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苹果需要进一步挖掘印度市场,但iPhone SE反而在发达国家更受欢迎

发布时间:2016-04-25 10:54:40  来源:虎嗅网   编辑:阳光不锈  背景:
苹果需要进一步挖掘印度市场,但iPhone SE反而在发达国家更受欢迎

  苹果在中国的成功是不是可以被复制的?

  今天,摩根士丹利建议苹果将印度市场作为下一个目标,利用与中国接近的市场策略实现快速的市场占领。按照大摩的预计,最快在2017年,苹果在印度市场的销量就可以超越美国,成为仅次于中国的全球第二大市场。在他们的建议中,将印度视为与中国五六年前十分接近的一个市场。

  这样说的原因,在于以下几个原因:第一,印度手机市场规模快速膨胀,手机进货量上,中国2011年9200万部,印度2015年10400万部;第二,苹果手机的知名度不高,2009年时,中国iPhone市场占有率仅4.9%,而印度目前的市场调研表明,甚至有半数消费者从未听说过苹果;第三,苹果的品牌形象已经建立,尽管苹果售价高昂,现在的印度也与五六年前的中国类似,是对价格高度敏感的市场,但在年轻人眼中iPhone是梦寐以求的手机,这也是苹果在印度有潜在的爆发力的原因。

  无独有偶,在今天Business Insider发表的一份关于智能手机全球市场的报告中也着重指出,尽管2015年可能是全球手机市场最后一年可以维持两位数的增长,但以印度和印尼为代表的新兴市场则充满活力,是拉动总销量的动力。BI的报告将中国划入了稳定的手机市场,原因在于购买手机的消费者都是从一部智能手机更换到另一部,已经越过了五六年前消费者购买第一部智能手机的推广期——而印度恰好处于这一阶段,并预期将来会有极快速的增长。

  相应地,摩根士丹利也为苹果提了市场策略方面的建议:在印度提供价格更有优势的官方翻新机。因为印度市场对价格的敏感性以及消费者的迫切心理,导致二手苹果手机在印度受到广泛欢迎,一份市场调研表明,在那些不打算购买苹果新手机的用户中,其实有21%希望入手二手iPhone,并且苹果手机在印度的更新换代速度较慢(与国内现在还可以看到iPhone 4s一样),来自官方的翻新机和售后保障将有更高吸引力,但对苹果来说销售二手手机的利润率会降低。

  今年新推出的iPhone SE,因其低廉的价格和强大的性能,被认为是苹果面向新兴市场设计的产品。但近日,来自App分析公司Localytics的统计数据表明,原本被苹果用于敲开新兴市场大门、侵占安卓地盘的廉价机型iPhone SE,真正买账的另有其人,它其实在欧洲发达国家更受欢迎。

  Localytics通过App采集苹果的机型分布数据,在iPhone SE发布初期曾得到iPhone SE销售缓慢的结论,而目前随着销售时间和数据的增加,Localytics提供了更有趣的统计数据:在不同国家或地区的iPhone SE渗透率,在加拿大、英国、法国和香港,iPhone SE在iPhone中的比例可以达到1%,发展中国家的比例仅为这些发达国家的一半以下,在中国仅为0.2%。

  当然,这样的统计数据也需要时间进一步坐实。由于iPhone SE高性能、廉价与小屏的特性,其定位在不追求首发的换机用户中,因此早期的统计数据还不能得到iPhone SE真的不适合新兴市场这样的结论。例如国内目前仍有大量的iPhone 5系列甚至4系列手机,对他们来说SE总会成为换机的考虑之一,而随着iPhone 7的临近,6或者6s的换机意愿将面临进一步下降。

  对于国产手机厂商来说,印度一样也是如中国五年前一样的机会,但这个机会,是否也会更像中国市场一样被苹果攫取大部分利润,就看国内手机厂商的市场教育水平了,毕竟现在已经不是当年那个一提安卓一定是又慢又卡的时代了。

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