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从签约到预约,京东3C发布会后一呼百应,频爆骄人战绩

发布时间:2016-04-29 16:42:28  来源:飞象网     采编:阳光不锈  背景:

  导语:4月26日第二代乐视超级手机京东首售,开售仅10分钟就销售5万台,创下了京东手机历史最快售卖记录!不仅如此,在乐2首售仅仅一夜之后,在乐2的京东页面上就有超过一万条好评,京东3C战略发布会后又迎来一个新机首发新纪录…

  众所周知,京东以3C起家,京东3C是整个京东的主心骨,对于如此量级的业务线,正如发布会上京东商城CEO沈皓瑜所说:“3C事业部是京东最具优势的王牌品类,集团将继续整合各个体系资源优势来全力支持京东3C创新发展。”同时,作为中国最大的3C零售商,京东的平台同比增速远超行业平均水平,也毫无疑问地成为了3C品牌厂商最信赖的新品首发平台。

  手机作为3C产品中最为重要的一个品类,厂商们固然会选择最适合手机这个品类“生根发芽”、“开花结果”的平台作为背后的主力推手。而长期以来,包括苹果、三星、华为、小米、魅族、oppo、vivo、乐视、360等在内的国内外知名手机厂商纷纷争相选择京东作为自家手机的首发平台,且大多数为“京东独家首发”,京东3C在行业内所拥有吸引力和号召力可见一斑,且成为了几乎所有手机品牌在选择首发平台时的不二首选,原因何在?

  手机新品上市的孵化器

  在3C发布会上,我们清楚地看到了京东过往骄人的战绩——“获得来自厂商、运营商的共计200余项大奖”。

  2016年是智能手机市场的洗牌年,也是国内中高端手机市场的激战之年。三星、华为、vivo、小米等手机厂商均在3-4月发布新款旗舰机,各品牌都想在手机上新密集时期突出重围,有个好收成。所以厂商们毫无疑问地选择了京东这个电商平台翘楚作为首发平台,有京东作为厂商的幕后推手,厂商们游刃有余地在血腥的手机战场上厮杀。来看看近两个月京东为厂商们交出的答卷,数据无法造假,事实即在眼前。

  OPPO R9自3月17日预约至3月24日开卖,仅一周时间,R9的预约量飙升至78万,预约开启15分钟内订单破万,使用京东移动商店下单的用户最快历时13分钟收到手机,快递途中共用时4分钟,创造了京东送货速度的又一奇迹,一直在追求极致的京东物流也为用户提供了极致的购买体验。

  而同样是3月17日,三星S7在当天23点在京东APP端抢先开卖,次日零点在京东PC端准时上线。自一年前S6“掰弯京东”为其创下了辉煌销量之后,三星尝到了甜头,于是在S7上市之时,我们顺理成章地看到了京东再次挺身而出,通过世贸天阶的“买断银河系”以及朋友圈营销,帮助三星S7完成了预约量650万+的惊人战绩,开创了2016年高价位段手机预约量之最。

  魅族今日可谓出尽了风头,4月11日,魅族2016年首款新机魅蓝note 3于京东首发。据消息显示,该机在京东平台仅用时51秒便销量过万台,7分钟内全部售罄。同时,配合京东一小时达服务,首位魅蓝note 3用户从京东下单到收货只用了短短5分钟时间。更为难得的是其首售当天在京东商城获得100%好评,京东携手魅族,共同创造了空前的预约量突破1200万的魅族史上最高的预约纪录。

  4月26日乐视超级手机乐2开售10分钟内销量达到5万台,单日销量接近15万台,创下了京东手机历史最快销售记录,并夺取手机品类单品首发当日销量冠军。不仅如此,在乐2首售仅仅一夜之后,在乐2的京东页面上就有超过一万条好评。

  ……

  除此之外,自3C发布会以来近一个月的时间里,还先后有苹果、金立、中兴、vivo、华为、ivvi、Nubia等国内外手机品牌在京东首发。

  没有人比京东更懂得手机营销

  在4月6日举办的盛大的京东3C战略发布会上,京东3C事业部总裁胡胜利讲道:“京东一直以来也将继续做下去的一件事是:如对待孩子一般,精心呵护和打磨交给京东首发的每一款产品!”

  不少业内人士认为:“没有人比京东更了解手机营销。”如何理解这句话,京东获得如此高度的肯定的原因又在哪?

  分析原因,观点有三:第一、京东不再只是单纯意义上的品牌零售商,而是逐渐过渡转型为更加全面整合的品牌服务商,旨在能更紧密地与厂商捆绑在一起,精准地为品牌提供定制化营销解决方案,实现“互利共赢”的宏伟目标;第二、因为京东3C计划升级版,从渠道、营销、运营、金融四个方面全面升级,灵活打通京东3C全品类,为厂商提供了除生产研发外的几乎所有配套服务;第三、因为京东经过长期的基础夯实、蜕变发展、整合升级,已拥有了数量非常庞大的高质量高粘性消费群体,“买3C,上京东”也似乎并不单纯是一句口号,而更多的是万千消费者的心声,消费者对京东的信任日益坚实。

  所以,作为在3C领域最具话语权的电商平台,消费者信任京东,厂商固然会更信任京东。有消费者的簇拥,有厂商的青睐,有对产品独特的认知,有对行业更深远的洞察,“没有人比京东更了解手机营销”这句话也可谓名副其实。

  京东行胜于言,因此言出必践

  在3C发布会上,京东3C事业部总裁胡胜利宣布2016年京东3C将打造百亿级品牌8家,更有十亿及亿级品牌若干。这看似充满野心的计划和充满诚意的承诺,全部落地于京东钢铁般的执行力。

  在发布会之后不到一个月时间内,京东就迅速签下了5家战略合作协议: 4月7日,京东与华为荣耀、乐视分别签署销售协议,其中荣耀签约180亿,乐视签约600万台;4月11日,京东与魅族签署100亿销售协议;4月18日,京东与中兴签约200万台销售协议,4月20日,京东与360签约400万台销售协议。签署“京东协议”的品牌几乎已经囊括国产手机的所有知名品牌。

  可以看出,国内智能手机市场正值如火如荼时期,越来越多的品牌需要找到值得信赖和托付的平台,携手为双方创造更多的利润,而京东为厂商们提供更多的想象空间和价值空间。

  618即将到来,电商会呈现怎样的百家争鸣,我们拭目以待。




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