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联想童夫尧:细分市场将是PC未来新增长点

发布时间:2016-01-07 09:27:59  来源:网易科技    采编:张雅硕  背景:
联想童夫尧:细分市场将是PC未来新增长点

  2016 CES于拉斯维加斯开幕,网易科技与网易汽车联合为您带来展会现场的全程直播。

  2016年CES如期在赌城拉斯维加斯举行。中国厂商对CES的热度明显增高,参展厂商不仅包括手机厂商、家电厂商还有智能硬件厂商。联想依然像往年一样,在会展中心的附近威尼斯人酒店搭建了展台。

  联想中国区总裁童夫尧在接受网易科技等媒体采访时表示,今年联想CES以ThinkPad系列产品展示为主,对于未来PC市场,童夫尧认为仍有机会,尤其是细分市场。联想将“放下架子”打入细分市场。而去年联想提出的“向以用户为中心”转型,童夫尧表示已经获得成功,不仅实现了业务上的提升,而且联想从此知道用户在想什么了。

  2016年CES智能化产品丰富超预期

  联想参加CES已经有7年时间了,今年的CES就像往年一样,展示的特点是小而精。童夫尧表示,今年联想展示了Mote手机、联想YOGA和Think产品三个亮点。而且联想有史以来将X1做成了一个家族:新一代ThinkPad X1 Carbon、ThinkPad X1 Tablet、ThinkPad X1 Yoga、ThinkCentre X1。

  童夫尧表示,产品之间相互独立又相互补充,代表了联想最好的技术和工业设计。联想希望能够通过这一系列新品,不仅吸引广大传统的ThinkPad用户,也希望能够吸引其他品牌的客户。

  对于今年的CES,童夫尧认为智能化产品丰富多彩性已经超出选项,不仅是智能机、还有智能微波炉、空气净化器;以及虚拟现实和人工智能。在未来IT技术的发展上,童夫尧认为人工智能将会带来颠覆性创新,对于企业来说这也是创新的机会点。

  细分市场将是PC的新增长点

  对于目前大家不看好的PC市场,童夫尧表示,从PC的发展史来看,发展是螺旋上升的,总趋势是上升。联想不会担心这个市场下降造成压力,反而会沉下心来做好产品,因为市场会很快回来。“比如从2015年下半年来看,企业刚需还是很大,联想要稳的同时,要瞄准细分市场。”童夫尧透露。

  比如PC在中小企业市场,尚未有成熟的商业模式,而且没有相应的解决方案。中小企业市场的采购行为不同于消费级市场以及大客户市场,如何能够覆盖好这一细分市场,对联想来说是个机会。

  另外,童夫尧认为中国的DIY市场也蕴含着巨大的机会。每年中国DIY市场有1400万台,而对于DIY的高端游戏领域,联想希望能够通过深度定制化来发掘这一市场。

  联想对于细分市场的考虑主要源自于2015年企业战略转型的提出。2015年联想在北京召开全球誓师大会上宣布将以用户为中心的互联网+企业转型。据了解,向以用户为中心的转型是联想一把手杨元庆在抓,从设计、生产制造、销售乃至供应链都将以客户为导向。因为这一总目标,联想也因此改变了KPI考核,更加强调创新和用户互动。

  “按照以前的做法,联想做什么渠道就卖什么。现在我们提供定做,为单一客户提供深度定制。”童夫尧透露,“而且之前联想更多的是强调单一产品,现在建立了共享平台,可以交互信息,分享信息。”

  据悉,由此给联想带来了财务上的好处。童夫尧表示联想有了更多重复性订单,从单点交易客户,变成了关系型交易客户,可能会发生多次购买行为,因此从业绩上来说有显著的提升。

  另外,共享平台让联想从此知道客户在想什么,诉求是什么。“之前是一层层反馈给联想,信息滞后。现在可以了解用户需求是什么,喜欢什么,不喜欢什么。”童夫尧举例道。

  因此,童夫尧认为2015年联想提出的“向以用户为中心的转型”取得了初步的成功。




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