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一加3百万现货 小米抢购模式将被终结?

发布时间:2016-06-08 09:00:24  来源:中关村在线    采编:阳光不锈  背景:

  坚决不做PPT手机,一加3的这一句话好似对国内友商的呐喊。

  期待已久的一加3终于确定发布时间和地点,6月15日一加将于深圳大运发布其手机的年度旗舰产品。对于早已被曝光的一加3的配置,一加官方并无多言,但在官方微博上却着重强调了一点,那就一加坚决不做PPT手机,新品在发布会第二天开启现货销售,在这句话中我们看到了诚意满满,但或许是有意为之,话语中好像还隐藏着另外一种情绪。

从一加3百万现货看小米模式是否遭到终结

  从一加3百万现货看小米模式是否遭到终结

  尽管一加官方没有为新品预热而泄露一加3的任何细节,但工信部早已将一加3的外观揭露的体无完肤,另外从网上曝光一加3的渲染图,也不难看出其外形基本定型。配置的话5.5英寸1080P屏、高通骁龙820处理器,拥有4GB和6GB运存两个版本也不过只是一个众人皆知密码,不炒作配置,不宣传外观,一加钟缺情于“不做PPT手机”。

  在智能手机发展初期,我们对于手机的消费还比较低,当时用户看中的也是性价比,因此愿意等待一段时间购买一款足够值得的手机,当时饥饿营销就这样流行开来了,不过即使是面对现在已经趋于饱和的国内智能手机市场,开启“耍猴”模式的厂商依旧不少。高通820的出现更是造就了一个新的词汇“PPT手机”。指的是一些只能开发布会看看幻灯片,过过眼瘾,距离真正的发售还早的手机。目前820的国产手机发布至今,真正能放开随便买的屈指可数。

  为何有饥渴营销厂商受欢迎

  说到饥渴营销,首先要谈的就是苹果公司,在2010年推出的iPhone 4和此后推出的iPhone 4S,全都惯用了这样一种营销策略,并且在国内取得了不错的成绩,印象深刻的是当时原本不到5000元的iPhone4被炒到了万元有余,并且市场依旧供不应求人们在恶心苹果的同时还是乖乖地掏出钱包里的人民币。

从一加3百万现货看小米模式是否遭到终结

  2011年小米手机横空出世后开启了小米模式

  但在国内将饥渴营销发挥到极致的就属小米了,2011年小米手机横空出世,凭借着顶级的配置和超高的性价比让其成为了当时最让人惊艳的国产手机。通过互联网模式销售手机的小米公司就受到广泛的关注。同时每一代小米新品上线,都让“米粉”们抢的苦不堪言,即使到了前两年小米依旧如此。

  很多用户会有疑问,既然赚钱的话,为什么厂家不愿意多生产一些多赚一些呢?

  其原因主要有两点,首先我们要明白一款手机的成本其实是非常昂贵的,以国产热门的2000元档来看,生产10万台就需要上亿的资金,而100万台,就是10多亿,联想一下目前国产手机激烈的竞争,手机利润被压缩的今天又有哪些厂商的利润能达到承受压货的风险,因此厂商通常采取相对保守的备货策略来进行市场销售,表面因为一款产品滞销,出现现金流断裂从而影响整个公司生死的情况发生。

从一加3百万现货看小米模式是否遭到终结

  iPhone供应链遍及全球

  其二则是因为手机核心元器件采购周期通常长达数周甚至几个月的情况,并且这还是供应充足的情况下,所以一旦发现供应少,再次追单,但需要两个月后才有产品,因此这也考验了手机厂商对于上游产业链的掌控能力,毕竟不是所有的厂商都拥有像苹果的影响力,或者是三星自给自足的能力。

  在发布会结束后启动预约,此后通过饥渴营销分批放出定量的产品,手机厂商不仅能更加好的控制商品需求与现金流,还能从一定程度上降低成本,我们知道由于电子元件的降价也是不断在下降的,原本可能需要100元的处理器到后期只需要80,但手机的价格在一定范围内并不会波动,因此厂商就能从中获利,这也是众多新兴厂商采用饥渴影响的原因。

  小米模式出现裂痕

  不得不承认,小米让原本高高在上的手机变得更便宜了,高端手机下潜到了2000元价位,中低端手机下潜到了1000元,这也让性价比在很长一段时间里成为了厂商追逐的唯一焦点。但最近小米的日子过的没有从前那么滋润了, 据市场研究公司IDC发布的最新数据显示,小米已经跌出全球智能手机销量的前五,市场占有率仅为 4.3%,OPPO 和 Vivo 凭借传统渠道成功越位。

  国内友商围攻

  虽然小米多年来凭凭借性价比不断扩大市场,但在其背后的友商们一个个都虎视眈眈,不放过任何一个超越小米的机会,不论是性价比营销同样不输小米,同时随着手机制造门槛降低,格力、360、乐视等等非传统手机行业都通过互联网推出自己的手机产品,不断刷新性价比的底线。让原本属于小米“性价比”的这词早已易主。

从一加3百万现货看小米模式是否遭到终结

  乐视复制了小米性价比模式

  俗话说打江山容易,守江山难。这句古话或许恰到好处的形容了小米现在的处境, 目前”小米模式“在国内已经有相当一部分手机厂商的学习和借鉴。其中乐视和魅族,两家可谓是把小米模式发挥到极致,大有青出于蓝而胜于蓝之势。而近期发布的ZUK新机也打算借鉴小米模式,搭载骁龙820的版本售价更是低至1799元。手机行业变化之快超乎想象。手机厂商们以小米模式打击小米的同时,在某些方面甚至做的更好,久而久之消费者不买小米的账了。

  消费者不愿被耍猴

  过往在小米模式下,消费者买产品必须在每周固定一天疯狂点击电脑鼠标,但这并不意味着你就能顺利买到,往往等待你的只是浏览器上售馨提示。与之相反这些年国内的竞争者在同小米系列产品性价比的对比方面并不落下风,很多厂商发布手机时直接也对标小米同系列产品。

  当相同价位的手机选择多了起来的,什么定制后壳、特色OS、主打安全摄影的手机等等层出不穷,消费者对手机的判断、欣赏水平逐渐提高,变得不再是那么容易被手机厂商的宣传文案所蒙蔽。用户忽然意识到我为什么还要买小米呢,从此小米便不再是唯一选择。

  改变:雷军接管渠道 小米5现货发售

  作为小米今年的旗舰产品,小米5在发布之后,预约量一度超过1700万人次,同时其红米系列也是遭到疯抢,屡次参加抢购却不能如愿买到自己想买的手机,只能花钱寻求黄牛的帮助。然后没过几个月小米5就已经开放购买,红米note3还来了个降价100元促销。

从一加3百万现货看小米模式是否遭到终结

  小米之家由“服务店”向“线下零售店”

  最近小米科技董事长兼CEO雷军发内部信称,称此后小米手机研发和供应链团队,将直接向其汇报。雷军亲自接管研发和供应链,小米5现货开卖也印证了这个想法;此外最近小米正在加快“小米之家”由“服务店”向“线下零售店”转变的步伐和规模,这一切都意味着雷军也意识到了小米模式所带来的弊端,从而希望改变小米手机的供货现状。

  总结:饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验,用一句话来形容就是得不到的永远是最想要的。激发消费者的购买欲望后从而实现厂商的利益最大化、风险最小化。但凡事都有两面性,用户胃口一直被吊着的结果就是厌倦了,对小米而言,此时友商的强势攻击则具备致命性的。从一加3海量现货可以看出消费者的购买习惯在转变,小米模式是时候终结了。




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