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微博副总裁王雅娟:兴趣聚合平台将影响企业未来生产和营销

发布时间:2016-04-29 11:28:41  来源:互联网    背景:


  又是一年春日来,2016金鼠标国际数字营销节在北京拉开帷幕,如期开始了覆盖半个营销圈的狂欢盛宴。4月27日上午,微博、优朋普乐、微播易、Talkingdata等公司,率先分享了各自在数字营销领域的专业判断和创新实践。

  最近一段时间以来,和颐酒店遇袭,PAPI酱的突然爆红,太阳的后裔的热播以及霍金开微博等事件再次将微博推上风口浪尖。堪称社交媒体元老级平台的微博如今依然生机勃勃,让此前唱衰微博的人颇为措手不及。OPPO R7、天猫双11等微博营销案例的成功让人震惊又敬佩,因此,新浪微博副总裁王雅娟的分享就格外引人注目。

  三四线城市渗透度高 定位于社会热点及垂直兴趣

  王雅娟坦言,2014年上市时,是微博最困难的一个时期,认为微博已死的舆论甚嚣尘上,甚至客户也有了质疑。然而,就是在这样的环境下,微博团队顶着巨大的压力力挽狂澜,“两年下来,我们积累在业务最困难、市场最不好的时候积累了大量的案例,去年(金鼠标)送审的案例33%使用微博,效果类案例100%使用微博。今年来有越来越多的客户、代理公司希望跟微博深入合作,跟我们签订了战略合作协议。”王雅娟透露。

  曾经的困局也让微博自身也做了反省,“微博2013年下半年虽然受微信冲击很大,但主要在一线城市,整体用户数量其实没有太多变化,因为三四线城市渗透很快。所以我反思微博的用户定位究竟是什么?其实微博更多定位公众新闻、社会热门内容,以及垂直兴趣类。”

  CNNIC发布的互联网用户调研验证了王雅娟的判断,微博在及时了解新闻热点,关注感兴趣的内容,获取生活和工作有用的知识帮助,分享跟工作生活有用的知识等方面表现非常突出,微博越来越朝着兴趣聚合的方向发展。

  聚合小众兴趣或将改变未来企业生产和营销方式

  王雅娟表示,社会化媒体会带来营销变革。由于有微博等社会化媒体,小众兴趣有可能产生强聚合,通过社会化媒体的强传播力,以及意见领袖的个人影响力,使小众兴趣、小众需求拥有大众影响力,这是一种亚文化的集合。从企业营销角度来说,互联网第三波浪潮其实走向对生产方式的影响。

  目前从生产能力来看,需求太小众不利于企业规模化生产,当小众需求能够汇集成一定规模的时候,就会对企业产生很大影响。

  以微博为例,这是一个以用户兴趣和人际关系为链接的聚合平台,加之微博非常强的传播能力,可以为企业创造新的商业价值。上市之后,微博逐渐提炼出从营销角度微博最大两个强项,一个就是强传播能力、一个是基于单向关注的所谓弱关系。“如果两个人互相认识就是强关系,而营销主要是生人营销而不是熟人营销,弱关系在营销上的优势显而易见”。王雅娟道。

  王雅娟列举了跟海淘平台“洋码头”、统一旗下小茗同学“我去上学啦”的案例,展现了微博在垂直领域做深度挖掘,精准营销的能力。微博后续还会跟不同企业在不同领域去做更细致的深化,有些领域甚至还会涉及专属兴趣的培养。包含设计师、海淘买手、金融领域的投资顾问等。对微博来说,内容即资源、资源即内容。

  据悉,此次金鼠标数字营销大赛中,微博 - 天猫双十一整合营销获得一举斩获“案例类金奖”“最佳营销效果”、”最佳媒介策略“、”人气大奖“四大奖项。此外还获得了一银一铜的好成绩。未来,相信我们会看到微博更多在营销方面的创新。

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