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中兴副总裁曾学忠详解2016战略:重点突围欧洲

发布时间:2016-02-23 09:17:52  来源:每日经济新闻    采编:张雅硕  背景:

  中兴副总裁曾学忠

  2016年巴塞罗那世界移动通信大会(MWC)开幕前,在同一栋大楼里,华为和中兴各自召开了产品发布会,一个登上多家科技媒体的头条,另一个则平淡不少。

  会后,当记者对中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠说起这场同台竞技的结果,曾学忠谦逊地说“还是需要向人家学习”,但他同时亦表示,做企业看的是长远,营销之外,更重要的靠产品,不靠跟风,形成差异化优势,这才是核心竞争力。

  以手机为支点布局延伸产品

  在巴塞罗那的一栋大楼进口有两块宣传板,向左是华为发布会,向右通向中兴的发布会现场。这边,华为宣布进军PC市场,另一边,中兴则在继spro2之后,推出下一代spro plus。

  两家公司转型路上,从同台PK的营销效果上,曾学忠会后承认了差距,但他坚持不跟风,不会“别人做PC,我也做PC”。

  “Spro Plus可以接入键盘,也可以有Pad进行操控。”接受《每日经济新闻》记者采访时,曾学忠坚持,“未来手机始终是我们沟通和这个时代万物互联的中心,我觉得我们将来的产品是围绕这个来进行延伸的”。

  以手机为支点,中兴继续布局延伸的产品,“手机是我们一切人的大脑的延伸,它会围绕这个大脑延伸推出一系列相关的产品,满足和丰富人类的沟通和生活”。

  曾学忠表示,比如穿戴类产品、VR设备(虚拟现实设备)中兴都在加紧研发中,其中VR是其今年重中之重的热点。曾学忠透露,今年适当的时候,中兴将推出VR产品。

  销量增长从欧洲突围

  在与NBA合作2年之后,中兴瞄上了欧洲的足球。北京时间2月21日晚,中兴与西班牙明星球队塞维利亚足球俱乐部签署协议,成为其“官方技术合作伙伴”。

  海外市场征战十余年,中兴越来越尝到体育营销的甜头,2013年在美国发起的体育营销,如今“烧”到欧洲,准备借足球扩张欧洲的中高端市场。

  2015年,中兴智能手机的发货量突破了5600万部,位列全球第六,今年将挑战7000万部的目标。寻求增量,“欧洲是中兴中美欧市场新的支点”,在去年欧洲智能手机销量同比增长400%后,中兴制定了未来三年的发展规划,其中2016年就订下3000万部的销售目标。

  手机终端市场已经从增量市场向存量市场转变。在亚非拉市场徘徊的中兴,希望拿下欧洲战场给业绩带来巨大增量,“高端市场蕴藏着新的机会”。1月19日,中兴通讯发布2015年业绩快报,首次营收突破千亿,但主要贡献并不在终端销售商,中兴方面表示这“得益于国内4G网络投资、国际高端路由器的规模销售等业务收入增长”。

  值得注意的是,此时进入欧洲市场,中兴已不是独自站在舞台中央,OPPO、华为等国产品牌已率先进场好几年。曾学忠表示,“后来者”中兴有自己本地化的打法,希望在欧洲复刻目前在美国体育营销的成功。

  召开发布会的同时,一辆“ZTE Experience Bus”路演体验车从巴塞罗那出发,途径5个国家,覆盖15个城市,中兴希望,以这样的方式让消费者对旗下AXON、BLADE、SPRO系列产品有充分的体验。与此同时,2016还将成为中兴的“门店年”,海外门店数计划从3万家增至5万家。

  要达成在欧洲市场未来连续三年翻番的目标,曾学忠提出渠道上要“两条腿走路”。

  “欧洲不像美国,90%甚至95%都是运营商主导,也不像中国几乎是完全开放的。”曾学忠告诉记者,欧洲市场大概60%由运营商主导,中兴将与欧洲顶级运营商合作,同时也在开发市场,尤其在欧洲电子卖场加大推进力度




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