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商界大佬为天猫站台 罗永浩:2015年是艰难的一年

发布时间:2016-01-18 10:56:22  来源:经济参考报     采编:张雅硕  背景:

  天猫新款广告近来纷纷在各大城市露脸,这一次为马云和天猫站台的不再是炙手可热的文体明星,而是换成了来路不小的“商界大佬”。据不完全统计,罗永浩、周鸿祎、董明珠、方洪波等企业家均出现在天猫的这组广告中,他们争相吆喝“买XX,上天猫,就够了”。

  “互联网+”的链条早在多年前就已和传统制造业牵手。电商渠道已然成为兵家必争之地,这也就不难理解,各位商界大佬振臂高呼,助阵马云的用意所在。

  罗永浩:

  2015年是生命中最艰难的一年

  2014年10月,锤子手机在天猫开卖后被网友扒皮。有网友指出“锤子或天猫为了数字更好看,恐怕在数字上做了手脚”。

  此后,阿里27位合伙人之一的王帅在微博公布了锤子手机预约数据造假事件调查结果。结果称,虽然预约数据经过人工改动,但不影响最终真实性。但为此,天猫决定警告包括天猫总裁在内的管理层四人,降级一人,开除两名操作者。

  2015年12月29日,罗永浩推出了锤子的T2手机。也是在这场发布会上,罗永浩直言“2015年是生命中最艰难的一年”。他说,“去年我做错了一些事情,经历了各种傲慢与偏见,还有各方有意无意地黑”。而就在此前的几天,已有消息称,锤子手机的代工厂深圳中天信电子有限公司与所有在籍员工均解除了劳动合同,公司已向政府部门申请结束营业。对于这一情况,罗永浩称他已尽力。

  与此同时,T2也被人诟病不够新鲜。4.95英寸屏幕、1080P显示屏、1300万像素摄像头、骁龙808处理器、3GB运存、支持全网通,这些奇酷手机也都基本具备,售价却只有1999元。

  周鸿祎:

  不容小觑的手机新兵

  2015年在乌镇召开的互联网大会上,周鸿祎终于穿对了。他不仅穿得没出大错,还变成了“自拍狂魔”,逢人就拉住一起自拍。当然,用的是刚问世不到一年的奇酷手机。

  在刚刚过去的2015年“双11”中,360奇酷手机在全网累计售出160521台,斩获天猫手机品类总销量排名第四位,总销售额第五。此外,还加冕了天猫“新晋品牌销量第一”的头衔,堪称一鸣惊人。奇酷手机由此在华为、小米、魅族为争国产手机老大的竞争中悄然立足,成为不容小觑的势力。

  在如此背景下,周鸿祎为天猫站台也是理所当然,毕竟在电商销售中获利匪浅。

  鉴于奇酷的异军崛起,业内给这四家国产手机起了个爱称“花旗小妹”。但周鸿祎并不买账,“‘花旗小妹’这个说法,我不知道谁编的,我觉得这四个字组起来比较拗口,不像‘中华酷联’那么朗朗上口。”周鸿祎曾如此对媒体坦言。

  “中华酷联”是指中兴、华为、酷派、联想代表的国产手机的运营商定制机制造商,其商业模式是通过渠道合作,增大销量,但一旦形势反转,销量则会急剧下降。小米手机的出现 已令这一联盟出现分裂。

  在乌镇互联网大会上还有一则花絮:雷军凝视正在打盹的周鸿祎的照片被广泛传播。照片背后的深意被解读为:当沉睡的周鸿祎携奇酷手机醒来,会挑战到小米的江湖地位吗?

  董明珠:

  为“中国制造”站台

  对于互联网,格力电器董事长董明珠一开始并不待见。2015年,互联网经济如火如荼时,董明珠做客北京大学国家发展研究院首期“BiMBA商学院·智汇”暨凤凰创投公开课时公开表示,“互联网就是一个工具,没有实体经济,这个工具干什么用?没有实体经济,马云就是死路一条。可能我们没有互联网,跟不上这个时代,但是我们没有互联网这个工具我们依然能活下来,可互联网没有实体经济的话能活下去吗?”

