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iPhone SE是苹果市场策略分水岭 恐将成为短命鬼

发布时间:2016-04-07 09:20:43  来源:凤凰科技    背景:

  华为消费者BG CEO余承东

  华为P9发布会结束之后,华为消费者BG CEO余承东接受了媒体的采访,采访时间超过1个小时,余承东从产品功能一直讲到品牌运营,从对手机行业的分析一直聊到华为对未来目标的预期。

  谈产品:P9还卖原来的钱,就亏了

  华为P9是P系列中定价最高的一款产品,起售价达到了599欧元,折合人民币超过4400元,相比去年推出的华为P8有100欧元涨幅。与之对应,16GB版iPhone 6行货的起售价为4480元,京东等电商渠道售价3880元左右,华为P9在欧洲的定价已经接近64GB版本iPhone 6的国内渠道价格。

  对此余承东也很无奈,他解释称:“跟徕卡合作太贵了,成本压力太大了。”

  本次P9主打的卖点便是拍照功能,采用的双摄像头镜头组让P9在暗光条件下拥有更好画质。凤凰科技通过实测证明,在暗光环境下,华为P9确实有与三星S7一较高下的水准。这其中,徕卡的参与不仅使华为在摄像头的调教上进步明显,更让这款手机在“摄影圈”内获得更多关注。

  据介绍,本次华为与徕卡的技术授权合作签署的独家协议,这意味着在短时间内,徕卡不会将技术出售给其他手机厂商。对于大家关心的合作费用和分成比例,余承东并未透露具体的数额,但其表示:“P9如果还卖原来的钱,就亏了。”

  华为P9由好莱坞著名影星亨利·卡维尔(Henry Cavill)与斯嘉丽·约翰逊代言。前者曾在《超人》系列电影中担当主演,后者是著名“黑寡妇”,并且主演了科幻片《超体》。之所以邀请斯嘉丽代言,余承东承认:“想吸引女性用户,玫瑰金、香槟金配色,都是打女性用户。”

  除了吸引女性用户,华为还想吸引到更年轻、更时尚的用户群体。因此华为在机身设计上也下了一番功夫,华为P9拥有6种不同配色,6种配色中采用了3种不同的金属表面处理工艺,分别为磨砂、抛光和陶瓷质感,其中陶瓷质感是在金属表面增加5层0.1mm厚的涂层,用以增强机身的手感和表面光泽。

  华为P9将于4月15日在上海再次发布,届时华为将公布P9在国内上市产品的具体配置信息以及国行售价,余承东表示:“华为P9将在发布之后马上开卖,首批备货百万台。”

  对于P9的销量预期,余承东认为:“肯定超过1000万台。”

  谈品牌:最关注产品的口碑和质量

  关于华为如何做品牌营销,一直是个迷。

  在2014年华为曾公布年营销费用在4.5亿元人民币左右。在不久前,还有西班牙媒体曝光华为愿出500到600万欧元年薪(约合人民币3600万-4300万元)签约梅西为其代言。但在余承东看来:“华为不会营销,在这上面吃了不少亏”。

  余承东认为,近些年华为产品的热卖,主要得益于“华为产品的体验和质量获得了口碑”,而非营销上的成功。

  对余承东来讲,华为消费者BG最关注的核心仍然是产品的质量。事实上,就在前不久,华为荣获了国家级质量奖,并作为正面典型登上央视《焦点访谈》。

  品牌力的提升也表现在与欧洲运营商的合作上,余承东回忆:“之前欧洲四大运营商,有一个选我们就不得了。”据了解,刚刚发布的华为P9今年将与欧洲四大运营商合作,在德国、法国、西班牙等主要市场销售。

  谈友商:友商在黑我们

  据GFK 2015年12月份数据显示,华为在全球市场整体市场份额稳居前三甲,份额超10%。而在中国市场,华为的销量已超过苹果和三星。作为手机行业的“排头兵”,如何对待友商也是业内关注的焦点。

  事实上,由于飞速的发展,华为正经历着“成长的烦恼”。很多关于华为品牌和产品的负面信息经常在社交网络和今日头条等新闻App上传播。对此,余承东认为是“很多友商在黑我们”,他举出了Mate 8红屏的例子,“有人说Mate 8红屏,其实是工程师认为暖色调更保护眼睛,后来我们在固件更新中给消费者选择,用户可以自己改回去。”

  业内人士认为:“这也与老余(余承东)说话太直有关。”

  本次采访中,聊到互联网品牌做手机和手机市场竞争时,余承东似乎又说多了。

  “互联网公司,三四十亿,一年就烧掉,用股市上的钱来烧,最终会露馅。”

  “有些厂商只谈生态,整天搞发布会。”

  “对智能手机来讲,视频没有领先优势,只是一个App,华为目前跟优酷、土豆、爱奇艺合作,挺好的。”

  “传统手机厂商,中华酷联,就剩我们在了,其他都在走向灭亡的道路上。”

  “很多中国厂商不敢进欧洲、美国,不少厂商连基础的专利费都没有交,交完专利费要增加10%的成本,这些厂商就被专利费收死了。”

  “iPhone SE不会对华为造成影响。老的尺寸,小的屏幕,价格那么贵。”

  “有些厂商靠渠道、靠信息不对称、靠隐藏身份卖手机,产品本身是没有性价比的。”

  谈未来:暂时不会做电视、VR

  对于未来,华为消费者BG部门有自己的规划。

  铺渠道:千县计划正在进行中,预计今年年内对排名Top 1000的县完成渠道布局。

  更聚焦:余承东表示华为暂时不会做电视。VR市场也还不成熟,华为还在等待时机。

  卖300亿美元:将利用高端产品线尽力完成全年300亿美元销售目标。

  全球第一:利用4-5年时间,在全球市场超过苹果、三星,成为全球第一。

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