手机的竞争不止于销量 专利储备成为赛点

根据多家第三方调研机构的数据显示，国产手机在国内市场乃至全球市场所扮演的角色，已经悄然发生变化。市场研究公司Strategy Analytics最近发布的报告分析了国内市场的手机销量情况，Q1中国智能手机排在第一的是华为，第一季度发货量为1660万部，市占率达到了15.8%，而第二名的是OPPO，第一季度的出货为1320万台手机，份额由去年同期的7.2%增至12.6%，进步速度飞快，而在2015年Q1排在第二的小米，到了2016年Q1出货量与去年同期相比下降了8.57%，不敌华为和OPPO。

在刚过去的618当中，京东给出了GMW数据(平台类电商网站一段时间内的成交总额)，在整个3C品类当中OPPO以648%的高速增长幅度排行第一，成为京东3C增幅最高的品牌。华为GMV增长192%，位列第四。而互联网手机的代表小米增幅仅为82%，热度持续下降。

无独有偶，再来看天猫618粉丝狂欢节给出的销售数据。根据天猫统计的5月25至6月18日手机销售数据中，在3000价位以上销量Top 5的手机榜单里，除了苹果我们只看到了华为和OPPO，要知道原来在这个价位区间是苹果三星两家独大。以上种种数据，都说明了说明中国消费者已经认可国产高端手机，也从侧面反映出国内消费者需求的变化，他们对手机产品质量和品牌有了更高的要求，不再盲目单一地以价格为购买手机的标准。

放眼全球来看的话，根据国际数据公司(IDC)公布的《全球手机季度跟踪报告》数据显示，2016年第一季度智能手机出货量的格局已经发生了重大变化。虽然三星与苹果这两大巨头分别占据市场份额的第一与第二，但是出货量明显下滑。值得关注的是，华为、OPPO与vivo这三个厂家紧跟巨头的后面，且出货量呈现增长状态，其中OPPO更是首次排到了第四的位置，并且增长幅度达到153.2%，是前五厂商当中增幅最快的，而原本被不少人看好的魅族与小米，在全球的出货量排名中已经被归类到“其他”分类当中。

以目前竞争激烈也深受国人关注的印度市场为例，根据Gartner的数据显示，印度市场前10的中国品牌有OPPO、华为、荣耀、vivo、联想等等，其中OPPO以3.9%的份额位列中国厂商当中的第一。另一方面，在欧洲与非洲地区的市场，国产手机增长的势头也非常猛，例如华为在欧洲五大市场(英国、德国、法国、意大利和西班牙)份额已经由2014年的第六名跃居第二名，在欧洲排名仅次于三星。

为何中国的互联网手机卖不到国外？

华为、OPPO为代表的国产手机品牌不仅在国内被消费者热捧，而且在国外市场也能叱咤风云，为何以小米为主的互联网手机品牌经过了两年的高速发展后依旧不能突破中低端千元机的标签，在国外更是步履维艰?例如在2014年年底的时候，印度德里高等法院裁定，因为小米侵犯了爱立信的标准核心专利组合(SEP)，所以要求小米停止在印度销售和进口手机。随后小米为了解决问题，不得不重新推出回避专利问题的产品，小米4i就是典型的产品。

可以看到国产手机要想走出国门，专利技术是第一道壁垒。说到专利技术，还有一个案例：去年也就是2015年2月份的时候小米进军美国市场，却因为专利问题无法售卖手机只能卖一些周边配件。究其原因就是小米在美国仅有两项被授予专利(数据来源于美国法律顾问公司SmartUp)，而华为这一数字是900。如果说华为因为同时生产通信基站等设备，在专利方面和小米没有可比性。那我们来看看小米和OPPO的专利对比情况：

截止2015年12月31日，在发明公布数上OPPO为4501件，而小米为3495件，前者为后者的1.3倍;在发明授权数上，OPPO为484件，而小米为168件，前者是后者的2.9倍;而在外观专利数上，OPPO为199件，而小米为181件。无论是发明数量、发明授权、外观专利OPPO都领先小米不少，特别是实用型专利数，OPPO是小米的3.9倍，分别为767件与198件。

根据国家知识产权局公布的“2015年中国知识产权发展状况”显示，专利申请量排名的前3家手机厂商为中兴、OPPO、华为，申请专利数量分别为3516件、3338件与3216件。

中兴可以说是最重视专利的国产厂商之一，根据WIPO(世界知识产权组织)公布的数据，中兴通讯凭借2179件专利位居2014年全球国际专利(简称PCT)专利申请第三。中兴不是第一次得到这样的成绩，并且已经连续第5年稳居PCT专利申请全球前三甲，也是中国当中唯一能连续5年获此殊荣的企业。中兴通讯近五年在研发上投入的资金超过400亿元，已拥有超过6万件全球专利申请、1.7万件已授权专利，属于实力派公司。

