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把业界得罪一遍后 米家能否突破小米模式魔咒

发布时间:2016-03-30 13:32:05  来源:搜狐科技    背景:

  小米已经有一段时间没怎么提“生态链”的事情。除了主营业务外,小米生态链的产品也很少在小米重大产品发布会上露面。不过最近,雷军想重新谈谈小米生态链,并发布了生态链的新战略。

  小米生态链都做了哪些事情?

  小米生态链计划已经实施了近两年半的时间。小米最初计划投资100家企业,雷军希望“通过小米模式复制100家小米”,以便扶持帮助更多的创业公司成长,促进整个产业的进步。期间,小米生态链共投资了55家创业公司。相当于每15天就投资一家创业公司。

  这些创业公司中,有29家公司是从零开始发展。小米全程参与了团队的组建、产品方向的选型,甚至包括注册、起名等。两年以来,已经有20家公司发布了产品。其中,有7家公司的年收入超过了1亿元人民币。

  这55家公司中,有2家公司年收入突破了10亿元人民币。有4、5家公司的估值超过了10亿美元。

  过去一年中,小米网生态链产品收入增长2.2倍,今年营收有望突破100亿元人民币的规模。

  在明星企业中,智米科技的空气净化器发布一年来,年销量超过100万台。紫米科技的移动电源,两年时间总销量超过4690万只。华米科技的小米手环,一年半的时间销量超过1850万只,出货量位居全球第二。

  小米的不少明星产品,也正在按照雷军“用新国货理念推动中国制造业升级”的想法,影响着国内不少企业的产品走向。比如,雷军曾号称花了1000万元研发费用,历时1年3个月才推出的小米插线板,在发布之后,就引起了业界的普遍关注。根据雷军放出的对比图片,包括海尔、公牛等在内的公司,就推出了外观相似度很高的产品。小米生态链企业青米科技总经理林海峰对搜狐科技表示,除了知名企业外,市面上还有更多山寨版产品在走抄袭小米插线板的路子。

  小米的移动电源在推出后,更是有包括联想、华为、乐视、奇酷等厂商推出了类似小米移动电源外观的产品,以至于在移动电源市场,明显分化成了小米移动电源和“山寨小米”移动电源两个阵营。

  雷军认为,正是“对完美近乎病态的追求”,让小米的这些产品产品在推出后近乎完善,其它公司在做类似产品时,几乎绕不过小米及生态链企业的产品设计风格和理念。

  小米只做3类产品

  当然,小米广泛投资生态链的作法,也让小米有了另一个绰号:“小米百货公司”。

  据搜狐科技了解,小米生态链企业已经涉及了可穿戴、健康、安防、电源、家居、照明、箱包、空净、净水等众多领域。除此之外,雷军系企业涉足了更广泛的领域。比如,顺为基金就投资了定制家居企业丽维家、you+国际青年公寓、家政服务平台阿姨帮、家装企业爱空间等等一系围绕“家”的公司,其投资的领域也涉及了电商、金融、营销、社交、医疗健康、教育、游戏等行业。同时,小米也投资了Misfit、金山云、世纪互联、迅雷等与智能硬件及云服务相关的企业。在内容方面,雷军系公司还投资了华策影视,并且花10亿美元投资优土、爱奇艺及版权内容。在知识产权方面,雷军系智谷公司也在运营睿创专利运营基金。

  因此,雷军不得不在大部分公开场合,多次强调小米公司的发展理念:小米公司只专注做三个核心领域的产品。一是手机(包括平板),二是电视(包括OTT盒子),三是路由器。雷军称,希望业界不要混淆了“小米”和“小米生态链”的区别。

  不过,即使雷军一再对外界强调小米在核心业务上的专注性,小米一时也摆脱不了人们已经形成的“小米百货公司”思维定势。于是,推出一个全新品牌就很有必要了。

  “米家”要做什么?

