他是中国首代黑客代表人物，从安全专家到创业保姆，他在云计算、安全行业具有丰富的经验。5月24日，UCloud联合创始人&CEO季昕华，在黑马福利群分享了互联网时代的企业云转型之道。
分享丨季昕华
整理丨杨文欢
以下为分享内容整理：
很高兴今天有这个机会跟大家分享!我曾经在盛大的时候就想，能不能像盛大文学一样，能让每一个有能力写文章、写小说的人赚到钱，我们能不能搞一个平台，让有能力写程序、写代码的人也能赚到钱呢?所以我就离开盛大，创办了现在UCloud这个平台。
从当初的11个人到现在600多人，从当初的没客户到现在三万多家客户，我们的成长也经历了很多的变化。但我觉得，最有价值的是我看到我们平台上面的客户在不断成长，不断扩大。我们的客户成长比我们还快，对我们来说,这是最有价值的事情，因为看到我们原来想做的事情正在一步一步地走向现实。
越来越多的公司会变得更轻
我认为公司之所以发展比较快，原因是这几个方面：
方面一：这个时代是非常好的，国家总理提出了“大众创业、万众创新”的号召。在各个层面上，对于创新、创业有非常大的扶持力度，能够很好地服务创业者，降低创业门槛。
方面二：现在企业级服务商越来越多，企业家可以把事务交给一些专业的服务商，把自己的精力聚焦于企业核心竞争力产品的研发和运营上，能够让企业更快的发展，同时也能够让企业降低成本，减轻负担。
现在这样的企业服务平台在不断增多，越多的公司都变成了轻公司。UCloud作为一个云平台，也在按照我们的方向，希望能够为广大创业者提供更多的服务。
使用比拥有更有价值
在去年的一个大会上，我提出一个概念，叫做使用比拥有更有价值，我认为更有价值体现在两个方面：
方面一：你其实不需要拥有服务器，因为服务器的价值是能够为你计算、存储，能够为你做大数据分析。在云计算出现之前，你可能需要招聘几个运维工程师，去找机房买服务器，把它部署好，然后再去使用。但在有了云计算之后，你就不需要再拥有、购买服务器了，你只需要使用云计算平台就可以了。
方面二：这个社会上最有价值的是人，是人的智力。如果一个企业看重的不再是员工数量的净增长，而是如何调度专业服务商与现有员工协同合作，从而产生价值，我觉得会远远好于现在的这种企业成长模式。
蒸汽机的发明促使工厂这种社会组织出现，电器的出现造就了公司的组织架构。我想云计算的出现，可能会生成另外一种组织结构，出现了自由职业者，这能够让每个人都不再依赖于一个单位或者企业，而可以独立在社会上发挥他自身的价值。这里产生的变化会远远大于前面两个时代，这就是所谓的生产力会影响生产观，会决定生产关系，而这也就是我们UCloud想做的事情。
企业成长计划将产生更大价值
U.E.P企业成长计划能够帮助创业者，UCloud本身提供一个云计算平台，一个低成本、稳定的云平台，让大家放心地把精力放在业务上。同时我们还收集了很多创业者所需要的服务，比如说人才招聘、用户流量、市场宣传、融资等。我们找到这些行业里面比较优秀的企业，让他们把资源也拿出来，和我们一起为创业者服务。
此外，我们知道创业团队都非常需要融资，因为创业最重要的就是找钱、找人、找方向，所以U.E.P也会为创业者提供一些绿色通道，直接把好的项目介绍给优秀的投资机构，如真格基金、联想基金、贝塔斯曼等。
另外，U.E.P还包括了一些免费提供的法律咨询服务、财税服务等等，这些服务都能够帮助创始人减轻行政方面的压力，使得创业者可以把精力更多的花在产品上、思想上、招聘上，从而产生更大的价值。
互动环节提问：
问题一：什么样的企业适合云转型?
在我们看来，所有的互联网企业都适合做云转型，而未来所有的企业都会成为互联网企业，所以所有的企业都适合云转型。但是在不同阶段可能不太一样。我们认为创业型公司最适合用云计算，云计算可以非常好的帮助你提高效率、节省成本、做好安全、做更好的架构优化，使你的精力可以放在业务上，能更省、更快、更强和更安全。
问题二：U.E.P计划能够为小企业提供哪些帮助?
因为我们是创业型公司，所以我们非常了解创业公司的需求和痛苦，我们汇总了创业者的需求，打造了U.E.P计划，从四个方面出发帮助创业者：
第一，能够通过我们的一些招聘企业合作，能够让大家非常方便地找得合伙人、员工。
第二，通过和我们的投资机构合作，能够让大家把好的项目非常方便地找到合适的投资人。
第三，找市场方面，我们通过一些合作机构，能够帮助用户做更多的推广工作，使得推广的门槛降低，实现冷启动。
第四，解决一些杂事，比如像税务的、法律的、办公场地等。
问题三：在初创期的企业，如何选择适合自己的云服务?
我们认为创业者，特别是互联网创业者，选择创业是等于把他的身家性命全部赌在里面了。在选择适合自己的云服务时，核心是四个方面：
方面一：云计算服务一定要稳定可靠。因为如果业务放在云上，出了问题，用户访问不了，这时候会产生很大影响，给创业者带来很大的损失。所以在创业公司里面，选择云计算一定要选择稳定性高的、可靠性好的一个云平台。
方面二：性能要足够好。因为创业公司把业务放到云平台上，它就是跑业务的，像游戏、电商等，都是要跑业务的，使用高峰期对云平台要求很高，所以性能一定要好。
方面三：服务是否优质。比如当你的系统或者应用出了问题的时候，如果能够有个经验丰富的人帮你一起去分析、解决问题，可能对你来说非常有价值，因此，及时、贴心服务是非常重要的。
方面四：你使用的云平台会不会和你有竞争。像有些云计算企业，它既做云平台，又做上层应用。假使你的业务和云平台有竞争，而云平台可以实时看到你的数据，是多么可怕的事情。不仅会给你带来很大压力，甚至还可能会阻碍你业务的发展。
方面五：价格是否合理。有没有一个合适的价格能够帮助用户节省成本，我认为是比较关键的。
问题四：U.E.P计划中如何保证非UCloud的资源具有实际价值而不是噱头?
U.E.P计划中的服务内容一直在不停地更新优化当中。实际上，目前与U.E.P达成合作的服务商已经超过了60个，但是大家可以看到现在我们提供出来的福利还不到二十个。这是因为我们也在不断地去验证哪些合作商提供的服务更加优质，更加贴合创业企业的真实需求。所以我们提供的资源肯定不是噱头，不然我们也不会投入专门的团队来打造和运营这个事情，其次这些服务我们会不断地进行筛选和优化，将这些福利内容打造的更加扎实和实用。
【关于U.E.P】
U.E.P全称UCloud企业成长计划，是UCloud基于自身平台领先技术以及突出的互联网优势，广泛整合各类产品和服务资源，为互联网企业度身打造的资源聚合平台。目前U.E.P已全方位覆盖媒体、市场营销、用户流量、招聘、技术工具、投融资、财税服务等各类创业需求，助力创业者获得更好的起步。