再来看魅族，魅族和OPPO差不多都是同时起步做手机，两家也都是从MP3转战手机市场，但在经过几年的发展之后，两家在专利数量方面却相去甚远。

我们可以看到，在专利可检索总量方面，OPPO是魅族的15倍;在发明公布数上，OPPO是魅族18倍;在发明授权数上，OPPO是魅族25倍;在实用新型专利数上，OPPO是魅族36倍;而在外观设计专利数上，魅族与OPPO非常接近，仅比OPPO少5件。也许很多魅族的铁粉——“煤油们”很难接受这一对比结果，但这就是现实。

以上数据我们可以看到以华为与OPPO为代表的国产厂商，在手机全球出货量下降的情况下依然能逆势增长的原因，就是长期以来对技术研发的专注投入、对专利的保护和积累;然后以高质量的手机产品作为载体让用户在使用手机过程当中能真真切切地感受到科技的进步，这才是新国货的标准。

为什么华为、OPPO如此重视专利技术积累和创新？

功能机时代，是诺基亚、索尼爱立信与摩托罗拉的天下，这些机型的外观设计独特，质量过硬，虽然没有智能系统，但是掌握着专利技术，例如我们都熟悉的手机通讯录，里面就有诺基亚的专利。而索尼爱立信有来自索尼帝国的支持，W系列有着索尼经典随身听产品“Walkman”的基因，开创了音乐手机时代。摩托罗拉曾研发出全球第一台手机，在通信上面有自己的专利，在当年那个注重手机通话质量的时代，摩托罗拉的丽音技术领先业界，在吵杂的环境当中也能提供清晰通话效果，成为不少商务人士选购手机的首选。

这时候的国产手机厂商多数处于模仿阶段，这些手机厂商当中，有些为了赚一时的快钱，一味做低价格最后因为缺乏创新被市场淘汰。例如最初的波导、海信、夏新、科健，走的就是低价路线。虽然凭借低价，在最初得到消费者的青睐，但是不注重研发，拿不出一些对竞争者构成威胁的技术，最终走向没落，如今在市场上面已经很难看到这些品牌的踪影。

华为、OPPO在前人经验的基础上从发展开始就注重自主技术创新和专利积累，决心做不一样的国产手机厂商。做企业级通信设备起家的华为，注重通信功能上面的建设，旗下机型在天线设计与信号优化上面有独特的见解，而作为生产播放器起家的OPPO公司，注重音乐与拍照方面的体验，它们一开始市场份额不大，但是与竞争对手的差距越来越少。

千元市场火热，但其市场争夺无助于品牌发展

2011年对于智能手机市场来讲，可以说是格局发生重要变化的一年。作为研发MIUI ROM起家的小米公司发布了旗下的第一款手机产品，小米手机1代面世，同时宣告互联网手机品牌的到来。随后各大厂商争相模仿小米模式，华为开始跟进，推出旗下的荣耀品牌，而中兴推出nubia品牌，当时的酷派也带来了大神品牌。

一开始的时候，以小米为主的互联网品牌手机确实吸引了众多媒体和消费者的关注，小米在2014年年底成为当时全球估值最高的未上市科技公司，450亿美元的估值创下了那时候中国企业私募股权融资估值之最。而小米在2015年的年初更是为自己定下8000万-1亿台的销量目标，然而在投资界看好小米，且小米也对自己充满自信的同时，在2015年公布的销量只有7000万台，于原定目标还差距甚远。

而且查看京东销量排序，小米手机主要的销量还是来自于旗下的红米系列。众所周知红米系列是小米旗下低端品牌，主要是打价格战，低价高配。可以说小米过去一两年的成功主要得益于低端市场的成功。

成也萧何败也萧何，小米在低价市场的成功使小米在消费者心中也形成了低端的形象，导致小米在15年发布旗下中高端定位的小米Note时消费市场都不看好。当时发布了小米Note标准版本机和小米Note顶配版，售价分别为2299元起和2999元，由于发布后销售不好，后续小米又接二连三的发布了小米Note 女神版、天然竹版、张杰版等等，不过基本都是换个主题、换个颜色、换个材质就开一个发布会，可以说是被发布次数最多的一款手机。但尽管这样，小米Note依然卖的不好。

再来看华为，虽然华为目前在国内市场和国际市场都取得了令人瞩目的成绩。但号称专注商务高端人群的华为并不是如宣传所言，在京东搜索依然拥有多款低端手机在抢夺低端市场。

小米公司的产品以低价高性价比为最大卖点但因为单机利润低的原因，公司在研发上面投入的资源并不多，不注重在专利上面的积累，其引领的“饥饿营销、预约抢机”虽然购买方式确实能一时吸引大众眼球，但如今消费者越来越理智，对小米模式已经开始厌倦。而且小米模式这种过度拉低价格，也无法保证行业上游供应链的合理利润影响创新，并且用户也难以享受高质量的硬件体验，如此恶性循环，肯定会被逐渐淘汰。

