有时候，人生就是这样，认准一条道走到黑，才有可能成功。当“执念”变成一种习惯，成功也许就会成为水到渠成的事。而对于那帮做手机的华为人来说，“执念”已经成为一种信仰，并且引领着他们走向了光荣绽放。
近日，华为消费者业务宣布华为2015年智能手机发货量突破一亿台。而一亿台的发货量，也意味着今年华为每一秒就出货3台手机。在此前夸下海口说今年要卖几千万甚至过亿台手机的众多厂商里，华为吹过的牛率先实现了。
那么，一亿台手机发货量的背后华为终端经历了怎样的心路历程?在全球智能手机市场增长相对放缓的大环境下，华为凭什么能够实现逆势增长?在实现了里程碑式的历史跨越之后华为终端又有哪些新的目标呢?对此，华为终端手机产品线总裁何刚在接受C114专访时为我们进行了详细解读。
华为终端手机产品线总裁 何刚
执念向前：从Mate 7开始真正找到做机感觉
以前，一提起国产手机，人们总是惯性地认为国产手机就意味着低质、低档、低价，当时大多数国产手机确实还停留在简单制造、缺乏创新和品牌影响力的初级阶段，甚至有用户经常把国产手机与山寨机画上等号;此后部分国产手机品牌凭借本土优势以及价格战等打法也曾经历过短暂的春天，但产品品质和品牌仍然远远落后于洋品牌;直到近两年，在智能手机迅速普及、部分国外巨头陆续倒下的同时，国产手机借助移动互联网东风、依托国内庞大的用户群开始真正崛起。
而作为运营商市场出身的传统电信设备商巨头，华为拓展消费者市场做手机、从B2B到B2B2C再到B2C艰苦转型，这绝对不是一件容易的事。何刚坦言，回忆华为手机的整个发展历程，其实也曾经有过一些失败的经历，但华为人做手机的“执念”从未改变!
从2011年起坚决放弃白牌和低端定制业务模式，走上自有品牌中高端之路;到2012年实现品牌、产品、渠道三大转变，并坚定实施“精品战略”;再到2013年在全球市场初步构建起公开市场能力;尤其是到2014年逐渐站稳全球中高端市场、同时互联网手机模式初获成功，一群胸怀“执念”的华为人把终端业务干出了模样。
如果说此前的P6让消费者觉得华为这样的国产手机真的还能用、P7在P6的基础上更进一步的话，那么2014年Mate 7的横空出世，绝对是华为手机从量变到质变的“逆袭”之作。作为华为第一款3000元以上的机型，Mate 7在去年上市的早期阶段市场溢价一度卖到4000多元，这在一定程度上也说明了消费者和市场对华为手机的优质产品非常认可。而从Mate 7开始，华为才算是真正找到了做手机的感觉。
光荣绽放：2015年出货量突破一亿台
随着Mate 7的热销，让华为在智能手机市场渐入佳境。趁热打铁，进入2015年以来，华为陆续推出了P8、P8青春版、P8max、麦芒4、Mate S、Mate 8等旗舰智能手机产品，并且取得了非常好的销量。
截止2015年12月18日，华为手机2015年度累计发货突破1亿台。这意味着，今年华为智能手机发货量1亿台的目标已经实现，余承东和他的团队一起兑现了当初的承诺。在12月22日华为消费者业务于华为东莞松山湖基地举行的“2015年第一亿台手机下线仪式”上，华为正式宣布华为2015年智能手机发货量突破一亿台。而一亿台的发货量，也意味着今年华为每一秒就出货3台手机。
据何刚介绍，到目前为止，对于2015年华为智能手机出货量并没有准确的具体数字。但从出货量比例来看，中国市场大约占70%，海外市场大约占30%，今年最后几个月海外市场成长非常快，相信明年海外市场占比会进一步提高，明年可能会达到国内市场60%、海外市场40%的比例，这是一个比较好的比例。
几款主打的旗舰机型的销量方面，何刚介绍称，在几款明星旗舰机型中，Mate 7全球销量超过700万台，P7全球销量也超过700万台，P8从4月份发布到十月份仅仅半年时间销量就接近400万台，这几款产品可谓是非常成功。
背后故事：手机江湖就像一场“长跑”
事实上，完成1亿台的手机出货量目标实属不易。“过去5年，华为智能手机发货量从2010年的300万台到2015年的1亿台，增长了30倍，市场份额稳居全球前三;2015年3月至9月连续位居中国智能手机市场份额第一。”何刚表示，手机行业的创新就像是一场“长跑”，华为就是一个长跑型选手。
