您的位置:首页>>电子商务

蜜芽如何在2年内坐上跨境电商头把交椅?

发布时间:2016-01-20 11:22:49  来源:中华网    采编:张雅硕  背景:

  2014年3月上线的跨境母婴电商蜜芽,发展速度之快令人咋舌:不仅在一年半时间里迅速完成4轮融资,登顶国内跨境母婴电商头把交椅,而且每一次布局都在不断创造行业内纪录。

  电商“血海”蜜芽突围

  随着消费意识的觉醒以及新生儿数量的庞大,我国母婴市场几年来呈爆发式增长的趋势。2015年,中国母婴市场就预计突破2万亿,二孩政策为竞争白热化的母婴电商带来政策红利,也在潜移默化地改变行业发展战略。母婴电商已经不是红海,而是一片“血海”。母婴电商领域中,蜜芽(估值87.4亿)、宝宝树(估值44.8亿元)、贝贝网(估值30.6亿元)等几家展开搏杀。

  蜜芽左手品牌方,右手消费者的模式去掉了中间商,基本可以做到和国外商城销售的商品平价。2015年3月,蜜芽发起“纸尿裤疯抢节”,率先打响母婴行业的价格战。七月,蜜芽首发母婴行业榜单举办行业颁奖礼,由此打开了母婴行业办盛典的思路。采用娱乐化营销手法,联手湖南卫视,打造《天天向上》蜜芽专场,并成为芒果TV跨年晚会独家网络冠名商,蜜芽2015年9月完成由百度领投的1.5亿美元的D轮融资,上线一年半即融资四轮,创造了电商界融资速率的记录,风头一时无两。

  为打造自己的母婴生态圈,2015年7月,蜜芽与线下最大的早教机构红黄蓝合作成立青田优品涉足O2O,开放妈米分销平台,携手知名亲子酒店开办母婴实体店。刘楠说:“我不能傻烧钱做数据给投资人看,再拿到融资。我不需要用傻烧的方式证明自己,我要用两年时间烧出核心竞争力。”

  有了资本跑得快靠“内功”

  蜜芽CFO孙伟表示,资本遵循马太效应,它永远向顶部集中,谁跑得快,谁就越有能力集中资源,从融资层面来看,强者恒强,蜜芽确实是跑在最前面的。

  资金优势是先机,但在企业要一直“跑得快”就要靠内功——在拿到投资后,蜜芽始终把钱重点投在供应链建设、仓储建设、人才建设上,是保证一直“跑得快”的一个最根本的原因。供应链建设的大笔投入使蜜芽成本结构非常有效率,成本最优也最能在供应链优化中受益。同一个单品的价格竞争中,“蜜芽可以做到同一价格水平下别人亏我们不亏,别人亏得多我们亏得少,在这种流血的过程中,如果对方的资金储备也不占优势的话,我们就能坚持到最后,这就是成本的优势”。蜜芽选择在2015年3月份率先发起了一场纸尿裤价格战,整个母婴电商市场都被振动了,蜜芽在消费者心目中的形象也很快树立起来。

  孙伟表示,“用标品赚钱”这件事在零售上并不合理,在标品上牺牲毛利,引来客流,但最终盈利要是要靠非标品。蜜芽用标品把用户引来,用非标把用户留住,同时盈利,这才是一个合理的商业模式。

  新战场:大母婴市场

  刚需和复购率高让母婴电商一度成为最受资本关注的细分市场。蜜芽、宝宝树、贝贝网、麦乐购等多家垂直母婴电商过去两年共计融资超10亿美元。不过,高烧的资本未根除母婴电商的痛点。行业人士表示,母婴用户生命周期有限是电商面临的大问题。举例来说,奶粉、尿不湿只集中在宝宝1-3岁使用。过了生命周期,用户马上转化为无差异特征的普通用户。结果就是,花费大量成本引入的用户,短短生命周期之后便快速流失。某位不愿透露姓名的电商专家看来,垂直母婴电商虽消费频次高,但目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大,若始终坚守母婴品类,增长空间有限,资本方也不会看好。

  面对行业现状,国内母婴电商纷纷变轨,从传统母婴市场转至女性消费、家庭消费等“大母婴”市场。以各个平台纷纷发力母婴社区为例,选品一直是平台拓展品类的痛点之一。售前依靠妈妈群体在社区做商品、育儿经验等内容分享,平台收集用户需求数据方便后期选品。同时,通过情感交流增强用户黏性。

