又是一年春日来，2016金鼠标国际数字营销节在北京拉开帷幕，如期开始了覆盖半个营销圈的狂欢盛宴。4月27日上午，微博、优朋普乐、微播易、Talkingdata等公司，率先分享了各自在数字营销领域的专业判断和创新实践。
最近一段时间以来，和颐酒店遇袭，PAPI酱的突然爆红，太阳的后裔的热播以及霍金开微博等事件再次将微博推上风口浪尖。堪称社交媒体元老级平台的微博如今依然生机勃勃，让此前唱衰微博的人颇为措手不及。OPPO R7、天猫双11等微博营销案例的成功让人震惊又敬佩，因此，新浪微博副总裁王雅娟的分享就格外引人注目。
三四线城市渗透度加大 定位于社会热点及垂直兴趣
王雅娟坦言，2014年上市时，是微博最困难的一个时期，认为微博已死的舆论甚嚣尘上，甚至一些客户也有了质疑。然而，就是在这样的环境下，微博团队顶着巨大的压力力争做好每一个客户每一个订单，“两年下来，我们积累在业务最困难、市场最不好的时候积累了大量的案例，去年TMA送审的案例33%使用微博，效果类案例100%使用微博。今年来有越来越多的客户、代理公司希望跟微博深入合作，跟我们签订了战略合作协议。”王雅娟透露。
曾经的困局也让微博自身也做了反省，“微博的用户市场定位究竟是什么?其实微博更多定位公众新闻、社会热门内容，以及垂直兴趣”, 近期CNNIC发布的去年12月互联网用户调研验证了王雅娟的判断，微博在及时了解新闻热点，关注感兴趣的内容，获取生活和工作有用的知识帮助，分享跟工作生活有用的知识等方面表现非常突出，微博越来越朝着兴趣聚合的方向发展，近两年来在娱乐、体育、旅游、金融等方面不断扩大着垂直兴趣的拓展深度。
商业化方面，微博提炼出最大两个强项，一个就是强传播能力、一个是基于单向关注的所谓弱关系。“如果两个人互相认识就是强关系，单向关注我们称为弱关系，不是熟人是生人，而营销主要是生人营销而不是熟人营销，弱关系在营销上的优势显而易见”。
聚合小众兴趣或将改变未来企业生产和营销方式
王雅娟表示，社会化媒体会带来营销变革。由于有象微博这样的社会化媒体，过去离散的势微的小众兴趣有可能产生聚合，并通过社会化媒体的强传播力，借助意见领袖的个人影响力，使小众兴趣、小众需求拥有大众影响力，这是一种亚文化的集合。
从企业营销角度来说，如金属标创始人北京大学新传学院陈刚副院长所描述的，互联网第三波浪潮正在来袭，互联网对于生产方式的冲击和改造，如海啸般势不可挡。当前国策也在推动工业4.0，生产更加个性化、生产能力更柔性，很多企业正在做C2M改造。企业面临两难选择，需求太个性化则缺乏规模，影响企业盈利能力。但当社会化媒体把小众需求汇集在一起，并且反向影响大众市场时，个性化兼具规模化，会对营销带来跨时代的影响。
微博逐渐提炼出从营销角度微博最大两个强项，一个就是强传播能力、一个是基于单向关注的所谓弱关系。“如果两个人互相认识就是强关系，而营销主要是生人营销而不是熟人营销，弱关系在营销上的优势显而易见”。王雅娟道。
王雅娟列举了跟海淘平台“洋码头”、统一旗下定位00后的冷泡茶小茗同学“我去上学啦”的案例，展现了微博在垂直领域做深度挖掘，精细营销的能力。微博后续还会跟不同企业在不同领域去做更细致的深化，针对知识经济领域，定向做垂直兴趣场景的培养，可以包含设计师、海淘买手、金融领域的投资顾问等。
据悉，此次金鼠标数字营销大赛中，微博 - 天猫双十一整合营销获得一举斩获“案例类金奖”“最佳营销效果”、”最佳媒介策略“、”人气大奖“四大奖项。此外还获得了一银一铜的好成绩。未来，期待会看到微博更多在营销方面的创新。