  雷军称,用一个全新的品牌来承载小米的社会使命,会对小米的品牌以及小米生态链都有巨大的助力。

  小米新推出的生态链品牌“米家”,承载了小米的智能家庭战略。雷军称,这个品牌的设计理念秉承了小米生态链这两年多摸索的经验,希望把生活中那些平凡的东西都做成艺术品。

  由于诸多方面的原因,智能家居这个产业并没有业界想像的那样快速发展,但从2015年的情况来看,小米智能家庭的战略还是在稳步推进。

  据搜狐科技了解,小米智能家居平台已经接入超过1200万个非小米核心业务(手机、路由器、智能电视)的智能设备。这个平台的日活跃用户已超过400万。同时,在与美的等多家空调企业达成合作后,美的推出的智能空调已经接入小米智能家居平台,奥克斯、金兴空调等企业的产品也已经接入。小米智能家居无线接入模块的出货量已经超过500万套,不少非小米生态链的企业在产品中开始引入小米的无线模块。据称,小米的无线模块成本已经从最初的22元,降低到13元。

  小米都得罪了哪些人?

  尽管小米生态链系统的发展形势喜人,但在发展初期,业界对小米的态度是很复杂的。

  不少企业对搜狐科技表示,小米的模式对业界企业的影响几乎是“干一行毁一行”。其中的原因主要有以下两点:

  1、小米的低价模式让大多数企业无法保证足够的利润。

  智能硬件发展初期,能称为“爆品”的产品并不多。除了部分明星产品外,大多数产品的销量低得可怜。据搜狐科技了解,由于消费者对智能硬件认知远没有想像的那样高,不少创业企业发布产品后,产品销量都徘徊不前。这样的情况下,很难保证企业的良性发展。

  小米模式中很重要的一点是“低价”,小米及其生态链产品推出后,严重影响了其它企业的利益。比如,小米手环推出后,就将原先均价在数百甚至上千元的智能手环市场价格拉到了百元以下。而小米移动电源则将市场均价从200元左右拉到了80元以下。小米空气净化器则将市场均价2000元以上,拉到了远低于1000元的水平。

  2、小米合作姿态过于强势

  小米生态链团队在初期与创业团队或公司合作的过程中,由于工作方式的问题,曾引起不少公司的反感。

  部分此前与小米接触过的创业公司曾公开透露,由于小米模式之前获得空前的成功,让小米生态链团队的部分工作人员产生了傲骄的情绪。这也使得他们在与创业团队或公司谈合作时,工作方式及态度非常地简单粗暴。甚至有创业团队称,双方在合作有分歧时,小米的工作人员甚至威胁他们,如果不答应小米开出的合作条件,这些团队就会被联合封杀,只有“死路一条”。

  小米公司基本没有针对这些团队或创业公司的吐槽做出公开的回应。据搜狐科技了解,小米生态链团队此后在工作方式等方面做了一些调整。此后基本没有再出现创业团队公开吐槽的事件。

  生态链企业的变化

  尽管不少打着小米品牌的生态链产品销量屡创纪录,但并不是每个生态链产品都有打上小米品牌并在小米渠道销售的机会。

  小米生态链相关负责人对搜狐科技表示,只有有“爆品”潜质的产品,才能打上小米的标,并在小米渠道销售。大多数的生态链产品,只能在小米的帮助下通过自食其力来扩大企业规模。

  从2015年下半年以来,越来越多的小米生态链企业开始尝试“单飞”。

  据搜狐科技了解,1More万魔团队除了继续给小米提供耳机外,开始了自己原创品牌耳机的发展之路。目前其与时尚、娱乐、体育等领域合作,发布了多款新品,其高端产品也开始进军国外专业音响市场,并取得了专业市场和用户的认可。

  华米科技的发展路径与1More类似,除了低于百元的爆品手环外,华米也与体育、时尚、娱乐界合作,陆续推出更高附加值的时尚智能手环、跑鞋等产品。就在小米生态链沟通会的当天,华米还与某明星合作,推出“联名设计”的手环产品。

  青米科技也在“小米插线板”之后,相继推出了自有品牌的智能插线板,希望能够延续小米插线板月销量近百万个的成绩。

  小米的生态链企业在继续小米模式的同时,也在不断突破小米模式的束缚。依托小米智能家庭战略,小米生态链企业正在为用户提供附加值更高的产品。小米的低价模式基因正通过生态链企业发生改变。在“米家”品牌发布后可以预见,小米母公司在摆脱掉“百货公司”的光环后,其生态链企业也将拥有更大的发展空间。

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