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卖手机还是卖配件?LG G5的启示

发布时间:2016-03-07 13:14:33  来源:互联网    采编:即时新闻  背景:

  随着LG G5和LG Friends在MWC全球首秀后受到越来越多的瞩目,这个在2016年初大放异彩的科技新品似乎在通过绝佳的口碑告诉人们,LG正在酝酿着给中国沉闷混乱的3C市场注入一丝新的希望。因为在智能手机疯狂热卖的这几年中,苹果和三星几乎垄断着整个行业。三星出了大屏,苹果出了指纹,所有品牌都要无条件“跟随”。同质化严重,未来手机会发展成什么样,似乎变得十分茫然。但LG的出现似乎带着一股霸气的逆袭之气,也真正的向市场给出了不同又精彩的答案。但另外一个问题也随之而来:LG G5加LG Friends一同亮相并各自出彩的表现,让人不禁想问LG到底更想卖什么?手机还是配件?

  图为LG G5 & LG Friends中的众多扩展设备

  首先毋庸置疑的是,拥有模块设计的LG G5很取巧,给手机未来设计了另一种可能。第一批模块叫“LG Friends”,插拔式电池设计并包括了两个模块:一个是相机模块“LG CAM Plus”,另一个是Hi-Fi模块“LG Hi-Fi Plus”。虽然针对之前谷歌推出的概念化Project Ara,LG G5马上被定义为“半模块化”,但是它毕竟是首款即将商业化的产品,笔者认为概念和量产巨大差别也无须强调。LG G5不仅打破了追求卖手机的形态,同时也改变了手机设计上维持多年的同质化问题,所以无论LG更想卖什么都不重要,市场最看重的是什么品牌或产品能给整个行业带来质的跨越,这一点LG G5和LG Friends做到了。

  除了在市场上表现的重要性,LG G5和LG Friends也给了销售商和渠道商们一个重要的提醒:面对这样的产品,到底该在二者间如何平衡才能做到盈利上最大化。关于这点,笔者有一些思考,对错与否有待市场未来的考验。

  见招拆招,应对手机变“快消”局面

  如今手机一年一换已经基本定型,完全是硬件快速发展带来的,是对资源及金钱的一种浪费。而模块化是改变这个现状的一个解决办法。针对不同人群对手机需求不同,在保证基础的功能下,对单一的性能进行提升也可以满足更多个性化的需求。在越来越细分市场的年代,LG G5和LG Friends的组合出现,可以说是一种最好的手机形态。手机硬件越来越透明,卖模块化的配件,利润不见得比手机小。而且定期更新模块,消费者也可以少花一些钱,这样双赢局面才是最“和谐”的。

  图为LG G5和LG Friends中部分模块展示

  同时作为配件的“模块”电商销售价格在千元的话,电商销售的转化率要提高不少。千元也就是目前符合电商消费接受力。笔者通过追踪一些电商的数据发现,绝大多数的销售产品价格在1000元左右,这个也就是电商的一个价格天花板。所以从电商的角度来看,LG G5和LG Friends是进入电商销售是LG一贯的套路,而这次模块可能单独销售也更符合电商的消费习惯。所以对像京东、苏宁、天猫这样的电商来说,面对LG G5和LG Friends这样的产品,卖手机还是卖配件,这从来不应该是个问题,因为答案已经非常明显。

  避免设计同质化

  LG G5在突出功能的同时,不同的模块外观设计不同这点比较人性化,极大满足了如今用户多样性的需求。虽然有些人认为这些并没有太大意义,但笔者却想问:难道可更换电池与拓展电池容量是一回事么?想想功能机时代,我们都会配备双电池就应该能明白了。而且笔者感觉,现在这个凡事讲究个性的时代,当众秀一把LG G5的插拔式电池,应该还是比较酷的一件事,毕竟物以稀为贵。

  确实要做“革命”这一步非常艰难,但本次LG G5至少选的路是对的,精神也可以得到嘉奖。LG G5和LG Friends的出现,也给了我们很多对3C市场的新启示。虽然有可能LG G5和LG Friends在市场上一开始是呼声大于销量,但是LG G5还是有可能突破以往LG手机在中国市场叫好不叫座的现状。

  最后,笔者觉得LG G5在中国上市后的表现,不能仅从电商最后给我们呈现的销量上来判断产品好坏,因为这样显然是过于片面的。笔者也希望各电商平台在与LG G5这样的产品合作时,能玩出更多的新花样,让消费者有更多机会接触这么有趣的产品。




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