细数百度糯米影业今年在电影行业上下游的战略布局及其独创的差异化玩法。
图：百度糯米影业总经理徐勇明出席牛耳奖颁奖盛典
以影院为生态核心，打通电影O2O全链条的全新商业模式
目前，大部分在线票务电商平台的玩法都是跟影院合作，补助影院、在线选座、包场、预售等。但对于院线管理公司来讲，这等于控制影院并强迫其降低价格，但影院不会将价格以外的高品质服务让给网络平台，进而使用户难以获得高品质观影体验。
百度糯米则打出了不一样的玩法。徐勇明介绍，在与影院合作的业务模式上，百度糯米创新性联合优质院线推出影院联名会员卡，目前已有近20家院线与百度糯米合作推出联名会员卡，在给会员提供VIP福利特权的同时，也帮助影院圈住了高价值的忠诚用户，影院之前流失的会员通过百度糯米平台又回归到影院。
此外，百度糯米还撬动会员及用户的观影O2O需求，打造基于卖品和衍生品的超级影院商城。举例来讲，就是让影院在百度糯米平台上开设线上商城，用户在百度糯米下单购买后，到影院领取可乐、爆米花等卖品及电影衍生品。这一模式是百度糯米独创及首创，预计明年可覆盖全国75%的影院。
百度糯米影院联名会员卡及超级影院商城的创新探索，可以释放用户的中长期消费力，真正将用户、平台和影院连接成有机整体，实现人和高品质观影服务间的无缝对接，建立良性共赢、打通电影O2O全链条的全新商业模式。
营销创新助力百度糯米成为最大的互联网投宣发平台
今年下半年，百度糯米加快了在电影产业上游的布局。据徐勇明介绍，百度在影片上游宣发方面有大数据、海量粉丝及餐饮电影联消三大优势。
首先，百度拥有百度糯米、百度搜索、百度贴吧、爱奇艺、百度视频、百度地图等多个亿级用户平台，海量的大数据可从多个维度反映用户的行为喜好，用户画像更精准、更立体。同时，百度拥有先进的LBS技术，可以锁定精准目标人群的位置，为影片宣发锁定精准位置的精准用户。此外，百度大数据还能够从搜索指数、营销指数、口碑舆情等维度来分析同档期的不同影片，分析影片的优劣势，进而实现差异化的宣发策略。
而百度贴吧是一个天然的粉丝聚集平台，亦是百度糯米做影片粉丝营销的重要阵地。以上周末贺岁巨制《老炮儿》首映礼为例，百度糯米利用吴亦凡、李易峰的超高人气在贴吧上粉丝营销活动成为影片宣传的一大亮点。百度糯米作为《老炮儿》全球首映礼门票独家线上售票平台，设置吴、李粉丝座位专区，并将购票信息在贴吧电影、综艺、电视剧演播室线上活动滚动推送，覆盖3亿用户，门票已经上线瞬间秒没，吴、李粉丝有效转化为《老炮儿》受众。在海量粉丝基础上，百度糯米可实现自身会员与粉丝的相互转化，在宣发过程中玩转粉丝营销。
谈及业务模式差异化打法，徐勇明特别提到了“offline-online-offline”的场景化营销模式，即通过多样化的场景打造，将用户转化为观影人群。比如在《小黄人大眼萌》一片的营销当中，百度糯米策划了“小黄人卖香蕉遭驱赶”的线下事件，这一事件迅速红遍全网后，百度糯米将粉丝吸引至自身平台上购票看小黄人，用户到影院观影时，又得到小黄人送香蕉的惊喜。
此外，百度糯米还能够实现自身多平台用户的相互转化，比如用户去饭店用餐，百度糯米会给用户精准推送附近影院的电影优惠券，用户去电影院看电影，百度糯米则会精准推送周边餐饮商户的优惠券，互相借力找到用户，用户也得到了实惠。以影片《小门神》为例，百度糯米联动餐饮商户策划了系列场景化创意营销事件，吸引用户用餐后去观影，有效实现餐饮用户同观影用户的相互转化。
除上述差异优势，徐勇明还提到，百度掌握国内最先进最核心的精准营销技术、最多优质的广告主资源，以及业界最强的广告变现能力，百度糯米明年将会在贴片广告、影院阵地广告这个几十亿的阵地发力，助力影院将映前广告和阵地广告资源价值最大化。
谈及当前互联网电影平台的竞争对手，徐勇明坦然地表示乐于见到行业之间的整合，认为业内合作大于竞争。目前，百度糯米与阿里影业、微影时代在多部影片宣发层面进行了合作。对于未来的发展，百度糯米将会继续巩固自己的优势，在电影行业各个环节稳扎布局，发挥中国最大的互联网投宣发平台优势，助力电影产业良性发展。
