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国产手机如何跨过高端门槛?

发布时间:2016-03-04 09:56:09  来源:搜狐科技 谢丽容科技观察   采编:张雅硕  背景:

  继华为之后,又一家国产智能手机品牌vivo高调宣布冲击4000元档的高端智能手机市场。

  Vivo近期发布2016年首款旗舰机型Xplay5,除了高配版首次突破内存6GB外,售价3699元和4299元冲入4000元档位。这是ViVo目前定价最高的手机,也是目前国产智能手机中价位最高的智能手机之一。

  4000元是高端智能手机的一个基本标的线,也是此前手机行内的禁止线。在华为Mate7大卖之前,高端智能手机市场长期被苹果三星牢牢把控,国产品牌拥挤在金字塔更低层的中低端市场。

  这个门槛正在被中国手机公司不断跨过。Vivo副总裁兼首席市场官冯磊公开宣布,vivo2016年要突破4000元档位。

  在手机市场饱和的行业大背景下,领先的手机公司在两个战略上形成了共识:一是向上,向高端手机市场发起冲击;二是向外,向更广阔的国际市场拓展蔓延。

  高端智能手机市场已成兵家必争之地,据笔者获知的信息,多个主流智能手机厂商都在酝酿“可以匹敌苹果”的高端智能手机机型,可以预见,2016年,将成为中国高端智能手机年。但跨越高端并非价格和手机产品的硬件配置如此简单,冲击高端手机市场,需要长期的综合实力准备和强大的未来布局能力。

  结合这个背景,vivo推出4000档位的旗舰手机就显得顺理成章。在三四线城市及以下,这个主要针对年轻人的手机品牌不仅是近两年来市场份额成长最快的手机公司,也是利润最高的中国手机公司之一。换句话说,vivo是中国智能手机市场的隐形冠军。

  市场调查机构IHS Technology中国市场研究总监王阳近期提供给媒体的数据显示,2015年vivo中国市场出货量是3990万台,仅次于小米和华为,华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商。OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名。

  这个成绩验证了ViVo和它的同家兄弟OPPO独特的线下渠道+精准高效的营销模式的成功。二者在三四线及以下城市拥有丰富强大的线下渠道和营销能力,这是它能够实现利润和市场份额双丰收的基础所在。也是其他手机厂商所欠缺的核心能力。

  包括小米、华为、中兴、魅族在内的核心主流手机厂商在2015年底纷纷强化了三四线及农村城市的线下渠道拓展战略,简单概括来说,在线上渠道和一二线城市竞争白热化之后,手机公司普遍想要“从主血管深入到毛细血管”。

  但ViVo和OPPO不同,对照前者,他们的战略更多是“从毛细血管包围主血管”的相反路径。冯磊就公开表示,ViVo今年不仅要冲击高端市场,还要进击一线城市。

  相对于前者,这个路径更加轻松,也更有胜算,在此前积累的渠道、营销、及技术创新综合能力的平台之上,高端战略和消费能力更高的一线核心市场战略相辅相成,互相提携。

  魅族副总裁李楠曾表示,这是一个渠道一体化的时代,线下操盘好的互联网品牌会赢;以及线下公开市场强的品牌会赢,例如oppo、vivo和魅族。

  现实的挑战是,手机市场已经不可逆转地滑向了市场整合期。有人预测,中国手机品牌会剩下十余家左右,一种是全球化的品牌,一种是细分特色品牌。其中,全球性品牌会占到70%-80%的市场。

  行业随时在变。三星依靠高营销支撑高销量模式已经走到尽头,苹果产品创新速度放缓,面临巨大挑战。在中国,这意味着更多机会。未来,谁能够更加具备进化力,成为留下来的最后的王者?谜底或许很快揭晓。




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