近日，天猫与卡西欧、西铁城和精工三大日系知名腕表品牌分别签订了战略合作协议。合作双方将从货品、人群、服务三方面实现品牌的深层共建。天猫腕表将成为三大品牌包括智能手表在内最新产品的中国首发平台。
据介绍，天猫腕表将利用阿里大数据对三大日系腕表的品牌“深耕细作”，从独家定制、重塑形象、优化服务、精准用户等方面对品牌全面赋能。去年双十一，天猫腕表单日销售数量就突破了100万只。本次合作或将意味着以天猫腕表为代表的国内腕表电商市场已经逼近全面爆发的临界点。
“日系腕表以其年轻、时尚、工艺精湛等特点长期占有国际腕表市场的重要份额，也影响着国内年轻用户对腕表观赏性和实用性的认知理念。”天猫腕表负责人李崇刚(花名：刚竹)表示，天猫与日系三大腕表品牌的合作不仅仅只是新品首发，而是以产品为核心的集独家定制设计、分销体系搭建、精准用户定位及全渠道打通为一体的系统化布局。
据透露，消费者可以脱离层层的传统线下分销渠道，在线上找到最方便快捷并且直达国际腕表设计制作中心的产品入口，“我们希望拉近的不仅是国际腕表品牌和中国市场的距离，更是中国消费者和国际腕表产品的距离。”此外，天猫与三大日系腕表品牌首次合作的特供款已经全面投入制作，预计今年下半年发布。
有数据显示，日系腕表的市场规模大约320亿，而中国市场份额大约占25亿。在国内整个销售生态中，电商渠道目前占比15%，其中天猫占比6%。此外，国内手表的电商市场规模大约300亿，天猫占比高达43.1%。虽然在国内市场已经占据近半壁江山，但是与腕表市场的规模和发展潜力相比，仍有巨大的发展空间。
“未来10年腕表市场的数据显然不能用传统销售模式下的数据简单预估。” 李崇刚表示，“前几年，很多腕表品牌在抵制网上销售，他们的顾虑多集中在线上腕表的消费体验上。针对这一点，天猫腕表早已有了成功的解决方案：不仅可以提供个性化的网购服务、符合品牌调性的内容运营，还能提供针对性的大数据报告。”
目前，FOSSIL集团、TIMEX集团都已经与天猫达成合作，阿玛尼、Fossil、Daniel Wellington、Folli Follie、摩纹、TIMEX等众多国际品牌也将天猫作为中国产品首发的主要阵地。在合作模式上，天猫采用了“天猫X品牌”的包装定制策略，进行礼盒套装的独家合作，从上致下传达品牌概念。国际腕表品牌还会基于天猫的人群画像，为客户定制专属产品，主动迎合天猫用户需求。在深度合作的模式下，阿玛尼等品牌的销售增长速率突破了200%，Daniel Wellington 2015年销售额破亿，中高端腕表一改线下的增长瓶颈，实现线上销售的爆发式增长。
“从以往的销售经验来看，电商在各个分支下都会有一个临界点，在市场逐渐增长到一定规模后才能实现产品和消费者在数量上的迅速增长并最后趋于稳定。国内腕表电商市场已经离临界点越来越近了。”据李崇刚表示，相比传统的线下经销模式，线上售卖面对的消费者更加广泛，人群的属性标签非常丰富，因此需求也更加多样化。传统的线下销售产品与消费者的信息对接往往依托于导购，消费者在获取片面描述信息的基础上无法对腕表这种工艺复杂的产品产生全面认识，而线上则可以完全弥补信息不对称的缺陷。网上不仅有透明的价格显示，文字、图片、表格等多种信息还可以为消费者提供更多参考。这也是腕表在网上销售呈现爆发式增长的重要原因之一。
如何保证腕表品质?李崇刚表示，“未来天猫腕表计划采用O2O的模式建立腕表线下体验店，形成打通网上腕表信息与线下实体体验的新模式。此外，天猫与腕表品牌商还联合建立了商品流出渠道反追踪机制，利用产品抽查、货源追踪等手段联合打击假冒伪劣。此外，天猫腕表全国维修网点也进入了筹备阶段，通过完善的售后服务彻底解决消费者疑虑。”