  蜜芽也开始从单纯的母婴产品转向家庭消费产品,从实体产品转向虚拟产品,从虚拟产品转向线下的服务。目前蜜芽线下最大的一块是服务类商品,比如亲子游、周末游、儿童游乐、早教等。蜜芽CFO孙伟表示,尽管现在蜜芽2015全年线上的交易量是2014年的7倍,预计线上业务在2016年还将处在高速阶段,天花板远远没有到,但线下市场的拓展必须马上布局,才能继续稳坐跨境电商头把交椅。




关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:中华网

本文评论
苏宁数码黑五集结音乐发烧友,BOSE、JBL、B&O扎堆降价
对于资深音乐发烧友而言,耳机、音箱玩得是情怀、是潮流、是Hi-Fi高品质,每一位热爱音乐的人,都期...
日期:11-23
年底熬夜又加班 国美陪你水润入眠
都市人早已习惯了忙碌的快节奏生活,加班熬夜已经是家常便饭!世界睡眠日的调查数据显示,如今国人的...
日期:11-22
荣耀10青春版新品发布,福州东百京东之家旗舰店人气爆棚
11月21日,福州东百京东之家旗舰店又挤满了顾客,原来是荣耀10青春版新品今天在该店正式发布了。据...
日期:11-22
明年起跨境电商零售进口,继续按个人自用物品监管
国务院总理李克强11月21日主持召开国务院常务会议,决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大...
日期:11-22
数码发烧友开抢!“黑五”苏宁智能专场爆款清单来了
“黑色星期五”即将来到,面对最疯狂、折扣力度最大的“海淘节”已经有不少人...
日期:11-21
当感恩节遇上黑五,苏宁相机专场索尼全画幅直降1000元
一场购物狂欢过去之后是不是感觉还有些意犹未尽?随着感恩节临近,苏宁易购再次开启了一场与“...
日期:11-21
严选海外爆品填补国内市场空白 网易严选“黑五”大促开启
韩国制造的除氯增压花洒、日本制造的睡眠足贴、美国制造的除甲醛空气净化剂,这些来自海外制造商的...
日期:11-21
刚刚结束的双十一   开辟了新的战场
一年一度的双十一过去了,但狂欢留下的余震却仍在继续。有些消费者甚至到现在还在等快递,而销售链...
日期:11-21
易观发布《品牌零售新势力报告》 严选模式领跑国民电商新品牌
11月19日,权威第三方数据机构易观发布了《品牌零售新势力报告》。报告显示,在消费升级和供给侧改...
日期:11-20
品牌方的新战场  小程序奇袭双十一
对于淘宝为代表的电商体系而言,可怕的不是竞争对手的正面较量,而是意料之外的奇袭,前者还有反击...
日期:11-16
「GET2018」熊立:网龙愿助力教企出海 与世界分享数字教育“中国方案”
11月13日,GET2018教育科技大会在北京国际会议中心盛大开幕。网龙首席执行官熊立博士出席领袖论坛并...
日期:11-14
智慧零售“C位”出道 众品牌强势锁定3E智慧零售展
由振威展览股份、中国电子企业协会、中国百货商业协会联合举办的2019年3E北京国际智慧零售展览会,...
日期:11-14
外媒:天猫双11为印尼产品打开了通向中国的大门
2018天猫双11以2135亿元人民币画上句号。对于许多海外品牌来说,这一影响力巨大的中国购物节为他们...
日期:11-14
锤子科技&LEVEL8爆品首战告捷 地平线8号旅行箱获京东双11双冠王
今年的双十一狂欢已落下了帷幕,在刚刚结束的双十一活动中,各大电商平台都交出了亮眼的成绩,各商...
日期:11-13
京东双十一超级战报:三星显示器再夺显示器品类销量销额双冠王!
双十一热度在减退,剁手之后的我们一边享受着拆快递拆到手软的“甜蜜痛苦”,一边默默立...
日期:11-13
8亿!九牧双11九连冠
九牧又双叒叕夺冠了!
  在全体九牧人的努力下,
  今年双11九牧销售额再创新高!
日期:11-13
拍拍二手11.11成大黑马,销售总额同比去年提升超150%
11.11,号称电商界最疯狂的购物狂欢“斗兽场”!各大平台尽显特色、频出奇招,意图在一年...
日期:11-12
2分钟出库 8分钟送达!心怡科技双十一首单再刷纪录
2018天猫双11又一个新纪录诞生!仅用1小时47分26秒,成交额突破1000亿大关,比去年快了7个半小时。同一...
日期:11-12
网易智造制暖系列成双11爆款,抓住最后优惠时机!
在双十一零点的倒计时期,开创了精选电商模式的网易严选基于平台用户的购买数据,推出“11.11...
日期:11-12
苏宁数码双十一战报:90后消费增长243%
双十一大战落下帷幕,12日苏宁数码公布了一组《数码超级战报》,今年双十一期间,80后越来越持家,...
日期:11-12