5月和6月，回归联想手机的ZUK接连发布两款新品，Z2PRO 和Z2，以令人瞠目的价格和配置，翻新骁龙820旗舰机性价比，成功吸睛。在还没有大规模宣传投入下，购机Z码已经被炒到400元。在财报数字不利的情况下，联想手机这是要逆行么?
这至少说明联想在重新认识自己。用超高性价比来获得关注，这实际上是挑战者常用的手法。联想不再有PC老大和当年国产手机榜首的偶像包袱了么?
负责联想移动业务的陈旭东此前确实有过。在他从神奇工场到负责联想手机的这一年，陈旭东承认曾经认为联想手机的主要问题就是没有好产品，没有旗舰机可卖，只要做出好产品，自然就火了。
在经历了一连串的挫折后，陈旭东发现实际上：
“产品做好不太难，卖好才是真的难。”
“我削减了很多产品线，只保留了很少的部分，全部精力都放在琢磨产品上，但结果仍然不理想。后来我发现光有好产品不行，需要针对不同市场特点来卖货。”
陈旭东放眼全球市场一看，MOTO G在中国卖不动，但是在南美至少有20%的毛利。在东欧这样靠PC渠道就能打通的市场，联想手机轻松就能占到25%的份额。
但在竞争激烈、需求多样、渠道复杂的中国市场，联想手机从成功的PC市场那儿，并没有多少可以照搬的资源。
经历一年的磨砺和全球市场的调研，陈旭东认为，他找到了联想手机的成功密码，即产品+品牌+渠道的合力，少一个都不行。
陈旭东认为，虽然几乎所有的手机品牌都号称在用这样的模式经营，但”实际上不同厂商是有偏废的，”而联想手机，会力争在这三个方面都没有短板。
陈旭东认为联想在产品和技术创新上，已经具备在主流价位段站稳脚跟的能力，他力推ZUK的用户思维和MOTO的创新。
MOTO即将在本月旧金山召开的联想techworld上发布一款极具差异化的产品，提前泄露的信息是MOTO最成功的RAZA刀锋加模块化的玩法，紫金山在非正式场合膜拜过这款手机，具备非常强的差异化和识别度，酷炫极致，好看好玩，配得上MOTO这个品牌该有的实力，从中也能看到MOTO确实有强大的研发实力。
不过MOTO和联想手机都是典型的工程师思维，它很少根据用户需求去做产品，所以既出过RAZA刀锋这样的精品，也有不少败笔。联想手机更不必说。
但是神奇工场ZUK天生是围着客户转的，”掌柜的”常程整天就是泡在用户群、论坛和粉丝堆里，甚至在发布会后采访中，他也时刻的翻看着微博上网友评论。
新发布的ZUK Z2就能看出来有很多从用户意见中吸取来的特点：比如说支持刷第三方UI、最快的抢红包、来电微信提醒等最大限度照顾用户体验的性能。
ZUK的研发底子积累的也不错，这次Z2主打的轻系统，在变频省电、骁龙820性能优化、支持最多功能的Utouch正面指纹解锁等方面，做出了在820旗舰机上不逊色于对手的努力。
ZUK掌柜的常程也透露，这两款新品开售的结果要好得多，甚至包括Z1的生命周期越来越长，后半程反而爆发生命力了。
在提前四十多天发布的ZUK Z2 pro，凭借6G+128G的强大RAM组合，2699元的彪悍定价，在一众骁龙820旗舰机中脱颖而出。
昨天发布的ZUK Z2，又是一款在2000元左右的杀手机：最高主频2.3GHz的骁龙820，4GB+64GB售价为1799元，发布同期就在微博上炸了窝，它的配置与刚刚开放销售的小米5顶配版接近，但是价格便宜近500元。被称为ZUK首席体验官的常程很满意这些反馈。
“我们对产品还是很有信心。”
即便这样，陈旭东并不指望靠一款产品翻身，他认为还要持续的把品牌和渠道的短板补齐。
“我们前几年太在意排名了，反而被规模所累，出了很多昏招。”
“认真做产品，不要着急做市场份额，年出货量在500万部以上的，都能活的下来。如果算的话，一个厂商最多一年推出2款旗舰，如果只有三个厂商能活下来，那就只有9款，这可能是满足不了用户需求的。”
陈旭东说，要用两年把基础夯实，可能需要2-3代的ZUK产品和MOTO产品才能重建用户认知，第三年在主流价位上卖到500万台，这样就是一个很好的、稳定的生意。
据说联想集团为此做出了给出了两年不盈利的窗口期。
可以看到，今年以联想、中兴、TCL为代表的一众国产手机大厂，在越来越集中化的手机产业趋势面前，尊重行业的发展规律，在产品品牌和渠道等不同维度，开始重新调整步伐，做稳做实。对这些掉队的大厂来说，凭借雄厚的积累，其实方向对了不怕路远。
从联想手机来看，它目前的基本面还是占优：
产品布局三条线：即高端MOTO+主流中端ZUK+低端乐檬，简单明了，定位清晰，分工明确;
品牌冲高不难：品牌将集中打联想，后面带上3个小尾巴，其中MOTO是一个很好的牌，加上联想品牌的知名度，其实以往联想每年推出的旗舰机K系列、VIBE系列评价还是不错的，相比其他对手冲高要更容易些。至于ZUK这个品牌，其实它并不符合国人对于主流品牌的审美，后面要看联想如何来推广。
爆品拉动渠道：据联想国内销售部负责人王峰介绍，ZUK以前是纯线上的销售模式，现在是尽量在线上打爆，再让它去线下去走，拉动线下渠道的建设。未来，联想在实体渠道上，至少还有两年的投入期。
手握这些好牌，联想手机的能不能打好，一是要看能不能彻底稳住别折腾，二是在技术创新上还是要有更高的布局，连小米都知道要自己搞芯片了…….
