您的位置:首页>>智能设备

荣耀8进军美国市场:中国品牌全球化新探索

发布时间:2016-08-18 11:10:40  来源:壹观察    采编:阳光不锈  背景:

  背靠全球最大用户市场需求升级转型,以及加速出海战略,中国企业正面临最好的全球化时间窗口。

  与依靠制造业优势实现产品外销相比,品牌全球化正成为每个中国企业转型升级过程中面临的“岔路口”:为何同一家中国工厂制造的产品,打上国际品牌logo售价就会上升数十倍?为何生产制造产品的中国企业只能赚几个点的辛苦钱?其背后就是强势品牌带来的溢价能力。

  随着越来越多的中国企业走向海外消费市场,“鲶鱼效应”正在凸显:舶来品进入他国市场,初期必然会有搅动效应。而消费者也会对外来品牌投入更多的关注度,与本地固有品牌形成比对,这就给市场新进入品牌带来落地和溢价契机。

  对于目标国际化的中国智能手机企业而言,美国是利润率最高的市场,但同时也是专利战最频繁、门槛最高的市场,因此8月16日(北京时间8月17日)在美国旧金山发布会的荣耀8尤为引发业内关注。

  作为全球最重要的成熟手机市场,也是国产手机品牌在全球版图上最后一个未占领的堡垒,荣耀此次依旧担任了攻坚的“先锋军”角色。《壹观察》分析认为,荣耀此次进军美国市场有以下看点:

  1、新款旗舰机进入美国市场。在美国市场,中国手机品牌主要有联想(Moto)、中兴(ZTE)和TCL(Alcatel),除Moto是联想收购的本土美国品牌外,作为“舶来品”的中国手机品牌大多推出的是入门级产品,售价在199美元甚至99美元以内,少有旗舰产品在美国市场成功。

  而此次荣耀8是一个月前发布的最新旗舰产品,在产品设计、品质和工艺方面都有全新突破,也是荣耀在中国市场目前关注度最高的热门旗舰手机。因此荣耀8进军美国市场,是中国智能手机旗舰产品能否在美国市场站稳脚跟的一次重要“抢滩”,尤为引发关注。

  2、美国本土化营销。与国际品牌拓展中国市场状况相似,中国品牌在美国市场同样需要本地化营销策略。荣耀8此次在美国发布,目标是美国年轻人群,邀请布鲁克林·贝克汉姆(贝克汉姆大儿子)出任全球大使,并拍摄了宣传片。此外,过去跟荣耀品牌频频合作的欧洲第一极限运动赛事FISE也会助力这次荣耀8的美国发布会。年轻+时尚+勇敢做自己,是荣耀8在美国本土营销打的三张牌,契合荣耀8产品定位和荣耀品牌本身的品牌理念。

  3、电商渠道销售。与其他中国手机品牌主要依靠美国运营商渠道销售不同,作为互联网手机品出身的荣耀此次依旧选择了与Amazon、Newegg、Bestbuy等本土电商品牌紧密合作。美国电商销售2015年占比全美社会零售总额的10%左右,年复合增长率保持在10%,其中电子产品销售占比位居首位,智能手机增速尤为明显。

  今年1月荣耀畅玩5X成为首款进入美国市场的荣耀产品,主销渠道为Amazon,迅速成为亚马逊手机上销量最高产品,超过其他品牌之和。荣耀总裁赵明透露称,荣耀已经在美国建立了Honor官网,用户可以在论坛上和荣耀全球粉丝交流,也可以在官网上进行购买。

  可以说,中国手机品牌开启了全新的互联网营销+销售模式,中国市场智能手机线上销售占比已超过20%。如何将中国市场成功经验落地在美国市场,对已经固化的美国智能手机市场成功发动一场“不对称”商战,是荣耀8此次进军美国市场的另一大看点。

  4、荣耀品牌全球化新阶段。依托专利和全球化市场优势,以Honor命名的荣耀品牌从诞生起就将自己定义为一个全球品牌,其成立之初就同步进入马来西亚、欧洲等16个海外市场,第二年海外市场已拓展至74个。

  不过在海外市场高歌猛进背后,荣耀实际上在每个地区国家派驻的人员似乎满足不了业务扩展的需求,而从品牌经营角度来看,进入新市场后的“三板斧”对影响用户对品牌的感知,以及在当地市场的长期拓展非常重要。

  赵明2015年二季度曾对《壹观察》表示:“荣耀要抑制住快速扩张和快速冲销量的冲动”,“我们不希望以占地盘和扩大影响力为目的,还是希望把口碑做好。荣耀如果要致力于成为全球互联网手机领导品牌的话,就不能够太计较一城一池的得失,要把脚下夯实,你只有把脚下的路走实了未来才能走得长远。”

  可以说,从2015年二季度之后的一年时间中,荣耀全球化主要目标是巩固与夯实已有的74个海外市场。而经历荣耀畅玩5X试水美国市场成功之后,荣耀通过代表最新科技旗舰产品荣耀8高调进军美国市场,意味着荣耀开启了全球化的新阶段。荣耀不仅要全面提升海外出货量占比,向更多海外市场扩张,同时通过在全球智能手机最成熟的市场发布中高端产品,提升荣耀品牌的全球化影响力。