而在业内人士看来，之所以华为手机能够在全球智能手机市场增长相对放缓的大环境下实现逆势增长，主要是因为其在研发方面的长期持续投入以及强大的产业链垂直整合能力。数据显示，华为每年至少投入销售收入的10%用于研发;过去十年中，华为研发投入累计超过1900亿元人民币，积累了深厚的技术实力和强大的创新能力;2014年，华为消费者业务有12亿美元投入研发，研发人员占比达到70%，是手机行业极少数愿意投资未来的厂商之一;截止2015年6月30日，华为公司专利申请量总计76687件，其中与终端相关的专利多达18000件;同时，华为在中国、德国、瑞典、俄罗斯及印度等多地设立了16个研究所，集全球不同地区优势打造最极致的产品和服务。上述这些，均为华为手机等终端产品的设计、研发提供了坚实的基础。
与此同时，强大的产业链垂直整合能力，也赋予了华为手机与众不同的优势。例如，作为传统的电信设备巨头，华为在通信领域的强大技术能力也能够帮助华为手机进一步提升通信等方面的体验。值得一提的是，华为也是国内手机厂商中为数不多的在自研芯片方面持续投入并且已经具备一定实力和国际芯片巨头抗衡的厂商，麒麟芯片的崛起已经成为华为终端实现差异化的重要筹码，采用自研芯片无疑将帮助华为终端降低成本、更加灵活地定义自己的产品、提供差异化竞争优势。
此外，从P6的“美是一种态度”、P7的“君子如兰”、Mate 7的“爵士人生”、P8系列的“似水流年”再到Mate 8的“执念是一种信仰”，我们也在不经意间发现，“理工男”出身的华为近年来开始更加注重做有温度的产品和品牌，希望用人文情怀沟通消费者的内心，使产品不再是冰冷的科技参数，而是品牌以及消费者情感的承载体。同时，在国际化拓展、互联网营销、粉丝经济等方面华为也进一步加强。
未来目标：冲击5000+档位 超越三星苹果
2015年智能手机发货量突破一亿台，对于华为终端而言无疑具有里程碑式的意义。更值得注意的是，华为智能手机已经逐步在中高端市场站稳了脚跟。何刚指出，以2015年第三季度为例，华为售价在2000元人民币以上的中高端智能手机发货量占比大幅提升至33%;在西欧部分发达国家，华为智能手机在400-500欧元档位的高端智能手机市场份额甚至突破了60%。
今年，售价超过4000元的Mate S的推出，可谓是华为向更高端市场进发的一次全新尝试，因为那里更加接近苹果、三星称霸多年的真正的高端市场。在何刚看来，“对于国产手机品牌而言，在4000元以上价格档位站稳脚跟将面临非常大的挑战。但无论是从设计到上市营销，再到销量结果来看，Mate S都是一个比较成功的产品。Mate S从发布到现在的发货量已经成为仅次于苹果和三星在4000元以上价位的手机，在中国市场上也只有华为在这个价位上能够占到一定的市场份额，我们非常有信心在未来更高端的市场当中做得更好。”
“华为在2012年站稳千元机市场;之后凭借P6、P7等进入2000元档位并且已经站稳脚跟;然后又凭借Mate 7、P8等逐渐站稳了3000元档位;今年又尝试用Mate S挑战4000元档位，希望未来在4000元档位上也能够有一个比较大的份额;未来5000元以上价格档位的机型肯定会有，只是时间问题。相信在不远的将来，我们能够超越三星、苹果。”何刚同时强调，但是我们对于未来更高端市场的追求，还是需要一步一个脚印地往前走。华为真正拓展B2C市场只有4年时间，不仅需要积累技术，还要积累消费者口碑和品牌影响力，我们有时间、有能力、有信心做到行业前面。
而在整个出货量方面，过去几年时间，华为手机的出货量一直维持在每年25%到30%的增长。对于2016年的出货量目标，何刚并没有给出具体的数字。何刚表示，我们一直不希望有爆发式的增长，因为过于激进是不利的。我们认为能力的提升是稳步提升的过程，不仅仅是产品，还有品牌、渠道、合作伙伴关系、消费者认知等等都是需要一步步提高的。2016年，华为将持续坚持精品战略，利用优质产品树立华为创新、高品质的品牌形象;同时希望能够在2016年继续保持稳健增长，持续为消费者提供能够满足其对极致科技追求的智能手机，力争成为全球消费者最喜爱的消费电子品牌。
