不久前IDC发布了第二季度全球智能手机市场占有率数据，三星、苹果分别位列一、二，第三位的华为市场份额增长0.8%达到9.4%，成为全球前三中国第一的智能手机厂商。
如果说去年底由于统计口径和调研公司的不同，华为的中国第一还不够稳固，那么到今年第二季度，华为已经成为当仁不让的中国市场第一，全球市场第三。
从出货前五名的厂商来看，其中三、四、五三家来自中国，作为全球智能手机制造与出货大国，中国市场的表现当然足以左右在国际市场的排名，但是想要跻身前三，华为终端的杀手锏其实是全球化的市场布局。
限于专利问题以及国际化运营能力，大多数中国手机厂商的主战场都在中国，尽管国际业务都有涉猎但是从广度和规模上来说，显然华为是最出众的。
就在国内市场激烈绞杀的同时，国际市场的齐头并进令华为不仅保持住了增长，也成为华为征战国内市场的后盾。
不过华为的这个杀手锏却不是国内市场竞争惯用的一招鲜，而是积累的产物，换句话说这块华为的奶酪不是其它国内手机厂商轻易能够动到的，理由有三：
一、你在当被告，我在当原告
随着中国市场的收紧，人口红利基本利用已尽，中国智能手机厂商之间的较量是全方位的，市场、渠道、产品这三大硬实力缺一不可，但是还有一个不得不说的就是专利积累!
这是ICT行业由来已久的牵制对手、换取自身发展空间的重要策略，原本国际市场是躲避国内市场腥风血雨的巨大空间，然而就是受制于专利，大多数国内市场踏出这一步都会遭遇专利堵截。
例如在印度甫一登场的小米被通信巨头爱立信告了个晕头转向，准备去印度市场收割人口红利的小米显然是看中了这个市场人口基数大、智能手机尚未普及的巨大前景，干得好再度收获一个“中国市场”也并非不可能，然而这一战略举动遭遇的是爱立信的战略狙击，态度坚定的爱立信没打算让步，而小米的印度雄心也只能是半路折戟。
而最近另一宗手机圈的官司也是关注度颇高，那就是华为状告三星侵犯专利，尽管剧情一波三折，但是其实无论结果如何，有一点可以确定的是昔日被欧美巨头屡屡告上法庭的华为在专利积累上羽翼已丰： 根据今年发布的世界知识产权组织发布公报，在企业专利排名方面，华为以3898件连续第二年位居榜首，高通和中兴以2442件和2155件位列其后，三星1683件排第四，爱立信1481排第六。
华为不再是只能当被告的角色，特别是4G核心专利持有方面华为具备与苹果、爱立信这样的国际级玩家交叉授权的实力，即便打专利官司也可以通过互诉最后搓掉对手锐气。
除了华为以及中兴，中国手机厂商出海除了选择去专利敏感度不高、市场分散的东南亚打游击战、为欧美大运营商贴牌制造以外短期基本没有其它出路。
二、操盘国际市场可不是斗嘴
在中国手机市场流行着这样一种打法，就是靠互撕提高品牌在互联网上的声量，在以电商渠道为主战场的时候，这种方法的确见效快、门槛低，但是想要征战全球市场这种“斗嘴式”方法论基本上是行不通的。没有国际化的研发、供应链以及市场能力，谈出海基本是不可能的。
在国际化运营能力方面，华为终端本来就是有着华为集团做背书，无论供应链还是运营商资源终端都可以寻着华为网络设备的脚印前行。
在此基础上华为终端需要攻克的难题就是市场的拓展，毕竟系统设备做的是2B的市场，而且以前卖终端都是贴牌为主的低端产品，而现在做的则是兼顾运营商渠道与公开市场的华为品牌产品，价位段也集中在中高端。在市场策略上华为终端走的是高举高打广告投放+互联网营销这种主流模式与新媒体模式结合的道路。
以最新的旗舰产品P9的市场策略为例：首先，产品选择了好莱坞影星亨利.卡维尔和斯嘉丽.约翰逊这对超人+寡姐的另类CP组合，随后广告旋风抢占全球各大城市地标广告牌，并抢滩各大时尚杂志。
这显然是针对全球市场的认知度做的选择，如果仅仅是打中国市场显然还是选择当红小鲜肉性价比更高。 此外，为了突出P9的摄影卖点，不仅在产品层面借力徕卡，在市场层面更是邀请全球顶级摄影师助阵。
而在社交媒体方面华为也取得了不错的进展，粉丝数量大幅攀升，增幅最小的facebook也有13%的增长，而增幅最大的instagram则有194%的增长。
再来看研发层面，余承东一直以华为终端的高研发投入引以为傲，每年超过营收10%以上达到几十亿级别的研发投入令华为构筑了全球研发体系，包括上海研究所、伦敦设计中心、法国研究中心、美国研发中心等16个研发中心。事实上，与徕卡的合作就是得益于华为的全球研发体系，全新的镜头工艺与拍照算法都是来自于非中国本土的研发团队，通过与徕卡的合作令华为在拍照方面迈上了一个新台阶。
三、已进入收获期的先发优势
如果说在国内市场，华为还不能彻底摆脱胶着竞争的对手，那么在国际市场方面，相较国内友商的确优势比较明显。在不久前的华为终端半年报中，余承东就给出了华为全球市场的表现。
在渠道方面，华为有35，000家店面覆盖增长达到116%，其中中国为11，000家。
在市场份额方面(5、6月，gfk数据)，今年上半年表现最为突出的就是欧洲市场。其中西班牙等五国已经超过20%;奥地利等八个国家国家则超过15%;而在欧洲几个品牌高地发展速度也比较快，英国市场占有率3.9%，德国为9.6%，法国为6.7%。
值得一提的是在西欧市场的拓展方面，华为摆脱了低端贴牌的旧帽子，在整体市场份额方面从去年2月的4%增长到今年5月的11.6%，而在500-600欧元档位产品的市场份额方面从2015年12月的1%增长到了今年5月的14.3%。
在拉美和非洲，由于原有基数不高，华为终端也取得了巨幅的攀升，智利、秘鲁等国零售量同比增长翻番。。非洲比较典型的市场，埃及市场份额则攀升至今年6月的21.9%。
至于智能手机的另一块高地——美国，华为并没有发起总攻，限于历史原因以及诸多因素的掣肘恐怕很难一举打开局面，但是华为有意利用荣耀品牌从公开渠道入手。
可以说在国际市场华为开始迎来自己的全面收获期，想要追赶这个先发优势就意味着其它国产手机厂商不仅仅要与苹果、三星同场竞技，还需要与华为较量，具备国际化能力又熟悉中国市场打法的华为显然会严防死守。
余承东从来不讳言全球智能手机只会剩下三个玩家这个预判，而他所依仗的显然不再仅仅是中国市场贡献的出货量半壁江山，更是已经逐步迈入稳定增长的全球市场。
