2016年5月31日下午，联想旗下互联网品牌ZUK发布了小屏超旗舰ZUK Z2。把骁龙820，4G+64G的高配置产品定出来1799元的超低价，超过以性价比著称的小米与乐视。
除了性价比出色，ZUK Z2在系统上也下了颇多的功夫，在功耗控制，后台应用管理，指纹识别等方面颇有创新。联想希望用高性价比产品一扫近期联想手机的颓势。
在2015年以后，随着智能手机进入饱和期，市场发生了巨大的变化，追求性价比的小米2015年未能完成销售目标，2016年开局也不算顺利。
学习小米走性价比路线的乐视与魅族却比小米更小米，把性价比做到赔钱。
而另外一方面，走线下市场高价销售的OPPO和vivo却取得成立以来最好的销量，2016年一季度，OPPO甚至在出货量上超过了小米。华为也是高歌猛进，2015年终端的增长率达到了令人瞠目结舌73%。
华为对三星发起专利诉讼，苹果开始关注印度市场，韩国媒体关注OPPO，vivo对三星的挑战，在纷乱的信息背后，有一只看不见的手在翻云覆雨。
那么，智能手机市场究竟发生了哪些变化?有哪些问题?未来的机会又在哪里呢?
一、性价比模式为何遇到麻烦？
过去几年，中国智能手机最红的就是小米。从2011年开始，小米连续几年都是数倍的增长。在功能手机替代智能手机的过程中，小米取得了长足的发展，成为智能手机行业的巨头之一。
而学习小米路线的华为荣耀，酷派大神也都在2013年以后获得了快速的发展，成为一时的明星。
中兴的Nubia、OPPO的一加，金立的IUNI，联想的ZUK，都是走这个路线的产品。
从产品品质与体验来看，这些互联网手机都是顶级水准。处理器顶级，配置顶级，人性化设计也充分考虑了极客用户的需求。
但是，令人费解的，这些性价比很好的产品近期却没有取得理想的销量。这是为什么呢?为什么2012年威力无敌的武器到了2016年就不好用了呢?
分析一下，原因有这么几个。
首先，智能手机的硬件过剩消弱了配置与性价比的意义。在2013年以前，不同配置的体验差距是巨大的，小米能够异军突起，不仅仅因为其高配低价，还因为他提供了同价位其他对手提供不了的体验。
当年的小米相比同价位的手机要快得多，体验好得多。运行速度，拍照水平，屏幕品质，UI水平……。
所谓性价比，实际上是体验价格比，高配置带来高体验。
而到了2014，2015年，高低配置体验差距被大大缩小了。手机屏幕尺寸发展到5寸、5.5寸、6寸、哪怕6.44寸已经到头了，人手的生理尺寸限制了屏幕的进一步扩大。屏幕尺寸到头。
而人眼的分辨能力不过300ppi，屏幕尺寸到头，分辨率也就停留在1080p，2K了。
分辨率到头，对系统性能流畅的要求也就到头了，4核心，2Ghz的A53处理器就足够流畅了。人眼对动态视觉的生理极限是60帧流畅，性能达到180帧也没有用。
类似的还有摄像头，内存，闪存。高配和低配体验差不多。性价比也就成了不敏感的卖点。
虽然跑分差异还很大，但是在实际使用中，用户已经感觉不出来速度与体验的差异，这种情况下性价比就无意义了。
其次，乐视这种资本搅局，让性价比成为赔钱的买卖。乐视的贾总是资本运作的高手。它是吃透特斯拉给力哥精髓的老总。
特斯拉不赚钱不要紧，有概念，有销量，股市赚钱就可以了。对贾总来说，就是手机我可以赔钱卖，A股市场搞两个涨停就赚回来了。
于是乐视手机一年硬件能赔上20亿去玩，而资本运作不如贾总的厂商跟着贾总玩就是真赔钱了。
性价比本来是微利，完成赔钱意思就不大了。
此外，性价比模式到了海外，往往遇到专利战和贸易壁垒的阻击。而做性价比的厂商海外积累一旦不足，就很容易成为牺牲品。小米从巴西的撤退就是例子。
综合下来看，智能手机的性价比路线已经玩到头了。在智能手机提供功能手机的时期，只智能手机硬件瓶颈还没有达到以前，性价比好用。
