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天猫京东3C拉锯:大决战的提前预演

发布时间:2016-04-21 10:28:37  来源:创事记    编辑:阳光不锈  背景:

  国家统计局公布了一季度的经济数据,其中社会消费品零售总额78024亿元,同比增长10.3%,全国网上零售额10252亿元,同比增长27.8%。

  一季度网上零售占消费品零售总额的13%,对比2015年第四季度,这个数据在上升。

  网络将是未来中国经济活动的主战场,对这个结论已经几乎无人怀疑。

  自papi酱之后,网红已经成为现象级,网红成为网络的流量入口;另一个隐藏的现象是,电商已经成为商业入口。

  1、3C行业的未来在线上

  2015年之前,商家可以把线上当做线下的有益补充,2016年之后,线上销售已经成为超过线下的主渠道,起码在3C类等标准行业,这个趋势越来越明显。

  光大证券的一份报告指出,2014年,3C的线下实体渠道占到88%,仅仅4年后,2018年,线上渠道可占总市场的三分之一。

  3C线上销量将保持双位数的增长,而线下将出现负增长。

  就3C来讲,网络已经取代线下,成为最为重要的新品发布平台。

  就是手机来讲,国产手机翘楚小米、华为、魅族等,已经把网络当做首发的工具。

  不光传统的一些3C类产品,更多前沿酷炫的3C商品把网络当做未来的主战场。

  天猫电器城联合亚洲CES宣布“不可思议的新品”首发之旅,29款新品种,VR头盔HTC Vive、Rokid、LG G6等都获得了CES创新大奖。

  一个令人不可思议的数据是,已经有300个国际消费电子品牌、6000多个消费电子品牌在天猫实现了品牌自营,将天猫作为新品首发、会员互动的第一阵地。

  2、大决战

  3C领域,是京东看家本事,到现在仍然是京东的半壁江山。

  2015年第四季度,京东交易额1432亿元,其中电子与家电3C类目的交易总额701亿元,占比49%。

  一年一度的“618”,是京东的双十一,是京东亮出肌肉和獠牙,展示3C实力的时候。

  2012年,京东在总部甚至打出了“打苏宁指挥部”的条幅,桀骜不驯的京东处在攻势十足的时候。

  自从京东上升之后,苏宁就从来没有好受过。2015年8月张近东引入阿里战略投资之后,这种“一边倒”的战略开始起作用了。

  天猫和苏宁联手宣布,在今年上半年4月18日打造首个电商节日“New Buy 418”,在家电、3C领域对标“双十一”。

  这次促销创造了一个上半年购物小高潮,4月18日凌晨开始,300万人涌入天猫苏宁店。

  4月14日首日18小时数据中,苏宁易购全渠道销售同比增长10倍。

  利用天猫的流量、苏宁的门店和物流,阿苏联盟要对京东实行绞杀战术。

  这是阿里系的一次主动进攻,目的非常明显,要在时间和品类上双杀京东。

  京东的促销节日是上半年618,核心品类是3C,阿里拉着苏宁是跟京东正面刚。

  这是一次世纪豪赌,也是一次决战。

  赌赢了,京东的优势,3C、快递、首发等都会在倒在阿里的脚下;赌输了,京东的增长也会势如破竹,在品类上攻入阿里腹地。

  如果说战争是赌国运,那商战就是拿公司的命运做赌注。马云、张近东、刘强东,这些商业强人,恰恰是决策能力和赌性最强的几个人,这场火星撞地球的大戏,决定了未来中国电商格局。

  3、时间和金钱

  韩磊早期有不知名的歌叫《我想去桂林》,里面这样写,我想去桂林啊我想去桂林,有了钱的时候我却没时间。

  这世界上很多事都是这样,年轻时用时间换金钱,年老了想用金钱换时间。

  可惜人生不能重来。

  商业也是如此。

  对京东来说,过去十五六年的发展,凭借深耕3C、发力快递和仓储,建立了一个庞大的商业帝国,8万名员工,物流仓储220万平方米,市值408亿美元,仅次于BAT,中国互联网排第四。

  不过京东仍然是一家亏损的公司,2015年净亏损94亿元。

  刘强东把希望寄托在京东金融上,他认为10年后京东七成净利润源自金融业务,也就是京东金融。

  刘强东的判断非常准确。巨大的电商流量带来的用户,在金融、技术和云等业务上变现,金融属于高毛利,这个论证是正确的。

  阿里就是最好的例证。阿里拆分出来的金融业务蚂蚁金服,每年要将税前利润的37.5%交给阿里集团,蚂蚁金服已经连续三年盈利,估值600亿美元,最新消息是,蚂蚁2016年将要在沪港两地上市。

  京东金融有着非常美丽的愿景,只可惜它的发展太慢了,在它还没有创造出巨大价值的时候,蚂蚁金服已经变成了一个巨人。京东或许有能力跟阿里正面刚一下,但京东金融在蚂蚁金服面前才是一只小蚂蚁。

  在阿里发展支付宝的13年里,京东稳扎稳打,建好了3C供应链条,打败了苏宁国美,自建了物流仓储体系,改变了电商快递体验并建立了行业最高标准。

  但上帝不会再给京东13年来发展京东金融,即便上帝给,马云也不会给。

  依赖输血的京东主体,急需要造血功能。但留给造血的时间,不多了,短了3年,长了也不过5年。

  反观阿里,在做电商时候与支付宝齐头并进,支付宝经过多年发展早已拆分独立运营,阿里用金钱赢得了时间,物流不行,买;移动战略不行,买;云计算大数据,买买买。

  为什么京东不能大手大脚花钱?因为还在亏损,因为跟阿里模式不同,阿里本质上是一个广告公司、商业地产公司,它很早就能实现巨大的盈利;京东是苦哈哈卖货赚差价,在市场很小时候,不得不赔本经营。

  说到底,拿钱续命还是拿命换钱,并不是一个主动的选择。或许,在马云和刘强东下定决心迈出第一步的时候,上帝已经替他们选择好了。

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