当今手机市场竞争越来越激烈，各家拼产品、拼渠道、拼营销，发布会一场接着一场。有人笑称，今天的国产手机市场，已经是由发布会驱动。竞争如此激烈的局面，也带来了营销上的各种比拼。
说起娱乐营销，很多人会想起魅族把发布会开成演唱会，也会想起OPPO、vivo大手笔签下当红明星，占领芒果台荧屏。当然，荣耀这样一只“笨鸟”也在做着自己的娱乐营销。各家的营销策略各不相同，但是却契合各家的气质。
总体而言，目前国产手机跨界娱乐进行营销，也分了三六九等。因为营销是必须和产品、战略相结合，营销不仅仅只是营销，更是需要通盘协同，共同作战。
跨界娱乐真不少，各种花样还挺多
细细数来，今天的智能手机市场上中，选择跨界娱乐展开营销的厂商还真是不少。跨界娱乐的方式大致有这么几种，发布会上请娱乐明星现场献技，或是请明星代言产品，亦或是在综艺节目中进行深度合作，甚至是推出相关定制版手机。
今日的魅族，几乎已经把自家发布会开成了演唱会，这种剑走偏锋的做法虽然有时令人发笑，但也确实已让业界瞩目。OPPO、vivo这两家则是签约明星，国民老公宋仲基、国民老婆杨幂、TFboys小鲜肉一波胜过一波，也是让人应接不暇。再加上通过赞助、广告对芒果台、浙江卫视等娱乐节目狂轰滥炸，也拥有了一批女粉丝拥趸。有意思的是，前几天三星S7顺着美国队长热播的势头，还推出了蝙蝠侠定制版。荣耀作为一只“笨鸟”，虽然娱乐的基因少了点，商务的基因浓了些，但也在积极参与娱乐营销。
今天的厂商积极参与娱乐营销其实原因不外乎是三点，一是通过跨界娱乐的方式提高市场声量，用有趣好玩的方式来打动用户，赢得市场;第二是精准框住自己的用户，这一点在OPPO、vivo两家身上体现的特别明显，就是一帮年轻的女生;第三则是通过价值观层面的认同对用户进行渗透，通过潜移默化的方式来表达企业的思想，以求和用户之间取得心灵共鸣。
跨界娱乐营销的方式玩好了，可以给企业带来更多的收益。今天OV两家是明显的代表，但是没玩好也会引发用户的吐槽，“羊毛出在羊身上”、“广告费全转嫁给用户”、“骗一骗不懂货的小白”这种声音在今天其实特别刺耳。
其实，总的来说，如果能够善用娱乐营销，其实还是可以给企业带来更多市场、声量上的优势。企业不进行展开市场层面的推广是不可能的，只要专注产品，让用户满意，其实也不用太过吐槽。
跨界更要价值观，心灵共鸣才高明
就像前文所说的，一些厂商被用户吐槽营销成本全转嫁到了用户身上，正是因为玩娱乐营销玩的太过火了。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。跨界娱乐是需要在价值观层面上与用户取得认同，才能真正让用户接受。
苹果一向来都是这方面的好手，每个广告片都能引发用户内心的共鸣，体现出科技让生活更美好的理念。事实上，荣耀不剑走偏锋在品牌营销上，一方面跨界娱乐，一方面深耕内容营销，营销和产品深度关联，进行场景化融入，同样获得了市场的青睐。
有人可能认为，荣耀的基因偏商务，一只“笨鸟”来跨界娱乐，总让人想发笑，但荣耀更多是在价值观层面上展开攻势。荣耀的做法和其他厂商激进开放的方式不同，拥有自己调性。
作为年轻人喜爱的手机品牌，荣耀同样会选择和热门的综艺节目展开合作。但是与其他厂商选择跨界营销上低水平、口水化不同，荣耀选择是高智商、高热点、有一定推理逻辑的《明星大侦探》。
不仅仅是《明星大侦探》，在今年荣耀还和《超级女声》展开了合作。《超级女声》历经十年再次回归。《超级女声》几乎代表了目前正在各个岗位上奋斗事业的年轻人的青春，荣耀和《超级女声》的牵手也在瞬间拉近了和这一群体之间的心理距离，几乎通过这种方式与一代人奋斗的青春实现了底层的融合。
这种营销所传递出来的品牌气质和年轻一代崇尚奋斗的年轻人十分贴切，所面向的受众也更有深度、更加高级，更加突出了荣耀品牌的品质以及格调。这种深耕年轻群体，能够赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。
事实上，观察荣耀过往的营销方式也可以发现这样的规律。荣耀也会请明星代言，但这种代言不仅仅是想起他手机厂商一样，看中明星颜值高、够时尚，而是明星其个性的背后拥有一些勇敢、敢于探索行动的气质。去年荣耀邀请陈坤成为荣耀星伙伴，并携手“行走的力量”，一起推动青年梦想计划，其实就向年轻用户传递了一些精神层面的价值观——勇敢做自己。今年，双方二度携手，将再一次通过“行走的力量”，鼓励年轻人勇敢探索、去磨砺，去接纳，唤醒内心的力量，找到最真实的自己。而在行走活动的过程中，荣耀V8、荣耀手环ZERO等产品也将成为行者团队的得力伙伴。
这种深耕产品内容的做法能够对用户展开心灵攻势，更多是去激励消费者在使用产品的过程中，感知其产品所赋予的人格特质和精神共鸣。
营销纵然要先行，产品才是真核心
正如魏武挥老师在《公关到底重不重要?》一文中的核心观点是，公关仅仅只是辅助，产品才是真正的核心。其实营销也是如此，营销也是必须围绕自家的产品来做。娱乐营销更重要的是要和产品相契合，
事实上，今天的荣耀踏实稳重，崇尚笨鸟精神，在打造优质产品上有一股子狠劲。这在根本上决定其与其它以营销驱动的手机厂商有所不同。
他的逻辑是，围绕自家的产品来展开自己的营销，如果你仔细去观察就可以发现，荣耀手机的双摄像头其实契合《明星大侦探》不同角度，寻找真相的思考方式。而2K屏代表了关键线索，秋毫毕现的死磕精神。超长续航则和节目中无时无刻，无畏挑战的精神完美契合。
这种崇尚奋斗、追求品质的精神，和产品展开结合时，很容易内外相称，相得益彰。这种营销是以产品为核心展开的。这和某些厂商以营销为核心，以产品为辅助的做法完全不同。
产品和营销之间以产品为核心通盘协同，共同作战，这种价值观是今天的手机厂商中应有的价值理念。靠营销来驱动，终究不能在手机市场的长跑之中最终取胜。
