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苹果iPhone SE为啥能卖出“良心价”?

发布时间:2016-03-22 15:07:40  来源:数字尾巴    背景:

  苹果刚刚推出的iPhone SE被不少人称为史上"最良心"的iPhone。

  产品如何体现"良心"?最简单的办法莫过于"高配低价"。大致上,iPhone SE具备iPhone 6s的主要性能,如A9处理器、1200万像素摄像头等(注:iPhone SE部分配置和技术可能还是iPhone 5s标准)。作为最大杀器,苹果这款4英寸新机相比4.7英寸旗舰机便宜了整整250美元(国行对应为2000人民币)。

苹果iPhone SE为啥能卖出“良心价”?

  作为有史以来最便宜的苹果新机,iPhone SE真的很"特别"。这体现在以下三方面:

  1.小屏手机正在被越来越多的厂商和用户"抛弃",但苹果逆潮流推出了一款4英寸小屏幕新机;

  2.iPhone SE的外观沿用了iPhone 5s的经典设计,而不是iPhone 6 / 6s 系列的设计风格;

  3.iPhone SE的名称中不包含数字,这款"特别版"iPhone可能并没有固定的更新换代"时间表",这也意味着iPhone SE的生命周期可能会很长。逆潮流推小屏手机,沿用旧款机型经典设计,没有固定的推新时间表,主打"高配低价"产品策略,iPhone SE的葫芦里究竟卖的什么药?

苹果iPhone SE为啥能卖出“良心价”?

  一、逆潮流推4英寸iPhone SE,不仅能更好满足单手握持党的特定需求,也能展现苹果对小众用户群体的诚意。

  即便苹果之前一直在强推4.7和5.5英寸大屏iPhone,但小屏iPhone用户群体的规模依旧可观,库克也没有"忘记"这部分人群中偏爱单手握持的那些玩家。

  移动营销和数据分析机构Localytics公布的各款iPhone在2016年的最新份额数据显示,虽然iPhone 6和6s系列已经合力拿下了59%的家族份额,但4英寸及其以下尺寸的小屏iPhone依然占据41%的份额。

苹果iPhone SE为啥能卖出“良心价”?

  发布会上,苹果宣称2015全年总计卖出了超过3000万台4英寸iPhone。但iPhone 5s等更旧机型在硬件性能和不少功能上的缺失,已经严重影响到单手握持党的用机需求。把iPhone 6s的主要性能浓缩到4英寸iPhone SE上,库克所展现的诚意足以让小屏手机党"动容"。

苹果iPhone SE为啥能卖出“良心价”?

  二、沿用iPhone 5s的模具是为了控制iPhone SE的生产成本,苹果进而把其售价压到"良心"的水平。

  iPhone SE沿用iPhone 5s的外观设计,不少人可能会感到困惑。也有网友发表意见称,与iPhone 5s长得一摸一样,谁还会去买?

  但正是因为沿用了iPhone 5s的旧式模具,iPhone SE的生产成本才得到很好的控制,苹果进而把其售价也压到了人们认为的"良心"水平。

苹果iPhone SE为啥能卖出“良心价”?

  对于苹果而言,推出一款超值廉价机就是为了攫取更大的市场份额以及随之而来的更多利润空间。尤其是一些新兴市场(例如印度),正在经历由功能机转向智能机的大浪潮。推出一款功能强大的入门级iPhone,无疑能帮助苹果在这些新兴市场握有更大的话语权。苹果2015年第四季度财报显示,iPhone在印度市场的出货量同比增长了76%,在中东、非洲市场的出货量也同比增长了45%以上。

  三、iPhone SE只是小屏玩家的旗舰,而不是主流用户的旗舰。

  iPhone SE的小屏旗舰定位,配以超值的售价,足以让不少玩家感到兴奋。然而,绝大多数用户在用上大屏手机后已经回不去了。iPhone SE与iPhone 6s之间并不会构成明显的竞争关系,有大屏的杀手锏作保,再配以3D Touch等屏幕和技术上的优势,定价高2000块的iPhone 6s依然是苹果的主力旗舰。

苹果iPhone SE为啥能卖出“良心价”?

  另一方面,iPhone SE并不是一款常规更新的产品线。iPhone SE的性能,目前来看的确挺强大。但明年或者后年再来看的话,就又远远落后于新一代的主力旗舰了。iPhone SE可能会借鉴iPod Touch产品线的更新策略,不会像主力旗舰一样采用一年一迭代的产品更新策略。

  对于那些很难回到小手机时代的用户而言,iPhone SE真的很难担当主力机的角色。而在数量有限但依然可观的小屏手机用户群体内,苹果意图通过诚意满满的iPhone SE让更多iPhone 5s / 5 / 4S / 4老用户换新。与主力旗舰并驾齐驱,iPhone SE将以差异化的小屏旗舰定位,来与之共同做大市场。

  基于以上三大理由,也就不难理解iPhone SE为啥能卖出"良心价"。而为了更好应对iPhone7登场前苹果可能持续数月的销量疲乏期,iPhone SE的存在也多了些许"救火队长"的意味。

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