您的位置:首页>>电子商务

京东要做家电行业第一渠道靠谱吗?

发布时间:2016-03-02 08:55:19  来源:搜狐科技  小编也疯狂   背景:

  2016年3月1日电商行业两个“背靠背”的会议吸引了业内足够的关注度,一是苏宁易购2016年度全球家电合作伙伴大会;一是京东家电“沸腾中国”战略发布会。有趣的是,一方面苏宁借全球著名市场研究公司GfK公布的数据对外宣示,随着消费升级助推技术消费电子产品市场增长,2015年家电销售额同比增长5.2%,苏宁增幅和占比均领先市场,规模依然稳居家电零售第一;而另一方面则是“酸酸”的京东发布全新五大战略,信誓旦旦对外宣布要超越“美苏”成为家电行业第一渠道。问题是,京东虽然在线上家电渠道表现强势,但真要做家电行业第一渠道这事靠谱吗?

  豪言第一,京东凭什么?

  根据中国电子信息产业发展研究院公布的《2015年中国家电网购分析报告》数据显示,京东在家电网购市场(含移动终端)份额达到60.2%。在京东看来这是一个比较光彩的数字,但如果仔细分析就会发现,京东在家电网购市场的份额占比如此之高,似已达瓶颈,在苏宁、阿里的夹击之下,不可能会再有可观的量级提升。而遗憾的是这个份额并不能将京东推上家电行业第一渠道的宝座,要突破这个瓶颈,京东只能发力线下。从年前的“京东帮服务店”到如今的“京东家电专卖店”,无不是京东发力线下,将渠道下沉,意图在县级甚至乡镇级形成占位布局,以丰富京东的家电市场体系的重要举措。

  除了线下布局之外,京东在其“沸腾中国”战略发布会上还提出了五大战略,即营销战略、服务战略、渠道战略、供应商战略以及只做第一的全新五大战略。京东的战略意图其实已经很明显,就是要将战火烧至乡镇一级最基层渠道,利用“展销会加大篷车”加大营销宣传,用“京东帮服务店”和“京东家电专卖店”来弥补自身渠道不够下沉的短板,在加上对供应商的示好,京东希望能在最快的时间让更多的线下用户接受京东的线上服务标准。看似完美全面的战略,却有极大的可能在具体实施的过程中产生战术变形,甚至市场误判。归根揭底就是京东的这五大战略并不能对目前占据第一位置的苏宁形成有效威胁,尤其苏宁是扎根线下的传统零售业出身,线下的对决恰是苏宁的长处。

  处处受制苏宁,京东第一恐梦碎

  在颇受关注的农村市场,不止京东,各类渠道都在加大向三四级市场渗透扩张,本来拥有先天优势的苏宁也在进一步巩固已有份额,且不断加大对三四级市场的渗透力度。数据显示,2015年苏宁在三四级市场的冰箱销售同比增长13.6%,洗衣机同比增长14%,在行业内处于领先地位。相对于京东“京东帮服务店”和“京东家电专卖店”的畏首畏尾,2016年苏宁似乎更加激进,据官方给出的数据显示,苏宁将加速连锁布局,计划在一二级市场新增云店133家,其中与万达合作76家,三四级市场新开1500家苏宁易购直营店,预计到年底完成2500家直营店的布局。这还只是渠道方面。

  在供应商端,苏宁发布2000万台单品标书,此次标书发布的单品涵盖了大到冰箱、彩电,小到剃须刀、电水壶几乎所有的家电产品,总需求量2000万台。这仅仅是2016年苏宁易购家电首批战略单品,而苏宁易购全年的家电单品需求总价值将达上千亿。在营销端,今年,苏宁将在线上推出4·18、6·18、8·18、双11四大购物狂欢节,用最优惠的价格让利消费者。而在服务端则是苏宁的强项所在,后台服务能力是苏宁25年来积累的最稳固“后防”。2016年,苏宁将在全国191个售后服务中心、5500家售后网点的基础上,完成覆盖30个省会/直辖市的至少39家云店售后体验中心骨干网络搭建,而且苏宁还是目前电商中唯一能实现送装一体的平台。由此不难看出,京东的营销战略、服务战略、渠道战略、供应商战略已处处受制于苏宁,誓拿家电行业第一渠道的美梦恐将破碎。

  家电全渠道零售成主流,苏宁优势明显

  进入2016年以来,电商行业最大的变化就是瓶颈期的到来。无论是综合性电商平台还是垂直品牌电商平台,遇到的最大问题就是GMV的瓶颈,几乎所有的电商平台五一例外地选择了线下突围。在家电品类,苏宁独特的O2O渠道优势将在今年进一步凸显。侯恩龙表示,在线上,2016年苏宁易购将进一步开放互联网平台,鼓励家电战略品牌开设官方旗舰店,苏宁SDI系统的用户数据和行为轨迹将与品牌商实现完全共享;在线下,苏宁也会将线下零售店的资源开放给品牌合作方,正如苏宁和小米的合作一样,未来将会开放给更多的合作伙伴。

