您的位置:首页>>数码家电

战略拆解:iPhoneSE留给国产手机的关键空档

发布时间:2016-03-23 08:39:34  来源:搜狐科技 科技杂谈   采编:张雅硕  背景:

  北京时间3月22日凌晨,苹果的新产品iPhoneSE在一片吐槽声中登场。

  它与iPhone5s一样的外形,搭载A9处理器,后置1200万像素摄像头,支持LivePhotos与ApplePay,但很多人却依然长叹:“找不到买它的理由。”

  苹果为什么要推iPhoneSE?

  这里先引用刘宁的分析:苹果这是在2000档5S与4000档iPhone6S之间,制造一档3000元的产品对产品线进行补充。(详见科技杂谈今日文章《中国市场月销预计60万部,iPhoneSE的靠谱与离谱》)

  可以预见,在今年9月份发布iPhone7之后,苹果的手机产品线就变成:iPhone5S完成渠道消化,iPhone6下探或直接结束生命周期,iPhone6S下探,iPhoneSE也进一步下沉,成为2000档主力。

  这样,苹果就完成了对在售产品新鲜度的提升,让两年前的产品退出当期市场。

  从这个意义上来讲,未来几个月只是一个试探期。

  在今年9月之后,苹果完成从2000档到6000档的产品布局后,有可能会对整个安卓阵营形成残酷碾压。

  但这样的一个谋略,有一个绕不过去的坎。

  每一个时间段,每个品牌只能做好一件事。iPhoneSE价格锚区的下探,完成了对3000档市场的补位,并成为向2000元这个广阔市场的攻击前哨。但它同样也在4000以上这个苹果的根基档位,形成了一个可能致命的战略空档。

  不可否认,iPhone6和iPhone6S都是成功的产品,但它们并没有足够强大的颠覆性变革,没有与安卓世界拉开根本差距。分别为半年与1年半的市场消化,更已大幅消磨它们的市场号召力。

  不幸的是,2016却正是安卓机重新发力的一年。

  高通820王者归来,DDR4运存崭露头脚,各家厂商经过多年煎熬之后,对安卓系统的持续优化,也让安卓与苹果的持续体验差距持续缩小。加上各家安卓机厂商的“黑科技”,安卓产品的软硬件性能都全面爆升。

  全面发动4000档冲击的基础已经夯实。(详见科技杂谈3月2日文章《国产手机:决战4000!》http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTA2MTQwMQ==&mid=402248855&idx=2&sn=34b0d07c694087ee710cd2bf1e3d4c53&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd)

  从这个意义上来讲,iPhoneSE的价格下探,本身也有以攻代守的意味。

  它带给用户一个强烈的心理暗示:如果3000出头就能入手iPhoneSE,我还真的需要花4000多去买安卓机吗?

  但问题在于,对4000档以上的用户来说,性价比已经不再是最重要的衡量因素,他们最看重的是产品能否满足自己的体验,以及与自己的身份相配。

  过去,这也正是苹果相对安卓阵营的最大优势。

  但现在,iPhoneSE的“平民化”,在高端市场的品牌形象,实质上形成了减分,而不是加分。

  而且,从iPhoneSE自身的销售来说,它这个定位的最佳市场是在三四线城市,但苹果在一二线城市以外没有自己的直营渠道,而第三方渠道早已被国产机抢占,苹果缺乏运营能力。

  这也是当初iPhone5C销售始终不好的原因之一。

  而且,iPhoneSE本身也有巨大的性能瑕疵:比如仅有1G的运存,以及仅有1642mAh的电池,这都将成为它难以回避的关键软肋。

  如果,国产安卓机型能借此机会翻身,那iPhoneSE将有可能成为苹果的最大败招。

  对于市场份额无止境的贪婪,必将毁掉苹果苦心积累的高端品牌形象,自毁江山。

  那么,国产手机厂商们应该如何把握这个宝贵的空档期?

  1、iPhoneSE是一块最好的踏脚石。用能实现的最强大的性能与功能组合,去碾压iPhoneSE,用iPhoneSE的3288价格锚,作为自己冲击4000+价格的一大标尺。

  2、针对高端用户市场,进行更多针对性的品牌设计、营销策略与渠道建设。

  3、iPhone7必然会完成市场的补位。所以当前最必须打“闪电战”。宁可牺牲利润少挣钱,也一定要赶在未来半年时间内,尽快杀出份额与口碑。

  如果把中国市场看作围棋,iPhoneSE已成苹果抛出的胜负手。

  只看大家如何应对。

  【附】一位友人的观点:

  一、iPhoneSE的目标并不是针对3000、4000的安卓。它的产品定位是:

  1、现在换新市场的新客户,获得更多的生态链用户规模;

  2、发展ApplePay;

