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乐视手机要卖3000万部?八成会重蹈小米1亿部目标的覆辙!

发布时间:2016-01-20 09:21:44  来源:iDoNews    采编:张雅硕  背景:

  如果给国内各大手机厂商的2015年做个总结的话,那我感觉乐视手机是比较“扎实”的一个新晋品牌。

  之所以感觉它比较“扎实”,一是因为它的价格,二是因为它的销量成绩。价格不必多说,销量也算小有成绩。2016年1月6日,乐视移动宣布其超级手机2015年总销量超过400万台,超额完成年度销量目标。据说,它的乐1s推出两个月后就实现了单品单月销量超100万台,创造了新晋品牌最快单月单品破百万纪录。

  因为它并非太廉价的价格,因为它的销量,所以之前它留给我的印象不错。

  但是,最近我感觉乐视手机有些不踏实了。

  近日,乐视移动宣布,在2016年,乐视手机将销售目标定位1500万部。乐视移动公司总裁冯幸强调,这只是国内销售,不包括乐视海外销售,2016年乐视手机产能规划在3000万部。冯幸还提到,乐视未来不会涉足千元以下机器,如果未来乐视手机把成本控制的更好,那么会向不断提高手机品质的方向走,而不是降价。

  显而易见,乐视2016年的目标是要在不降价、不打价格战的前提下,实现产能规划在3000万部,也就是海内外销量过3000万部的目标。

  看到这个目标,我突然想起了2015年曾经夸下海口要卖1亿部手机的小米。 乐视手机2016年要卖3000万部手机?可千万别重蹈小米1亿部目标的覆辙啊!

  不得不说,乐视移动在2015年是很成功的,尤其是与某些新加入智能手机战场的品牌相比。但是,乐视手机在2015年的小小成功,我感觉在实质上并未走出中国智能手机的传统套路。它的套路是下面这样的。一是性价比,尽管乐视手机单价不低,但其配置却更高。二是炒作宣传,乐视贾跃亭的宣传,基本上离不开苹果手机。三是粉丝经济。除了这三个基本套路,乐视手机与其他手机品牌不同的还有两点。一个特点,是自己的生态系统远景规划;另一个特点,乐视手机还有一个其他手机品牌比不了的地方,乐视手机有一棵大树——乐视网。乐视网给乐视手机提供了不错的宣传平台,还有一个成熟的品牌效应。正是因为这些因素,乐视手机在2015年才小小的成功了一把。

  如果照这个趋势稳扎稳打,到2016年,在2015年的基础上实现突破是不难的。但要实现国内1500万、海内外销量3000万部的目标,这可不是轻易能实现的目标。

  3000万部,意味着什么?

  我们不妨找几个与乐视手机3000万部比较接近的厂商。

  我们先看一个数字,市场调研和分析公司TrendForce发布的2015年全球智能手机市场情况报告显示,2015年全球智能手机销量达到12.92亿部,2015年全球销量排名前十的手机制造商中,其中有7家属于中国公司。这7家中国公司中,排在最后一位也就是第十位的是中兴,中兴通讯以3.1%排在第十位。按照3.1%的份额,乘以2015年全球智能手机销量12.92亿部的话,中兴2015年的销售量应该是4000万部多一点。虽然与中兴官方宣传的不太一致,但我们还是以国外调研数字为准。

  而未进入全球前十的国产品牌中,有一个魅族。魅族宣称自己2015年的销量突破了2000万部。魅族的这个销量,应该以国内销量占大头。

  这样一来,我们找到了两个参照对象。海内外销量,就向中兴看齐;国内销量,就像魅族看齐。但乐视能向他们二位看齐吗?

  中兴的品牌积淀、技术积淀,恐怕是乐视难以比拟的。并且,中兴的销量中,海外销量占据了很大的一部分。单论这些因素,乐视能比得过中兴吗?这是个问题。另外,中兴在海外至少在美国市场以低价机作为主要武器抢占市场,这才是它在美国成功的主要原因。如果乐视想要海内外一起发力的话,在海外,它能够摆脱低价的窠臼吗?

  跟往年相比,魅族2015年的销量取得了巨大的突破。2014年,魅族的销量是500万部。这个销量,与2015年的乐视差不多。而到了2015年,由于资本的刺激,魅族销量突飞猛进。但是,魅族销量猛增的背后,是付出了巨大的代价。这种代价,有理念方面的,魅族也不得不走低价路线;这种代价也有人员成本方面的,否则2016年伊始,魅族也不会裁员。而乐视今天的目标,很显然与魅族的老路相似。那么,乐视能摆脱魅族的老路与模式吗?

  乐视移动的高目标,其实有着资本因素。2015年年底,乐视移动宣称获得5.3亿美元首轮融资,估值据称已达到55亿美元。这个估值,对于首轮来说,已经非常大了。为了维持这个估值,并且延续,乐视没有高销量是不行的。这个因为资本、估值的压力而提出高销量目标的故事,您眼熟不?对了,那就是小米的2015。

  所以我感觉,乐视的3000万部目标是被迫提出的。想要达到这个目标,以乐视目前的实力来看,很难达到。即便与目标有所接近,也会走乐视所不屑的价格战路线。因为2016年,中国乃至全球的智能手机市场会更加惨烈。

  乐视手机要卖3000万部?想想小米的教训吧。如果小米和雷军在2015年略微谦虚一点,也不会有今天的尴尬,其实小米7000万的数字也并不难看!




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