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上海中兴:守护宝拓展全渠道 打造家庭生态圈

发布时间:2016-07-05 14:11:16  来源:生活消费    背景:

  上海中兴是一家室内分布和网优解决方案提供商,同时专为儿童、老人群体提供定位服务、家庭关爱服务,并于2012年成立南京守护宝信息技术有限公司。“守护宝”专注研发面向个人消费者的终端产品,经过8年的高速发展,获得了良好的口碑和市场认可。

  在2016世界移动通信大会上海展上,上海中兴副总经理陈炜认为,这源于上海中兴对细分市场的坚持。现在大厂商都在智能手机的血海里拼杀,但很多特殊群体还需要按键手机,需要高质量的功能机产品。“上海中兴的目标,是把原本飞利浦、诺基亚的份额给弄过来。”

  拓展全渠道 今年预计200万销量

  据了解,上海中兴做守护宝产品已经有七八年历史,起初是考虑到弱势群体的需求,做第一款儿童机就是注意到儿童被拐卖的问题。到如今,守护宝产品已经涵盖四大系列:儿童系列、老人系列、穿戴系列以及运动系列,成为上海中兴迈向移动互联网的标志性产品。

  上海中兴此前主要业务是面向运营商,运营商的渠道也是典型的B2B渠道。陈炜表示,运营商采购产品之后最终还是要有消费者买单,因此上海中兴在面向消费者的渠道拓展上下足了功夫。“前端的转型对我们是全新的挑战,在这个过程中困难是一步一步来,2013、2014年开始进入老年终端开始,我们也是大力发展两类,一类是电商渠道,一类是线下渠道。”

  陈炜认为,一款终端在线下卖的好不好就看线上,如果线上有足够的知名度才可以带动线下。他举例称,某款明星产品做到从去年6月份开始一直到12月份,到现在都是京东销量细分领域第一,形成了品牌效应,线上搭台,线下唱戏,线上是40%,大部分还是在线下。上海中兴在线上渠道除了京东外,今年也在投入天猫渠道,包括官方旗舰店和重要合作伙伴。

  第二个是线下渠道,去年上海中兴开始推进,同时也取得了一些进步,今年是重点考虑引入百合、传奇在线下地推力量的合作伙伴,增加产品展示点。通过渠道的拓展,上海中兴今年老人机月销量达到20万台,全年终端销量预计突破200万台。

  打造”守护宝”独立品牌 守护更贴心

  据陈炜透露,下半年上海中兴将召开守护宝品牌发布会,今后将以守护宝的品牌独立入网。目前出厂的每一部守护宝终端产品,都携带守护宝特色功能的软件,同时还具备守护宝的功能支撑,包括定位、老人一键回家、健康、医疗等服务方面。4G老人机首次安装了守护宝的OS,十分精简,且专为老人设计,内置讯飞手写和语音输入法,特别符合老年人的使用习惯。”

  今后,“守护宝”品牌将继续打造功能强大的守护功能。在终端产品层面,将继续丰富产品品类和功能,将智能生活概念融入每款产品的研发、设计和生产,为用户提供整套智能生活解决方案。在平台及软件业务方面,更注重用户体验和服务提升,致力于成为国内一流的儿童、老人通讯安全类产品提供商。

  打造“422”家庭生态圈

  四大系列中,老人机的销量最为可观。陈炜指出,中国人的小孩都是在10米的范围之内,可以用也可以不用,儿童手表市场看上去很美好但是实际上并不是刚需,和老人机相比只占20%的比例。上海中兴不仅仅是销售儿童手表,更多是希望能够引入更多的一些增值服务。

  “现在二胎放开之后,家庭里是4个老人加2个成人和2个小孩.最终守护宝产品不仅是4个老人可以用,2个小孩也可以用,大人也可以用,家庭安防是未来守护宝打造的范畴。” 陈炜说,希望守护宝产品打造家庭“422生态圈。”

  据介绍,守护宝的内置软件是免费的,且来自于自主研发和讯飞这样的合作伙伴定制,绝对不会出现恶意扣费,让用户能够广泛接受。其次,终端产品的生态圈很大,包括成年人的手环,老人腕表,儿童腕表,家庭摄像头,这一系列可以跟家里APP网盒绑在一起。“这些产品不只是上海中兴在做,而是和运营商一起打造这样的生态圈,希望更多人真正的体会到生态圈服务,未来的商业价值是无限的。”

  “我们不急于求成。虽然传播比较小的群体,但是希望坚持做下去,在这个过程中会有很多的艰辛和努力,有供应链、成本、质量、售后包括竞价压力。坚持始终是一种力量,希望在儿童老人关爱领域,可以走得更远,做得更好。” 陈炜说。

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