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小玩家VS电商巨头 逆袭有机会

发布时间:2016-02-19 09:17:53  来源:证券时报     采编:张雅硕  背景:

  《甄嬛传》中一段太后评价后宫的话,说贵人就像御花园的小花小草,一堆一堆的太多了,等到了嫔位能够掌一宫之主时,才值得一见。

  如今在生鲜电商这座“后宫”里,多如牛毛的“佳丽”们明争暗斗,处处窥视着仍然空缺着的“主位”。这些“佳丽”们或出身官宦,或富甲一方。家底殷实着实能为其提供处处便利,但在这场惨烈的竞争中,出身欠佳但极其聪慧之人,确不能说不无机会。

  在生鲜电商行业多如牛毛的创业者中,形成了三大阵营竞相追逐的局面。一类以天猫、京东为代表的大电商平台生鲜频道,一类以本来生活网、沱沱工社、我买网、天天果园等为代表的垂直生鲜电商平台,还有一类是传统超市O2O生鲜电商,例如永辉超市。

  目前,阿里、京东、我买网、顺丰优选等背靠着大财团的生鲜平台,一般被划入参与生鲜电商市场的巨头行列,而美味七七、本来生活、沱沱工社等则被看成行业小玩家,这些小玩家资金实力相对薄弱,需要不断地融资盘活资金链。有人认为,生鲜电商动辄上亿元的投资可谓是不折不扣的土豪游戏,其实不然。巨头有巨头的格局观,小米加步枪,同样可以杀出一条生路。

  大玩家的游戏砝码很简单——钱钱钱!为了成为行业领导者,抢占全国市场,巨头们通常高举高打,在全国范围内建立冷链系统,投入大量的营销费用,以及不断地烧钱来换取规模。小玩家若跟大玩家玩起烧钱游戏,无异于以卵击石。

  然而事实证明,小玩家并非没有机会逆袭。在目前的冷链技术条件下,生鲜产品的跨城、跨省远程配送难度非常高,本地生鲜电商占有非常大的比例,生鲜电商具有很强的本地化属性。即使意在全国市场的商家,也只能通过搭建本地团队和仓储实现布局。

  小玩家的机会就在于此。小玩家更注重于集中一点发力,或集中于品类,如沱沱工社主打有机食品;或集中于地域,如美味七七专注以上海地区为主向周边辐射。这些本地化生鲜电商的特征是,深度垂直,深耕本地市场,通过线上优势甩开传统渠道,通过线下终端拉开纯线上对手,实现线上线下同步发力。

  集中的另一个好处就是尽可能地节约成本。虽然大玩家有更雄厚的资金实力,但毕竟做的是全国市场,各地都要烧钱,均摊下来日子也是过得紧巴巴。而做垂直市场的小玩家们,至少在自己坚守的领域,能够将重心放在提高品质和客户满意度上,以此在局部取得压倒性的优势。

  真正的强者,并不在大,而在于精。




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