  以前被线下零售门店重资产所累的苏宁,随着O2O黄金发展时期的到来,伴随着和阿里战略合作大幕的拉开,正迎来全渠道电商发展的最佳机遇。随着国家“互联网+”战略的推行,互联网行业未来必将消失,因为所有的互联网将会是所有行业最基础的服务,一如现在的“煤”、“电”等基础资源。再加上未来体验式营销的兴起,线下体验,线上订购,一站式O2O服务将成趋势,尤其是家电销售层面,用户对产品、服务的直接感知尤其重要,而像苏宁这样拥有传统线下零售优势基因,有兼具线上平台的综合电商,将会在未来家电全渠道零售的转型中展现出其他平台所不具有的优势。在这样的情形下,京东妄图从苏宁手中夺取家电行业第一渠道桂冠,明显不靠谱。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:搜狐科技

本文评论
友情提示:评论功能暂时关闭,请扫描上方二维码进群交流!
8月18日 JVC电视携手拼多多打响电视终极之战
互联网的崛起不仅催生了电商的繁荣,同时也带来了新一轮的工业革命,这场革命被称为“工业互联...
日期:08-20
快手运营学院培养专业短视频人才,为广告主持续提升增长力
快手运营学院培养专业短视频人才,为广告主持续提升增长力
日期:08-19
产业集群引领消费变革 苏宁818“拼购村”将落地沭阳戴圩村
近几年拼购行业的蓬勃发展激发了消费者热情和零售渠道的增量市场,逐渐形成众多活跃的中小规模经济...
日期:08-19
京东818黑鲨游戏手机2Pro再次售罄,“电鸣黑”闪耀眼斑斓
近日来,黑鲨游戏手机2 Pro发售后的成绩斐然,在8月2日首销斩获京东平台游戏手机品类销售额、销量双...
日期:08-19
苏宁818期间绿植成消费热点,年轻人引领绿色健康消费习惯
随着社会经济的增长,人们的生活水平逐渐提高,消费者对高质量的生活环境、高健康的消费水准呼声越...
日期:08-19
苏宁数码818战报:销量大增220%,小米领衔智能悟空榜
8月18日,苏宁易购818发烧购物节全面爆发,数码品类发布818当天实时战报,18日0点至18点,苏宁易购...
日期:08-19
818“高燃”来袭!《全职高手》主题苏宁小店今日盛大开业
8月18日,国内首家网络剧版《全职高手》主题苏宁小店在上海长宁区长宁路999号一楼燃情开业!借着苏宁...
日期:08-19
全渠道优势凸显,苏宁818独家首发国缘V9
从目前酱酒竞争的宏观格局来说,行业呈现出向知名品牌集中的趋势。在酱香酒热潮之下,新一轮酱香酒...
日期:08-19
今年夏季购物节“更热”,818已成三大促销IP之一
今年的818发烧购物节,似乎来得比往年更热烈一些。
日期:08-18
榜单帮你看数据 818电视品牌竞争激烈
苏宁818如火如荼,伴随着凌晨0点的到来,各家电视品牌的优惠活动同时开启。
日期:08-18
单小时破千万,苏宁零售云818发烧购物节全面引爆县镇
8月8日零售云合作伙伴大会上,苏宁易购副总裁顾伟公布了三个福利彩蛋!彩蛋的公布也给零售云店主们从...
日期:08-18
九阳携手上海苏宁打造《加油,你是最棒的》主题店 倪虹洁现场做豆浆
豆浆机不用手洗,还有女明星为你定制独家瘦身豆浆?这是一家什么神秘网红店?
日期:08-18
挑战拿了就走,沈腾、贾玲818苏宁无人店花式“赖账”
吊足大家胃口数月的苏宁智慧无人店SUNING BIU,终于在818前一天揭开面纱,正式标志着无人店4.0时代...
日期:08-18
万元以上彩电成交同比提升167%,升级成苏宁818家电关键词
“1分28秒,家电3C整体成交额突破10亿!开抢1小时,用户提交家电订单超500万单!”8月18日0...
日期:08-18
苏宁818买什么 超高性价比的科龙西门子千万别错过
8月18日零点818发烧购物节全面爆发,作为本次活动的主场,大促开始仅1分28秒,苏宁家电3C整体成交额...
日期:08-18
10亿哪里来?苏宁818发烧夜爆款揭秘
大促狂欢,明星、福利缺一不可。
  8月17日晚六点半,苏宁818超燃发烧夜如约而至。苏宁易购...
日期:08-18
苏宁智慧无人店818落地,助力全场景零售新升级
在今年苏宁818发烧购物节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙公布苏宁全数字化视觉无人店将落地南京,并首...
日期:08-18
苏宁818实时战报,开售两小时智能数码销量增长750%
8月18日,苏宁易购818发烧购物节全面爆发,电脑数码智能产品迎来疯抢,18日0点至2点时段内,智能数...
日期:08-18
福利:818苏宁易购SUPER VIP+腾讯视频VIP =98元/年
最近,关于会员的玩法越来越多,各大品牌的联合会员层出不穷:饿了么与B站的联合会员,网易考拉与腾...
日期:08-16
苏宁电脑818爆发首日,悟空榜这些品牌开局抢眼
8月16日,苏宁电脑数码迎来818首日大促,今年的发烧购物节将持续三天三夜,电脑数码品类将持续放送...
日期:08-16
  专栏介绍
张雅硕 的专栏
张雅硕发表的文章
积分:
自我介绍 :