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要实现去年5倍销量,冯幸在2016策略宣贯会上说了什么?

发布时间:2016-03-03 10:42:12  来源:互联网    采编:阳光不锈  背景:

  2月的最后一天,4年才有一次的日子,新锐手机厂商乐视移动举办了2016年策略宣贯会。

  400万销量,这是乐视手机出道第一年的成绩,在4亿的手机大市场中这个数字几乎可以忽略不计,但是却让整个市场感到杀机,毕竟在第一年就能实现这个销量的厂商实在稀少。

  全渠道、产品“黑科技”、精服务,每个选手都在谋划着自己的算盘,并窥视着竞争对手的动态。黑马乐视提出了2016年国内1500万、海外500万的销量目标,这几乎相当于魅族今天的体量,野心不可谓不大。

  如何实现?业内人士自会存疑,那么乐视手机掌舵人冯幸释放的信息则不可错过,其中或许有线索、有答案。

  以下为冯幸演讲内容总结:

  今天,我有幸和来自各区域的同仁们欢聚一堂,召开2016乐视移动战略宣贯会,这是乐视移动自成立以来的第一次全员聚会,更是属于乐视移动的“年”欢会!

  自2015年初到现在,我们一路走的不易,但此刻我的内心却充满喜悦和兴奋,因为,在过往的一年里,乐视为中国手机用户创造了价值,为中国手机产业注入了新鲜的血液,甚至为中国整体的经济改革和发展,都做了很好的案例,这是很重要的!

  回顾2015

  与去年乐视移动刚成立时只有一两个人的规模相比,可以说2015年,我们已小有所成,销售量达到400万台,已超额完成既定目标;同时,乐视超级手机以最迅猛的速度,仅用7个月,在12月成为全网手机销售第三名。在整个行业中,它的发展和成长速度都是最快的。

  在传统厂商的概念里,售卖手机都是卖一台走一台,买的同时用户也随之流失,可乐视超级手机不同,我们卖一台硬件就能够获取一个用户,革命性的EUI注定了在开机的那一刻,你已成为生态型互联网公司的用户,所以400万的销量是极具含金量的,因为每一台都代表着一个互联网活跃用户。

  作为一个新晋品牌,乐视超级手机能够屡屡获得媒体、运营商、广大用户乃至整个手机产业链伙伴的认可,皆因乐视移动的领先生态战略,这为整个手机业务的发展奠定了一个理论基础,那就是生态补贴硬件,低于量产成本定价,预存服务费零元送手机,革命性地EUI产品形态等,这些奠定了正确领先而生命力极强的战略,这也成就了乐视颠覆的商业模式。有了生态战略和颠覆的商业模式,当然还需要好的产品和渠道去承载,毫无疑问,我们革命性的产品形态能够担当这样的重任,并且有着非常强的竞争能力。

  另外一点,就是我们在全行业首创的全渠道多兵种战略,全渠道是指自有商城加第三方、运营商以及开放市场协同作战,完美的互推产生立体协同;多兵种就是成功地把看似互博的渠道有机地融合起来,把相互关联不紧密的兵种有效地组织起来,这样的统一操盘方式在过往、当下以及未来都发挥着极大得作用。它不仅在2015年带来了400万的销售贡献,更是对行业产生了巨大的影响力。现在,在整个行业中,有越来越多的人愿意去学习和了解我们颠覆式的商业模式、我们领先的操盘模式。

  最近经济上有个热词,叫“供给侧”改革和优化。 这是因为同质化低端产品产能过剩,而需求又疲软,所以必须要从供给侧提供改革。从我们手机产业角度来讲,我们的供给侧就是能不能为用户提供更高质量的产品,这种高质量所代表的,并不仅是传统硬件质量能否提高、传统的售后服务能否优化,而是手机能否把承载着更丰富的生态服务提供给大众,在产品供给的一侧提高质量和体验。在这一点上,我们的生态手机做了很好的尝试。基于这样的尝试,我认为未来只有两类人做手机,一类是有核心技术的,可以极致的整合硬件产业链,另一类就是不把手机当做一台纯粹的手机,而是一种服务,我们正是中国乃至全球生态手机这个概念和这个产品的开拓者,我相信生态手机的理念和产品,在未来都是非常有发展前途的。

  总得来说,2015年于乐视超级手机是非常关键的,可以说我们开了一个好头!通过保持领先的战略、生产极具竞争力的生态产品、并且坚持全渠道操盘,短短7个月的时间,我们就取得了令人称奇的成绩,更为自己建立了向更高目标快速出击的坚实基础。

  展望2016

  回顾过往重要,但继往开来更为重要,从2016来看,整个产业的发展我认为有以下几点:

  第一,全球手机新增的引擎在新兴市场

  主要是亚太和非洲的一部分区域,海外市场将快速复制中国的成功模式,必须抓住那些增长快的国家和窗口,像我们的生态模式在印度已取得很大的声量和一定销量,我相信未来,乐视超级手机在中国市场成功地同时,一定也能在海外市场大有作为;

  第二,国内将迎来存量换季时代

  2016国内智能手机市场容量与2015基本持平,继续保持4亿以上,线上容量25%左右,售价1000~4000价位段占中国市场39%,千元以下占比50%;

  第三,新技术将不断涌现,日趋成熟

  这一点从今年的MWC上可见一斑,所以我们还应该多去学习去采用,以满足用户日益增长的使用需求;

  第四,各品牌今年都开始重视“全渠道”

  这个趋势说明了我们从去年七月份的认识和行动是正确的,全渠道操盘是制胜的关键,我们已为自己的全渠道布好局,结果一定会在未来中见效。

  还有一点要说,运营商永远是这个产业中不可忽视的主导力量之一,运营商今年决战的是4G+,会更关注存量用户的上升,以及存量用户市场如何得到提升。

  定目标

  2016 年乐视将实现超级手机国内销量1500万台,海外500万台的目标!

  这个目标不是空谈,为达成这一目标,我们将坚持生态战略,完善立体操盘,强化生态运营,打造健康模式!互联网时代不会容纳淘汰者,手机行业也不需要滞后的厂商,作为一个行业创新者,我们更应时刻保持产品领先,提升供应链能力,打造四大传播闭环,实现口碑前置,全渠道立体作战模式持续优化,建设卓越零售体系,实现单月销量目标100万,快速发展手机零售Lepar,打造超预期售后服务,不断改善基础服务,增值服务超过用户预期,让服务前置,与口碑传播形成闭环,实现维修+寄修+销售的全生态体验服务模式。

  有人说中国手机市场即将迎来洗牌,但我认为,手机行业日新月异,这个产业每天都在经历洗牌的过程,要想抓住机遇,赢得一席之地,就必须立足创新!坚持精品战略的同时丰富产品线,2016仍有4亿+空间,机会与挑战并存,那些能够生存下来的是随时都在迎接战斗的人!所以我们必须迎难而上!

  对比一年前乐视移动成立伊始,如今的我们,已具备完整的销售体系、传播体系......从初生牛犊到行业黑马,我们一直在路上!回首2015,感谢广大乐迷们的一路支持与陪伴,2016,我们将从“心”出发,一路向前,相信未来,会为广大乐迷带来更极致的体验!




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