  综合以上信息,在全球智能手机增速下滑、中国市场增长已至“天花板”情况下,每家目标全球化的中国企业都在全面开始海外市场拓展。但过去的经验和教训证明,只输出性价的低品牌附加值产品并不能形成稳固的市场,印度、越南、甚至印尼通过更加低廉的人力成本正在侵蚀中国制造的海外市场。而如何提升品牌溢价、打造全球一流的品牌,提升利润率和竞争门槛,已成为每一个中国企业特别是科技制造企业首要思考的问题。

  从这个角度而言,荣耀此次以旗舰产品进军美国智能手机中高端市场,对于中国企业品牌国际化战略具有实际的借鉴意义。




关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:壹观察

本文评论
买手机送“钱包”,HUAWEI P30系列还有这操作
HUAWEI P30系列手机发布以后,一直是大家专注的焦点,“最强拍照手机”等评价大多集中在...
日期:04-11
探索未见的美好,华为终端云服务带来HUAWEI P30系列体验升级
4月11日,华为在上海面向国内市场发布全新一代HUAWEI P30系列旗舰手机。延续以往最强拍照旗舰手机的...
日期:04-11
不止于拍照,HUAWEI P30系列备受好评的智能助手
4 月 11日,HUAWEI P30系列在上海东方体育中心正式发布,突破性的搭载超感光徕卡四摄,让手机摄影超...
日期:04-11
HUAWEI P30系列开售 | 华为视频,带来综合视频入口新体验
2019年4月11日,HUAWEI P30系列产品国内发布会在上海落下帷幕,HUAWEI P30系列正式启航。拥有徕卡超...
日期:04-11
仅需1999元,小米有品发起小乔智能跑步机 X3Pro众筹
4月10日,在米粉节进入尾声的时候,小米旗下精品电商平台小米有品上线了小乔智能跑步机X3Pro的众筹...
日期:04-11
OPPO 新品Reno亮相,苏宁率先抢购2999元起
4月10日下午,OPPO上海举办发布会,正式推出Reno标准版以及Reno 10倍变焦版两款产品。在发布会当天1...
日期:04-11
Galaxy Watch Active 体验:找到了一块适合文艺青年戴的智能手表
三星在上一场新品发布会中,除了带来了全新的旗舰机型 Galay S10 系列外,还为可穿戴设备 Galxy Wat...
日期:04-09
努比亚发布了新产品,并说它是一款可穿戴的手机
在 2019 MWC 上我们就看到过努比亚今天发布的这款新品,在 3 月 29 日的联通发布会上,它也再次登台...
日期:04-09
行业最高3200万像素加持 荣耀自拍神器要刷新历史
在愚人节的时候,荣耀手机官方微博发布愚人节海报,微博文案中有“6600”的字眼以及许多...
日期:04-08
爱司凯256路激光外调制技术登场,四大特点曝光
目前,光纤耦合技术应用在越来越多的印刷制版技术,但是随着时代的发展,光纤耦合技术的弊端也越来...
日期:04-08
零售商:中国智能手机品牌功能和价格都超过iPhone
越来越多的消费者开始选择中国智能手机,去年,苹果在中国 500-800 美元的市场份额从 81.2% 跌至 54...
日期:04-04
苹果即将抛弃LCD 供应商也开始转型OLED
苹果供应商日本显示器公司日前宣布,将寻求筹集至多 9.9 亿美元的新资金,以应对苹果 iPhone 从 LCD...
日期:04-04
平板市场排名前三仍不满意,华为新品平板进一步提升性价比
这几天,因为增值税下调,苹果产品全线降价,其中最新发布的iPad mini,也就是mini 5也降价78元,从...
日期:04-03
笔记本摄像头被忽视了!厂商为何“不思进取”?
2015年以前,笔记本摄像头位于屏幕上方正中间,无可撼动;CES2015上,采用三面微边框的XPS13惊艳亮相...
日期:04-03
努比亚官方预热新品努比亚α:支持隔空操作
4月3日,努比亚手机官微放出了折叠屏可穿戴设备——新物种努比亚α的预热海报,并提...
日期:04-03
Redmi卢伟冰:目前后置指纹是LCD屏手机的最佳方案
3月31日消息 最近,红米Redmi品牌总经理卢伟冰在微博上和网友进行交流,了解Note7和Note7 Pro最需要...
日期:03-31
诺基亚N9回顾:当年的颜值巅峰、出道即绝版的Meego系统
作为昔日手机品牌的龙头老大,诺基亚推出过无数款经典产品,而其中最具悲情色彩的一款就是本期主角&...
日期:03-31
水滴屏手机移植Win10后:画面尴尬
给安卓手机上刷入Windows,是不少刷机玩家们乐于讨论和实践的一件事,最近知名开发者NTAuthority晒...
日期:03-31
100W超级快充什么时候能实现 手机快充发展史回顾
手机作为当代人的“身体器官”,出门可以不带钱包,但是不能不带手机。而作为手机的心脏&...
日期:03-31
华为P30系列秀双景录像:广角长焦合璧 全景特写全都要
3月31日消息,华为终端官方微博又一次展示了华为P30系列在摄像方面的全新特性——“...
日期:03-31