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百度赵婷:马太效应凸显,移动营销将迎来重要变革

发布时间:2015-12-31 16:33:04  来源:中华网投资    采编:张雅硕  背景:

  12月31日下午,2015百通合作伙伴大会在深圳举行,近千位开发者到场。百度移动商业生态中心总经理赵婷发表主题为《品牌&效果“ X 式”移动营销》的演讲。

  赵婷指出,当今移动互联网机遇与挑战并存,一方面,“端+云”的协同突破和创新发展催生出各种可能;另一方面,移动智能终端规模已达到12.4亿台,人口红利逐步消失,移动应用红海市场马太效应凸显,品牌传播效果不容乐观。因而,开发者迫切需要实现品牌积累和传播效益的共赢。

百度赵婷:马太效应凸显,移动营销将迎来重要变革

  百度移动商业生态中心总经理 赵婷

  自2015百度世界正式发布以来,寓意“海纳百川、息息相通”的百度“百通”再次升级,将引领“效果+品牌”的X式移动营销策略,通过在创新热点、跨界整合及原生广告三个方向的努力,帮助开发者驱动品牌与效果的协同转化和全面升级。

  从效果到品牌 百通引领开发者营销模式创新

  据易观智库数据显示,2015年Q1,中国移动互联网用户已经达到7.4亿,超过了全国人口的一半;一季度手机上网流量达6.84亿G,连续3个月实现翻倍增长;普通用户对移动媒体的平均日接触时间已达2.4小时,移动互联网的实时性、移动性和活跃性日益加强。

百度赵婷:马太效应凸显,移动营销将迎来重要变革

  赵婷表示,移动时代的开发者是个鲜活的生态体系,在出生、成长、壮大和成熟的生态进程中兼具品牌和不同程度媒介属性。“开发者从出生期就要进行产品的定位和基础架构的搭建,当品牌形象逐渐鲜明强化、影响力持续提升,具有一定行业影响力的时候,便要开始借品牌力寻求进一步的发展。”赵婷提到,品牌影响力和媒体效果相辅相成,品牌定位越清晰,知名度和影响力就会越广泛,有力拉动效果达成;而效果的提升,在增加受众直接体验的同时,也对提高品牌的市场影响力有着决定性作用。

  赵婷认为,“如果每个开发者是一座桥,那么品牌就是桥上的栏杆,栏杆相当给予消费者的信任感,品牌影响力会提供无形的信任感,给消费者勇气上桥。而效果就是桥的墩石,一个个扎实向前,才能保证桥的延展,增加消费者上桥的欲望,并反过来增加整个桥的影响力。”

  百通X式移动营销探索:创新热点、跨界整合、原生广告

  据赵婷介绍,百度对于X式移动营销的探索早已开始,未来将从创新热点、跨界整合、原生广告三个方向不断努力,帮助开发者驱动品牌和效果的协同转化和全面升级。

  一是结合百度手机助手的运营创新、强大的分发能力、商业热点事件,与开发者一起带动品牌和效果传播的升级。

  作为国内安卓市场最大的手机应用商店,百度手机助手凭借42.2%的市场份额、1.22亿月活跃用户连续9个季度领跑国内手机应用商店,并已成为拥有6亿用户,超过100万开发者和160万个APP接入的超级分发入口。而百度手机助手所打造的创新形式的强势分发令不少接入平台的APP获益。

  以唯品会APP为例,为了突破激烈的电商竞争环境,有效提升唯品会APP的知名度和分发量,百通除了Banner、插屏等常规分发形式之外,更通过全局弹窗、推推乐、开机闪频、品牌专区等品效合一的方式进行创新推广。唯品会也享受到了创新分发方式带来的强势引流和拉新。从2014年9月份至2015年上半年,唯品会的分发数据涨幅已经到达155.85%,远高与其他电商类APP。

百度赵婷:马太效应凸显,移动营销将迎来重要变革

  而通过“破壳检索”,开发者还可以将用户潜在需求与分发直接关联,巧妙转化为APP的下载需求,通过精准推荐、泛需求推荐进行品牌传播,为产品带来可观的曝光量和点击量。

  此外,百度手机助手积极打造商业热点事件,在为开发者提供精准高效的App分发和变现路径同时,不断提升品牌影响力。例如,联合人气应用打造国内首个应用特权节“周六九点档”,成功颠覆传统应用商店的运营模式,活动首期爱奇艺APP当日参与人数便达到570万,下载量超过340万次,实现了用户、开发者和应用商店的三方共赢。此外,百度手机助手还针对年轻用户推出系列端内活动“人气校花玩什么”,让校花通过视频进行APP推荐,同时配合社交媒体、百度资源、校园推广及市场地推等各种形式全面触达年轻人群。在为期六周的第一季活动中,页面点击量达1.7亿。

百度赵婷:马太效应凸显,移动营销将迎来重要变革

  第二,通过资源整合、跨界整合,全面提高品牌曝光,推动美誉度、信任度和参与度的转化。

  以 “双十一”百度资源包为例,百度通过锁定双11网购的高峰时期,整合手机百度、百度浏览器、百度云重要移动入口引爆热点,同时通过百度手机助手、黄历天气等实现品牌兼顾效果的传播、高接触的生活服务类资源进行重点投放,实现电商客户移动端真正的品效合一的传播。为了解决“某快消客户”的“食品安全”问题,百度通过整合资源,打造线上智能交互的全景全球产业链,同时双方利用百度百科的全景技术、无人机技术等,将“某快消”品牌最大化进行传播,最终收获了高达2亿曝光量,以及3500多万点击量。一个月活动中线上参观总人数近3600万,实现三年期间线下参观总人数600万的3倍。




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