如今手机行业也逐渐意识到小米模式并不是未来，只是透支行业上下游合理利润，利润少了就没钱创新、开发新技术，那么行业发展就停滞不前。所以小米一味的低价模式并不是一个良性模式。后面华为改变了竞争策略，注重产品上面的研发，例如从2012年开始推出P系列，并且砍掉大量的低端产品，走精品路线。再后来推出自己的处理器，虽然一开始海思K3V2被消费者埋怨兼容性不佳，但是到了麒麟950家族，不仅解决兼容性问题，在性能上面也比肩当时的高通810与三星的Exynos 7420。旗下的互联网品牌荣耀，也传承了不少来自华为手机的专利技术，实现了逆袭颠覆。

同样是专注于产品研发的OPPO从一开始就没有参与千元机的竞争，因为品牌创立之初OPPO就找准了谁是消费者：就是对自己的生活有比较高的要求，追求时尚生活的年轻人。OPPO从开始就认准了千元机只是一个过渡阶段，，没加入互联网品牌手机的竞争，而是潜心研究内功和技术积累。当然，我们现在也确实能看到随着市场成熟，消费者更多的为品牌价值和高质量产品买单而不仅仅只是关注价格。

回顾OPPO智能手机的发展，我们能看出OPPO对研发的专注投入不仅是口头讲的，实际也是这么行动的。早在2012年时候，推出的OPPO Finder凭借6.55mm机身厚度成为当时全球最薄的智能手机，引领了后续一系列超薄手机的发展。全球第一款支持美颜自拍的智能手机也是出自OPPO之手，2012年发布的OPPO U701为用户带来了全新的自拍体验，从此开启了智能手机的一个新品类——美颜手机。最新的OPPO R9同样延续了家族产品在拍照上面的优势，根据赛诺数据显示，2016年5月OPPO R9总销量在2500-2999元价位段占比达63.4%。

2014年推出的OPPO Find 7是手机行业第一个将手机快充技术进行市场化应用的产品。OPPO的闪充发展至今已经拥有多项专利技术不断走向成熟，现在闪充的用户量已经突破3000万。

另一方面，《IDC全球手机季度跟踪报告》项目高级研究经理Melissa Chau表示：“随着中国的智能手机的普及和日趋饱和，那些能够以合适的产品服务于日渐成熟的消费者的厂商才可以实现增长。”这说明了在竞争激烈的环境下，以OPPO与华为为代表的厂商，注重产品研发与专利技术积累，开始摸清楚消费者的需求，迎来了销量上面的腾飞时代。

国内市场认可之后，国产厂商不满足现状开拓国际市场

由于之前不断的技术积累，华为、OPPO为代表国产手机品牌已经具备了竞争国际市场的能力。反观小米这些互联网手机品牌，国际市场上处处受制约，就是因为不注重技术积累。

小米CEO雷军曾表示小米在美国只有少量授予专利，如果公司要进入美国市场必须先建立一个完善的专利体系。美国专利产权咨询公司LexInnova负责人Aditya Awasthi称：“美国智能手机市场诉讼率很高，这是因为智能手机市场利润丰厚，为了保障自己的利益，每个厂商都会找机会向对手发起产权诉讼，没有专利难以前性。”这都说明了，因为缺乏专利技术，小米难以进入外国市场，极为容易受到竞争对手的攻击，导致小米只能在美国卖小米盒子而不能卖手机的尴尬局面。

根据GFK 2015年9月的数据报告显示，华为的全球智能手机市场份额为9.7%，稳居全球前三，并且拉开了与第二阵营的差距。在部分西欧发达国家，华为在400-500欧元档位的高端智能手机市场份额进步明显，在西班牙、瑞士、葡萄牙等多个国家和地区市场份额排名前三。华为消费产品芬兰市场主管米卡·恩格布洛姆表示，华为手机在芬兰市场2016年一季度销量首次超越苹果。

从印度电信管理局(Telecom Regulatory Authority)公布的数据了解到，截至2015年10月底，印度的手机用户已经突破10亿，成为全球第二大手机用户市场。但是在这10亿印度手机用户当中，只有大约1.1亿至1.2亿人拥有智能手机，这无疑是一个巨大的市场，很多手机厂商都想分这块大蛋糕，中国厂商也不例外。在2016年第一季度，中国品牌在印度的市场份额同比去年增长了约50%，其中OPPO以3.9%的份额位列中国厂商当中的第一，同比去年增长3.4%。印度市场过去是金立的地盘，而今年却以3.8%的市场份额占位列第二。在技术上面OPPO相较于金立有更多的优势，特别是在闪充与自拍功能上面，这种优势在外国市场同样可以体现出来。

总结：

国产手机已经不再是几年前那个弱不禁风的少年，现在国产手机已经具有坚实的基础，无论是在技术研发还是供应链实力上都是如此。尤其是，他们八仙过海各显神通，在产品差异化功能体验上实现突破，甚至还强于苹果、三星等国际品牌。中国经济也正在进行由中国制造向中国智造的转型，国家对核心技术创新的支持也到了前所未有的高度;而手机市场在三星疲软，苹果乏力的大环境下，华为、OPPO这些注重技术积累的国产手机企业只要把握好机会一定能实现超越，开启国产手机国际化的新时代。