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魅族李楠:中国高端手机市场将迎来血战

发布时间:2016-03-31 10:08:53  来源:腾讯科技     采编:阳光不锈  背景:

  “魅族并没有跟特斯拉合作,是因为老板黄章喜欢特斯拉,而特斯拉的高科技和长续航,跟我们将要发布的魅蓝note3产品特性很吻合,所以我们就干脆抽一辆给我们的用户。”

  在魅蓝note3于4月6日正式对外发布前,魅族科技副总裁李楠在接受腾讯科技独家专访时说,魅族的确免费给特斯拉做了广告,但这对魅族而言并没有什么坏处。

  对于即将发布的魅蓝note3,李楠指出,其主要亮点在于流畅、轻薄、颜值高和续航时间长,此外,该手机还支持全网通。

  2015年,魅族的发布会突然多了起来,并几乎每次都请来某位明星助阵,这被外界解读为从“一年一度的发布会”变为“一月一次的演唱会”。李楠说,2016年,魅族的“演唱会”还将更多。

  高端手机竞争加剧

  2015年,魅族达到了2000万部的销量,在手机价格战竞争激烈的情况下,这无疑是一份不错的成绩单。不过,魅族今年的销量目标为2500万,仅比去年的销量高出25%。

  李楠认为,手机价格战还没有结束,目前尚未出现决定性的玩家。去年,国产手机的战斗主要集中在千元以内的低端智能手机市场,而在今年,则是全线的战争。“因为千元机大家已经竞争到一定的地步了,很难有什么更狠的招数,因此高端手机会明显地竞争下去。”

  在魅族去年售出的2000万部手机中,魅蓝占比高达60%左右。同时,魅族旗下手机整体市场均价从2014年的1900元下降至2015年的1200元。这也被外界质疑为魅族是以低价换取销量,甚至有分析认为魅蓝是补贴销售。

  不过,李楠予以明确否认,“魅族一定不会销售负毛利的产品,只是毛利高低的问题。因为补贴销售这不是一个健康的企业可持续发展的道路。”

  有分析人士认为,目前国内千元机市场的竞争日趋激烈,甚至已经到了赔钱赚吆喝的地步。尽管魅族去年销量取得大幅增长,但国产手机厂商要想盈利也并非易事,因此,高端手机市场将成为魅族的发力重点。

  此前有消息称,为了打赢手机争夺战,魅族正在寻求新一轮融资,对此,李楠不予回应。不过,他同时表示,如果引入新的股东,只希望对方是财务投资。

  去年底,李楠还曾透露,阿里巴巴去年初投资魅族的大部分资金都尚未动用,接下来拥有大量的资金成为其发展的基础。“我们不会再用魅蓝做防守,明年在高端产品的设计上会有很大变化。”

  实际上不仅是魅族,小米和华为等诸多厂商都将在高端手机市场发力,企图从苹果三星的版图上拿下一席之地。只不过,目前在高端手机市场,华为进展更为顺利,而小米在高端市场的表现仍然需要证明,业内普遍认为,小米固有的品牌形象阻碍了其定位高端的小米Note的普及。

  有了前车之鉴,魅族选择将定位不同的手机做不同的品牌区分,于去年9月正式对外发布高端新品牌魅族PRO。这是继MX和魅蓝两大品牌之后,魅族对外发布的第三大子品牌。随着魅族PRO的发布,意味着魅族的产品线已经初步成型,未来高中低三大子品牌并行。

  针对不同的产品,魅族的品牌宣传推广策略也不一样。“魅蓝以年轻人为主,甚至学校和年轻人关注的亚文化,再就是线上,互联网渗透率在年轻人那端非常高,魅蓝主要是打线上,比如平台选择,魅蓝肯定不会去微信朋友圈投放广告,但是QQ空间和百度贴吧一定是我们重点关注的对象。而针对魅族PRO产品,我们会做线下投放,可能还包括微信朋友圈、京东的站内广告和天猫的广告等。”李楠还否认了PRO 6将和魅蓝note3同时发布的传言。

  如何稳增长和创利润

  今年1月,魅族科技创始人黄章在公司年会上宣布,2016年魅族的目标为“稳增长,创利润,挺进IPO”,不过,黄章当时并未透露更多细节。

  李楠对上述三大目标一一解释:稳增长——魅族去年卖了2000万部,如果今年只卖1500万部,这事肯定不对劲,魅族仍然需要一个合理的增长,因此将今年的销售目标设为2500万部;创利润——魅族去年把一些长期的基础性的建设都一次性砸下去了,今年不用再做这方面的投入,可以考虑赚钱了;挺进IPO——“只要是你的规模增长持续,财务健康,你没有理由拒绝考虑IPO”,不过目前并没有具体的时间表和计划上市地。

  “去年我们渠道建设和售后服务上投入了近4亿人民币,所以会有亏损。但是这笔钱不是去年投下去今年还会继续投,售后服务点300家店建完之后,今年不用再建300家。”李楠说,2016年魅族还会继续加强售后,但是不再需要这么大的投入了,这是黄章提出“创利润”的底气所在。

  尽管目前还没有魅族上市的更多消息,不过有意思的是,根据福布斯去年10月发布的中国400富豪榜显示,魅族科技创始人黄章以85.7亿元人民币身家与小米科技联合创始人、总裁林斌并列榜单第206名。

  二线厂商面临被并购

  去年以来,包括百分之百、博沃手机、大可乐在内的多家手机厂商面临倒闭或已经倒闭,手机行业品牌数量急剧减少。

  不过,与此同时,360、乐视等厂商才刚刚入局不久,其出货量也无法与小米、华为、OPPO、Vivo和魅族等厂商相提并论。

  联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东此前对腾讯科技表示,中国出货量少的二线手机厂商将很难独立上市,未来唯一的出路就是被并购。

  李楠也认为,行业的并购一定会发生。“过去美国的汽车市场或者国的家电市场,都是在整个行业开始出现负增长以后,并购才大规模发生。中国智能手机市场去年还有微弱的增长,所以并购还没到时候。今年全球手机市场一定会增长,但在中国增长会不会掉头还很难说。也许到2017年的时候,市场一旦真的明确掉头,并购就会大规模发生。”

  魅族未来将在印度生产

  由于国内竞争太激烈,包括小米、华为、联想、魅族、TCL、金立、锤子等在内的众多国产手机厂商开始将市场瞄准到海外,其中,尤其是增长很快的印度市场,已经开始逐渐成为中国手机厂商的新战场。

  不过,尽管在印度市场投入很大,但国产手机厂商仍然无法与三星等厂商匹敌。究其原因,李楠认为,这是由于印度市场的区域保护目前仍然很强烈,不是一个在短期内可以依靠进口产品就能冲开的市场。最终还需要本地化,而三星在这方面做了很多年,其本地化比刚进入的国内手机厂商做得更加充分。

  据了解,魅族今年还将继续在印度市场发力,不断本土化,主要从人员、产品和供应链等方面着手。

  人员:目前很多国产手机品牌的印度战略都采用中国人去印度操作的方式,但当地人更了解印度市场,接下来魅族将会补充更多的印度员工。

  产品:魅族的研发能力得以提升,未来会为海外市场推出单独的产品。“只有单独的硬件产品、单独的软件功能,才符合当地市场需求。”

  供应链:随着富士康等供应链大厂开始在印度设厂,魅族最终也会在印度做本地生产。




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