首次在华为中国合作伙伴大会上亮相的华为企业BG中国区总裁蔡英华表示，在企业BG中国区的第二个五年计划中，在渠道建设上要做好三方面事情：第一个、能力提升;第二、开放合作，联合创新;第三、秩序，建立和谐阳光公开透明生态圈。
在渠道的开放上，蔡英华表示，数量和质量并重。在质量上，注重四个生态圈打造，包括智慧城市、联合解决方案、企业云、分销等;在渠道培育上，成立了华为中国合作伙伴大学，帮助渠道进行转型。
据了解，目前，华为中国区合作伙伴数量达到了5000多家，2015年华为企业BG中国区来自渠道合作伙伴收入占比超过80%。
蔡英华还表示，“工匠精神”本质是要做高质量的产品，这也是华为追求。蔡英华说，“今天，我们已告别短缺经济，正处在过剩经济的市场环境中。在过剩经济中，只有优质才能取胜”。为此，华为持续面向未来进行投资，华为有超过7万人的研发团队，在全球建立了16个研发中心;过去10年，华为研发投入累计达到2400亿元。