  3、重新尝试中低端客户群。

  二、iPhoneSE可以重新证实:iPhone5和iPhone5S的成功,以及iPhone5C的失败,是否因为外观。

  三、现在,苹果在中高端市场已经面临天花板,它整体GMV的平稳,逼迫苹果必须发力中低端。

  四、苹果最终在乎的,并不是他的硬件,而是iOS系统的普及,这从itunesstore越来越低的软件定价就知道他的策略。所以,它永远不可能放弃份额量比最大的中低端用户群。

  五、卖货本身只是一个销售的目的,卖货背后的用户布局和圈客蓄水,才是核心。




关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:搜狐科技

本文评论
HUAWEI P30系列国内发布,两大功能让你出行无忧
4月11日,全新一代HUAWEI P30系列旗舰手机在上海与国内消费者正式见面。拍照功能是HUAWEI P30系列最...
日期:04-11
闪修侠福利开挂 华为、小米用户有礼包拿
品质提升、推新不断,华为、小米手机的市场份额进一步攀升,而手机快修专家闪修侠的大数据系统显示...
日期:04-11
芒果TV首次为终端定制联合权益,HUAWEI P30系列独享双会员福利
4 月 11日,HUAWEI P30系列在上海东方体育中心正式发布。此次发布的HUAWEI P30系列将科技与艺术相结...
日期:04-11
闪修侠持续服务效能 服务运营中心已达40个
近日,手机快修专家闪修侠在武汉汉口,迎来了全国第40个服务运营中心。这也意味着闪修侠在持续提升...
日期:04-11
办公打印好帮手,联想小新国产自研性能优异
在决定合伙创业之前,张凯从没想过自己有一天会挑选打印机,想到刚租好的办公场地空间也不是很大,小巧...
日期:04-11
苏宁厨卫家装:凛冬如何活着?
随着国家提出“房住不炒”,并不断加大宏观调控,近年房地产市场转冷非常明显。数据不会...
日期:04-11
智能音箱市场品类繁多 360 VS小米谁更值得买?
近几年,智能音箱在各种智能硬件中脱颖而出,成为了最受欢迎的品类之一。而随着互联网科技巨头们纷...
日期:04-11
高效职场随行剧场 华硕灵耀Deluxe14大屏更畅快
全面屏是笔记本厂商暗中较劲的新战场,随着用户需求的提升、制作工艺的升级,常规的三边尽窄设计难...
日期:04-11
荣耀20i真机视频亮相:主打3200万AI自拍
荣耀官方宣布将于4月17日在北京正式发布荣耀20系列的首款新机荣耀20i,根据此前荣耀战略和品牌发展...
日期:04-11
高通骁龙865曝光:支持LPDDR5内存
伴随着骁龙855手机的陆续上市,高通下一代旗舰平台浮出水面。
日期:04-11
荣耀408宠粉节最新战报:荣耀V20喜提双销冠军
荣耀408宠粉节最新战报火热出炉!荣耀V20喜获4月8日全平台2500-3500价位段手机销量销售额双冠军!荣耀...
日期:04-10
412海信苏宁超级品牌日,五折秒杀打造大牌梦想家
4月,苏宁拉开“全民抢彩电”活动大幕,掀起彩电市场的焕新风暴。与此同时,4月12日,苏...
日期:04-10
升降设计+旋转双摄!三星A系列镜头很魔性,苹果都不敢这么玩!
此前三星官方宣布,A系列新机将在北京时间4月10日20:00在曼谷发布。同时今天三星一句“为什么...
日期:04-10
米家互联网空调“五虎上将”突袭米粉节,10小时销售额突破1亿元
4月9日,小米“2019米粉节”狂欢不停,捷报频传。今天上午11点,米家互联网空调销量突破6...
日期:04-09
夏普亮相CITE2019:打造完整生态系统力推8K普及
以“创新驱动发展,智慧赋能未来”为主题的CITE 2019于4月9日正式开幕,国内外众多高科技...
日期:04-09
畅享零界视野,全新vivo S1上手体验
近日,vivo全新系列产品 S1引起了广泛关注,该产品延续了vivo旗舰机型零界全面屏的出色设计,是手机...
日期:04-09
摩托罗拉g7 plus发布:水滴屏+27W快充,售价2099元起
4月9日,摩托罗拉在北京举办了主题为“老友记”的发布会,正式在国内发布了摩托罗拉g7 pl...
日期:04-09
国行诺基亚X71发布,2199元起
诺基亚手机宣布,诺基亚X71国行预售开启,这款产品已经于上周在中国台湾发布,所以诺基亚官方在今天...
日期:04-09
iPhone摄像头还能怎么进化?比如水下拍摄
苹果正在探索智能手机浸入水中时自动调整图像的方法,以提供尽可能最好的照片,对于那些喜欢在水下...
日期:04-09
二代AirPods和Beats Powerbeats Pro 你该选哪个?
目前,苹果提供有两款搭配 H1 芯片的独立分体式无线耳机可选,一款是第二代 AirPods,另一款是 Beat...
日期:04-09