OPPO们的另类手机生意经:坚守传统渠道 销量逆势走高-ITBEAR科技资讯
您的位置:首页>>业界动态
搜索: 标题  

OPPO们的另类手机生意经:坚守传统渠道 销量逆势走高

发布时间:2016-03-18 11:53:12  来源:北京商报   编辑:阳光不锈  背景:

OPPO们的另类手机生意经:坚守传统渠道销量逆势走高

  “死伤惨重”,用来形容当下智能手机市场的竞争局势并不为过。继2015年百分之百、原点手机倒下后,日前大可乐手机也正式宣布倒闭,此外还有联想、HTC、索尼等多厂商却是以亏损在坚守。而在这样残酷的市场环境下,手机厂商中却有着一批特殊群体,他们线上不怎么活跃,传统电视广告满天飞,销量逆势走高,这就是OPPO、vivo、金立。那么这些企业究竟经营情况如何,发展策略和其他企业有哪些不同,让我们一一揭晓。

  “最知名”的手机品牌

  说起手机品牌,在一二线市场上,消费者对品牌认知度已经较为全面,不管是苹果、三星等国际大牌,还是华为、小米、vivo、OPPO等国内品牌,都有一个大概的认知。然而再往下到三四级乃至乡镇级市场,则就有所差异,最为用户所熟知的可能不一定是三星、苹果,而可能是vivo、OPPO和金立。

  北京商报记者在春节期间走访全国多地便发现,在三四级市场上,vivo、OPPO和金立的手机专卖店随处可见,而三星、华为等品牌则要少上不少。

  除了遍布大街小巷的“广告”外,消费者只要看电视,几乎很难躲避vivo、OPPO和金立这些企业的广告“轰炸”。

  资料显示,在2015年,vivo、OPPO、金立等企业,以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。如与vivo相关的《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《跑男来了》等,与OPPO相关的有《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《极限挑战》等,与金立相关的有《最强大脑》、《快乐到家》、《乡村爱情》等。

  谈及这些广告的原因,上述企业则有着自己的看法。OPPO相关负责人便指出,OPPO做产品的宗旨,是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验,选择投放部分电视节目也是因为这些节目受众群体正是年轻用户。金立集团董事长刘立荣也表示,金立做营销推广,一方面是明确金立的品牌定位,另外,在产品型号越来越集中的时代,不是酒香不怕巷子深,好产品有什么特点要让消费者知要,品牌道保持一定的广告投入。

  一位从业者指出,vivo、OPPO、金立看起来广告不少,其实整个行业都一样,三星、华为的广告支出甚至还要高出它们,苹果在全球的广告营销也不少。

   活得都不错

  不置可否的是,近年来智能手机市场逐渐饱和,新增市场主要来源于用户更换,整体市场增速放缓的情况下, vivo、OPPO和金立表现出了更强的抗压能力。

  据第三方研究机构赛诺最新数据显示,2016年2月,中国线下手机市场销量为3357万台,环比下滑3.4%。行业整体下滑下,vivo、OPPO和金立却呈现逆势增长,其中OPPO销量达455.4万台,环比增长52.4万台;vivo销量为444万台,增长61万台;金立销量167万台,增长16万台。

  早在2015年,手机市场便进入盘整期。像原点、百分百等手机小品牌相继倒下,前不久大可乐手机创始人丁秀洪也宣告大可乐手机倒闭。不仅小企业,很多国内外知名品牌也不乐观。TrendForce数据显示,2015年联想和摩托罗拉全球市场份额从2014年的7.9%下滑至5.4%,三星、LG、索尼等企业的市场份额也有所下滑。

  而在这些企业发展放缓甚至倒退的同时,vivo、OPPO、金立却表现出稳健的发展势头。2015年,OPPO手机销量超过5000万台,逆势增长67%。另外在TrendForce推出的排名中, OPPO和vivo也首度上榜,凭借市场份额3.8%和3.3%排名全球第八和第九位。

  值得注意的是,与小米等专注线上渠道的同行不同,vivo、OPPO、金立三家企业还有一个共同点,就是把主要阵营放在高端市场上。继日前vivo推出售价超4000元的vivo xplay5之后,昨日OPPO推出的OPPO R9和R9 Plus,售价也分别为2799元和3299元。

  偏高端的产品定位,也意味着企业拥有更健康的利润空间。

  坚守线下市场

  有产业观察家便指出,有健康的利润才能够支撑企业的广告营销,而借助广告营销也能够支撑企业品牌溢价,两者是相互推动。这也是中国手机厂商应该发展的方向,只有拥有更高的利润,企业才能够拿出更多的资金投入研发、创新,推动行业的进步。

  至于销量的提升,业内专家则认为,这与vivo、OPPO、金立坚守线下市场关系紧密。资料显示,在2015年中,OPPO超过5000万台手机销量中,国内线下渠道销量便超过3200万部。而vivo超4000万台的出货量中,线上渠道占比仅为5%。

  那么高定价和走线下渠道好复制吗?其实并不然,这不仅需要和企业理念吻合,还需要企业耗费大量时间、资金和精力。金立总裁卢伟冰便指出,“金立线下渠道是一家店一家店去做,中国有近5万人,印度有1万人,在尼日利亚有1000个金立员工,这个时间是漫长的,非常辛苦”。

