最近几天，小米练内功的自媒体宣传文章频频见诸媒体。宣传文字把小米好一阵夸奖，在小米2015以来不顺的情况下，这种文字令人颇感意外。
几天后，IDC的中国手机二季度销量榜出炉，真相大白，小米智能手机出货量第二季度在中国暴跌38%。据研究公司IDC的数据，小米智能机第二季度出货量为1050万部，较去年同期的1710万部减少660万部。这让小米滑落至中国市场第四大手机厂商，落后于华为、OPPO和Vivo。
如此不利的消息，难怪小米要发公关文章做对冲。
其实，小米从2015年以来一直在走下坡路，小米也在积极应对，可惜的是小米的应对措施并不得利，销量也不好，那么小米的问题在哪，应对措施又错在哪呢?
一、小米的问题在哪?
小米的问题说起来也很简单，小米的兴起和功能机时代山寨机兴起的道理是一样的，在普及时代，销量最大的低端产品。小米用低价的产品和低价的互联网网络完成销售。同期的华为荣耀、酷派大神也获得了收益。
2015年，市场饱和，进入换机市场。需求热点从低价转为中高价，线下渠道也重新发力，而小米的品牌是小米和红米，品牌低端，线下渠道建设不足，销量就开始下滑。
同时，乐视，魅蓝还在资本的支持下挤压已经开始萎缩的低价市场，小米腹背受敌。
小米很早就在搞多元化，小米百货公司要发展成网络Costco，但是这些东西的销售额不足弥补手机的下滑。
于是，小米就有问题了。
二、小米的应对错在哪
对于危机，小米的办法是加强网点，做小米之家，要在三年内铺设1000家;推出高端产品，黎万强说要4000元做出10000元的品质，但是不推高端品牌;继续多元化，前一段是接线板，现在连雨伞、洗衣机都出了。
但是，这都是昏招。
首先，加强小米之家建设，渠道通过小米之家就是错误的。小米吐血也就是三年内1000个小米之家，看起来很多，但是OPPO，vivo，金立这些都是网点以万计算，华为的计划也是每个县都有网点。小米之家除非以万级别去建设，否则无法与对手竞争。
高端产品的问题，小米不是没干过，小米Note试图上3000元，结果被市场教育的很惨，一个中低端品牌推高价产品，消费者不接受。这是无数历史产品证明过的，小米做出10万元的品质卖4000元也没戏。
多元化问题，小米已经够多元了，历史上几十种产品弥补不了手机的下滑，再来几十种新品就能改变吗?
三、小米应该做什么?
自己建设小米之家不是不行，而是小米的力度太小，建成1000家也无法与竞争对手竞争。小米要做的不只是建立自己的网点，而是让所有的网店努力去卖小米手机。
大家努力卖OPPO，vivo是因为提成高，小米网络有抢购价，线下利润也就无法提升，销售提成不高，销售员自然回去推OPPO和vivo。
小米的模式没有把更多的利益给渠道，渠道自然不待见小米，小米要完全靠自有渠道，盈利不盈利先不说，比速度就远远落后于竞争对手，线下这样玩媒体。
而高端品牌与渠道是两个相辅相成的问题，除了小米品牌包袱做不了高端以外，高端品牌的一个重要作用是品牌隔离。
都用小米，线上线下一起做，价格互相打架，线下利润留的太少，线上价格高了卖不出去，根本没法玩。
所以，华为才要荣耀，OPPO才分出去一加，各自玩各自的。
小米坚持不做第二品牌，高端和线下就做不起来，倔强是没用的。
小米5线上1999，线下就不能卖3000，就不能给销售人员300提成，就没人去推。
小米搞手机之外的多元化不能说错，但是小米的问题是忘了雷军常说的“专注”，但是现在小米砸了一堆深浅不一的坑，没有一个能替代手机地位的，小米没有那么多的资源。
其实，小米有几个产品是不错的，小米应该做的是集中资源，把销量大，赚钱多的产品深耕，抓住几个深坑，集中资源使劲砸，造出几个拳头产品来成为市场占有率前列的东西，弥补手机下滑的影响。
譬如小米电视做得不错，那就集中资源上产能，打广告，进渠道，做售后，做服务，做内容，把电视做成全国销量前列，至少是国内前三五名，有了规模，有了地位，再找下一个突破点，而不应该砸一堆浅坑。
小米这种颠覆价格的厂商可以加剧市场竞争，消费者是喜欢的，希望小米能认识到问题，长久的存在下去，即使消费者不买小米，也会从中受益。
