方元
在4月8日举办的中国终端商业论坛上，酷派互联网业务总经理方元接受新浪科技专访时表示，今年手机竞争格局很典型的特点是会到海外竞争，第三世界和新兴国家市场很快会被中国手机市场占领，一线市场虽然难度更大，但中国手机厂商占领全世界手机市场份额只是时间问题。
对于曾经同属“中华酷联”的华为近两年在消费市场的成绩，方元说，华为确实是一个非常值得尊敬的竞争对手，能成功最大的一点是敢于面对消费者，并且把原来的基于2B市场果断砍掉，全面投入消费者领域进行认真研究和面对。对酷派来讲我们也会从面向渠道真正转向面向消费者。
以下为采访实录：
新浪科技：今年酷派在产品方面有什么规划?
方元：酷派从去年开始有一个很大的变化，从2B的市场转向2C的市场，所以今年产品方面也有很大的调整，会从运营商的产品规划转为消费者的产品。
今年产品会有几个变化，第一在用户需求上会更多贴近用户需求来规划产品，而不是贴近运营商的需求来规划产品。第二在品牌层面上，在消费者认知层面上会大力扩展。去年我们在风尚系列，几个产品系列上做了消费者认知的大量的广告投放。
新浪科技：运营商时代的一线手机厂商，大家都知道“中华酷联”，但是现在2C业务，华为转型是比较成功的，酷派内部有没有对华为做过分析?哪些地方值得学习，另外哪些方面酷派觉得自己能做的更好?
方元：华为确实是一个非常值得尊敬的竞争对手，他们前两年做的非常成功，也使我们有很多学习的地方。华为我想成功的一个最大的一点是他们敢于勇敢地面对消费者，并且把原来的那种基于2B市场果断地砍掉，全面投入消费者领域进行认真研究和面对。对酷派来讲我们也会从面向渠道真正转向面向消费者。这也是我们需要向华为学习的地方。
新浪科技：我比较好奇，去年乐视入股酷派，现在酷派跟乐视合作主要在哪些方面?未来有可能扩展到那些方面吗?
方元：乐视和酷派的合作，有一些资本上的考虑。但从产品上来讲，我们更多的合作是在乐视内容引进方面。现在做手机不仅仅要提供终端，还要提供相应的服务，完整的生态链的服务。乐视能够有效弥补我们作为终端厂商为用户提供全生态方面的服务的不足。这是我们目前和乐视合作的主要方面。
新浪科技：去年酷派变动很大，360分割出去了酷派一部分生产链和研发人员，乐视入股后酷派也会提供一些资源，会不会影响到酷派本身的研发和生态链体系?
方元：故事说起来比较长，与360的合作以及与乐视的合作都是基于一个前提，酷派想寻求互联网整个生态的合作。前期有360进来，后面有乐视进来，这里的原因就是我们想给消费者建立更好的生态环境。现在酷派有一些360的生态服务进来，也有乐视服务生态进来。只要基于对消费者服务出发，这个合作对用户都是有益的。
新浪科技：去年以来手机红海状态和死亡潮非常明显，您预判今年手机格局是怎么样的?
方元：整个中国市场，手机确实处于一种饱和状态，大部分用户以换机为主了。今年手机竞争态势很典型的特点是会到海外竞争，对全球来讲中国手机厂商市场还会非常大。
整个海外市场里，第三世界和新兴国家市场很快会被中国手机市场占领，中国手机厂商在性价比、用户体验上已经都不逊色于、甚至远超过国际品牌。在这方面我们相信竞争优势越来越大。在海外一线市场，欧美发达国家，像华为也占据了不少的份额。那些地方有一些专利制度、知识产权领域的保护，难度会更大一些，但我认为这只是时间问题，中国手机厂商迟早会占领全世界手机市场份额。
新浪科技：酷派海外业务发展情况如何?
方元：去年到今年海外也是酷派的重点，今年海外销售量大概占到20%左右。主要还是集中在美国、印度、东南亚一些地区。我想补充一点，酷派在专利方面和知识产权积累方面有非常长的时间，我们在美国市场份额有一定优势，相比其他新兴品牌来讲，我们很早进入了美国市场，这是酷派的优势，今年在美国市场会加大力度，对东南亚和印度这样的新兴市场，人口空间比较大、市场上涨空间有巨大的想象力，我们会重点投入。
新浪科技：非洲会做投入吗?
方元：非洲没有做考虑，他们还是处于功能机为主的时代，非洲市场金立已经处于很不错的市场份额。随着用户消费水平提升，在智能手机换机潮进入会是比较好的时机。
新浪科技：现在竞争这么激烈的情况下酷派优势在哪里?
方元：一方面酷派原来基于研发型的企业出身，因为酷派做智能手机是2005年开始的，在智能手机领域里有很深的积累，一直是智能手机的倡导者，甚至在最早的时候酷派做了智能手机的操作系统，但是后面由于生态链的原因没有推广下去。但是这也说明酷派在智能手机研发上有很深的底蕴、投入很大。这方面的积累是酷派很大的优势。酷派因为全球的市场布局里也形成了对产业链、供应链的能力，这个供应链能力也是酷派很大的优势，因为出货量非常大。在这么多年智能手机制造过程中对上下游、产业链整合能力是酷派的优势。
新浪科技：您刚才提到今年主要竞争在海外市场，国内市场现在的手机品牌，您觉得几年之后真正的洗牌会完成，可能是怎么样的状态呢?
方元：在我看来中国市场目前一线品牌都会生存下来。唯一的区别是他们在海外的竞争最终会走到什么样的地步，海外会决定这个企业最终生存得如何，国内竞争态势已经比较明显，相应的市场份额业竞争得差不多了，你要想再把谁的市场份额吃掉也是很困难的事情，中国的价格战已经打得非常厉害，想要做进一步的竞争的话本身也是每家企业不希望看到的，因为再竞争下去，价格战会把自己打得越来越惨，甚至负向。现在国内很多厂商没有多少钱可以赚，再往下打没有多大的意义，所以很多厂商把目标瞄向海外市场。这也是海外市场大力发展的重要原因。