  中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌则认为,定位中高端、重视线下渠道是手机行业目前较为健康的经营状态。但这种模式并非适合所有的企业,这与企业本身定位、自身优势和发展阶段都有关系。虽然这种模式比较健康,但弊端也很显著,前期积累投入大、时间长、见效慢。另外,线下市场也有其局限性,辐射只有周边地区用户,随着电子商务发展,越来越多的用户选择线上购物,也会压缩线下市场空间。

  随着手机行业产能过剩、品牌过多,手机行业洗牌必然还将继续。至于究竟哪种模式、策略能够走到最后,未来整个行业又将如何衍变,则需要时间来一一揭晓。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


返回网站首页 本文来源:北京商报

本文评论
这里有几份开车必备歌单送给你……
  根据某知乎网友查询的资料显示:
  自从1970年代,汽车普遍配备收音机以后,
  美国...
日期:07-14
每天都觉得可能用了个假导航,问题到底出在哪?
一直不是很理解“自带的车载导航系统”这种东西存在的意义。界面完全不友好,操作起来很...
日期:07-14
腾讯安全多部门合力 协同广东警方整治色情App诈骗
7月12日,广东省公安厅召开“广东省公安机关‘安网’行动上半年工作暨‘安网6号’专案收网行动”新闻发布会。
日期:07-14
再次启程!2017小蛮腰科技大会带你“预·见未来”
随着经济全球化、社会信息化的深入发展,各类创新要素实现了充分流动和优化配置,科技创新合作更加...
日期:07-14
Apple Pay五折大促讨好中国市场,骄傲如斯为何肯低头?
近日苹果中国推出了ApplePay大促销活动,在指定的店铺使用苹果支付可以享受到5折的优惠,还能得到50...
日期:07-14
艾媒数据产品总监麦伟杰—自媒体时代如何品牌危机处置
2017年7月14日,由广州市广告行业协会联合全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构“艾媒咨询...
日期:07-14
商业周刊专访腾讯“关键先生”刘炽平:我们要成为全球性的消费类科技巨头
每到年末,中国互联网巨头腾讯公司通常都会召集14位高管成员,精选日本的某个舒适的度假村或者硅谷某家酒店举行公司总办(最高管理层)会议。
日期:07-14
嘀嗒拼车仅次滴滴位全行业第二,社交出行显峥嵘
据QuestMobile最新公布的2017年6月份数据显示,从整个出行行业来看,嘀嗒拼车仅次滴滴,成为出行行业第二巨头。再将出行行业细分,嘀嗒拼车已成为顺路拼车行业的领头羊。
日期:07-14
摩拜单车7月15日正式登陆CCTV-1《大国品牌》
在共享经济高度发达的今天,各种名目的共享形式层出不穷,但倘若让你举出一两个例子来,我敢肯定,大多数人首先想到的一定是“摩拜单车”。在城市交通中,现在真的是没你不“橙”。
日期:07-14
高通专利靠研发积累 专利授权保护知识产权
对于企业来说,发明专利的优势就是其核心竞争力。这一点在移动通信领域更是如此。专利的积累靠企业...
日期:07-14
苹果后来者居上 在增强现实领域超越谷歌获得领先地位
7月14日消息,据国外媒体报道,今年晚些时候,苹果将在多达10亿部移动设备上安装增强现实软件,这将...
日期:07-14
颜值爆棚:大朋VR E3基础版真实体验评测
收到的大朋VR头盔E3包装盒看上去不小,但是拿到手中时却发现分量比看上去小多了。包装比较简单,整体是黑色和白的搭配,正面印有VR头盔的侧面。
日期:07-14
2017中国互联网大会:腾讯安全反诈骗实验室破局互联网欺诈困境
7月11日-13日,由中国互联网协会举办的2017中国互联网大会(CIC)在北京国家会议中心召开,本届大会深...
日期:07-14
共享充电宝到底能否比肩共享单车
2015年共享单车以“解决居民最后一公里出行问题”的宣传语正式进入消费者的视野。一开始...
日期:07-14
“北京文投会杯”第二届北京市文化创意创新创业大赛落幕
7月13日,以“创赢未来新无止境”为主题的“北京文投会杯”第二届北京市文化创意创新创业大赛总决赛暨颁奖仪式在北京亦创会展中心举行。
日期:07-14
“奥克斯现象”引爆京东品牌日 空调业正悄然变脸
电商“618”狂欢节之后,空调“买买买”的节拍非但没有停息,反而因高温蔓延而空前高涨。
日期:07-14
江波龙率先发布世界上最小尺寸SSD
7月14日,国内存储行业的领跑者深圳市江波龙电子有限公司(Longsys)率先发布目前世界上最小尺寸的NVM...
日期:07-14
智能技术:机器与人的战争,还是人与人的战争?
人工智能的风险讨论已经不再是新话题。在过去几年中,很多研究者提及了人工智能(以及与之紧密相关的...
日期:07-14
奥克斯空调霸气逆袭:单品类拿下京东超级品牌日
空调新冷年还未开盘引爆,奥克斯就提前出手抢夺头筹——拿下京东超级品牌日的资格。
日期:07-14