  然而,转变悄然而至。2015年11月,董明珠和马云一起喝了一次星巴克,陪同董明珠前往的是与格力签订长期服务合同的广州喜马拉雅广告公司高层。传闻中,在会面之前不久,董明珠对马云的判断已经缓和许多:“马云在中国能有,但不能多,董明珠越多越好。”

  以董小姐一贯的快人快语风格,这已是对马云的友好评价。2015年的董明珠面临着各路品牌的围攻,一直对互联网保持距离的格力终于投入了电商怀抱。据统计,2015年11月12日凌晨,格力天猫上总销售额超2.5亿元。12日凌晨2点28分,格力就已轻松打破2014年“双11”格力天猫旗舰店1.3亿元的销售纪录。

  而就在“双11”前的2015年9月,格力提出了全新口号“让世界爱上中国造”。彼时,董明珠与京东商城董事长刘强东合作的广告片开始在包括央视在内的各大电视台播放。董明珠和刘强东以卡通形象加上两人的原声对白出现,刘强东说,“没有互联网,你会明珠暗淡。”董明珠说,“没有先进制造业,你是空中楼阁。”最后,两人联手作出一个“爱心”造型,一起喊出了“那我们携手,让世界爱上中国造!”严肃的铁娘子和爱喝奶茶的刘强东合体卖萌,一时热议无数。

  过去两年来,格力系对于电商渠道一直采取限制发展,甚至是不鼓励发展的状态。业内人士分析,可能董明珠一直在犹豫到底是发展自己的格力商城,还是利用现有电商平台进行营销。

  为“中国制造”站台的董明珠,塑造了传统制造业从业者的自信和风范;为天猫站台的董明珠,则显示出了“互联网+”大潮下,传统制造业从业者的转型态度。当然,董小姐的步伐走得可能太快了一些,当她决定做格力手机,且把自己照片放在开机页面的时候,这已经不是互联网经济能够解释的逻辑了。

  方洪波:

  逆袭并非意外

  美的和格力的恩恩怨怨罄竹难书。相比董明珠的高调,美的掌门人方洪波则低调得多。在天猫官方广告中,方洪波以一身白衬衫、一副黑框眼镜的经典造型出现,配以“买美的,上天猫,就够了”的广告词。这是方洪波首次以个人形象公开为美的产品站台。

  当互联网营销盛行之际,“刷脸”是众多产品制造商们的首选营销方式。方洪波凭借个人形象,火速被网友归类为“霸道总裁”。传闻中,习惯了新的营销方式后,在2015年7月的一次内部会中,方洪波要求下属不要再叫他“方总”,而是“洪波”或他的英文名“Paul”。

  从以业绩说话的当下来看,美的2015年成绩实属可圈可点。根据2015年三季报显示,2015年前9个月格力和海尔营收分别下滑17%和11%,美的同比增长2%,净利润更是大涨23%达到110亿元。“千年老二”美的这几年空调紧跟格力,冰洗紧跟海尔,小家电上持续发力,终于在规模上实现了逆袭。2015年1至9月,美的实现营收1113亿元,而格力和海尔的这一数字分别为815.23亿元和626亿元。

  和老对手董明珠尽管有各种不合的传闻,但方洪波作为传统制造业品牌的掌门人,在“大是大非”的问题上还是和董明珠态度一致的。方洪波同样认为,互联网经济离开传统制造业是没有前途的。他曾公开表示,“互联网也只是基础设施,最终结果还是要提升实体经济的创新力和生产力。传统企业大有可为,只要你敢于拥抱新一轮产业革命的浪潮。”

  但和董明珠不同,方洪波一面认为互联网只是基础设施,一面却加紧在与“基础设施”紧密合作。从2008年开始,美的就通过阿里尝试电商,在天猫开设旗舰店。2014年5月,天猫面向平台商家推出C2B包销定制模式,帮助商家通过阿里系大数据,提供给消费者真正感兴趣的产品。美的作为第一批吃螃蟹的企业,率先在旗下小家电事业部实施。

  2014年美的电商销售额达到百亿元,其中来自阿里的销售额就达53亿元,在所有电商渠道中位列第一。2015年,美的与天猫签署战略合作协议。种种迹象表明,2015年的美的逆袭并非意外,而是在方洪波多年布局下,占到了互联网的先机。




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