2016年，性价比路线的机会已经不太多了。
二、同质时代，品牌为王
既然产品同质化，高配低配体验拉不开差距。那么智能手机的竞争就从技术竞争转化为了市场营销的竞争，品牌的竞争。
在2014年以后，中国智能手机在一线城市的普及率达到94%，之后的市场都是换机市场。而换机就是越换越高。从低端换到中高端。
这个中高端不是比产品配置，而是比产品的价格和品牌。
明白了这一点，就可以理解为什么用MTK的OPPO R9为什么能够狂卖了，一天销量18万是怎么来的了。
对于换机的消费者来说，升级是1000元的手机换3000元的手机，而不是看处理器从骁龙801升级成骁龙820。因为从体验看，不同处理器体验都差不多。
而支持3000元售价，需要靠品牌与市场营销。品牌需要长时间的投入树立起来。电视广告、户外广告、平媒广告……。
这方面OPPO，vivo，华为都很成功。OPPO是多年电视台的VIP用户，撒钱大方是一贯的。无论是快乐大本营还是奔跑吧兄弟，只要是年轻人高收视率的节目，OPPO一律砸钱拿下，这保证了OPPO的高溢价。
华为则是另外一个典范，华为手机广告其实只做了三年多，但是华为很好的找到了高端渠道。而且非常舍得花钱。华为电视广告拼不过OPPO，但是网络投放金额是第一的。而且机场，地铁这些人流区域，航空杂志这些高端平台，华为都是舍得砸钱的。
在互联网手机势微的时候，华为品牌手机反而崛起，帮助华为取得了不错的销量。
2015年以后，还有一个很有趣的现象是，线下逆袭线上。原本线下高价产品互联网没有销量，而随着体验同质化。华为的高端，OPPO，vivo的高价手机在电商一样卖的不错。
三、智能手机未来的机会
从全球的趋势看，智能手机市场还没有饱和。在亚非拉这些第三世界国家，还有很高的增长率。欧美，东亚市场虽然饱和，但是只要智能手机市场定期的换机存在，就有机会。
对中国手机厂商来说，有这样几个市场可以开发。
首先，在亚非拉地区，功能机换智能机的过程还没有完成，中国的低价手机有很多机会。
但是，国际市场是非常复杂的，在第三世界国家往往没有有效法制，政府的执行力也不足，需要长期的学习才会获得收益。
已经国际化很久的华为，中兴，收购了摩托罗拉的联想都会有不错的机会。一些长期吃这块市场的山寨小厂商也会有好日子过。而其他厂商则要一个国家一个国家的啃骨头。小米这种巴西受挫就撤退是不行的。
其次，在欧美市场，东亚市场。中国智能手机厂商需要像在中国一样逐步把品牌树立起来。在技术上，除了苹果还有点技术护城河，其他厂商都没有太大差距，品牌是未来成功的关键。专利则可以成为加成的武器。
华为对三星发起专利战，同时在国外大做广告，树立品牌都是正确的决策。而可以这么做的不止华为一家，中兴同样可以拿起专利大棒。而OPPO和vivo在国内的广告经验在国外也适用。
此外，中国厂商已经到了可以建立自己技术壁垒的时候。目前华为，小米，OPPO，vivo，联想的的量已经可以支持起来自主研发。
苹果靠自主研发处理器，自建产业链构成技术护城河。那么中国企业同样可以渗入上游产业链，在屏幕，摄像头，储存，音频上深度研发，打造出独一无二的优势。区别于其他产品，这会帮助中国企业树立高端品牌。
最后，中国企业要敢于做比iPhone更贵的手机。iPhone普及之后，市场上的高收入者其实并不甘心与清洁工、营业员用同款手机。
8848这种手机虽然广告夸张，俗气逼人，但是其定位是对的，与iPhone不同，定位比iPhone更高的手机是有市场需求的。中国企业不应甘心做比iPhone便宜的手机，高端市场同样隐藏着机会。
ZUK Z2颠覆了手机的性价比，但是智能手机性价比为王的时代已经过去。
