您的位置:首页>>智能设备

荣耀8进军美国市场:中国品牌全球化新探索

发布时间:2016-08-18 11:10:40  来源:壹观察    背景:

  背靠全球最大用户市场需求升级转型,以及加速出海战略,中国企业正面临最好的全球化时间窗口。

  与依靠制造业优势实现产品外销相比,品牌全球化正成为每个中国企业转型升级过程中面临的“岔路口”:为何同一家中国工厂制造的产品,打上国际品牌logo售价就会上升数十倍?为何生产制造产品的中国企业只能赚几个点的辛苦钱?其背后就是强势品牌带来的溢价能力。

  随着越来越多的中国企业走向海外消费市场,“鲶鱼效应”正在凸显:舶来品进入他国市场,初期必然会有搅动效应。而消费者也会对外来品牌投入更多的关注度,与本地固有品牌形成比对,这就给市场新进入品牌带来落地和溢价契机。

  对于目标国际化的中国智能手机企业而言,美国是利润率最高的市场,但同时也是专利战最频繁、门槛最高的市场,因此8月16日(北京时间8月17日)在美国旧金山发布会的荣耀8尤为引发业内关注。

  作为全球最重要的成熟手机市场,也是国产手机品牌在全球版图上最后一个未占领的堡垒,荣耀此次依旧担任了攻坚的“先锋军”角色。《壹观察》分析认为,荣耀此次进军美国市场有以下看点:

  1、新款旗舰机进入美国市场。在美国市场,中国手机品牌主要有联想(Moto)、中兴(ZTE)和TCL(Alcatel),除Moto是联想收购的本土美国品牌外,作为“舶来品”的中国手机品牌大多推出的是入门级产品,售价在199美元甚至99美元以内,少有旗舰产品在美国市场成功。

  而此次荣耀8是一个月前发布的最新旗舰产品,在产品设计、品质和工艺方面都有全新突破,也是荣耀在中国市场目前关注度最高的热门旗舰手机。因此荣耀8进军美国市场,是中国智能手机旗舰产品能否在美国市场站稳脚跟的一次重要“抢滩”,尤为引发关注。

  2、美国本土化营销。与国际品牌拓展中国市场状况相似,中国品牌在美国市场同样需要本地化营销策略。荣耀8此次在美国发布,目标是美国年轻人群,邀请布鲁克林·贝克汉姆(贝克汉姆大儿子)出任全球大使,并拍摄了宣传片。此外,过去跟荣耀品牌频频合作的欧洲第一极限运动赛事FISE也会助力这次荣耀8的美国发布会。年轻+时尚+勇敢做自己,是荣耀8在美国本土营销打的三张牌,契合荣耀8产品定位和荣耀品牌本身的品牌理念。

  3、电商渠道销售。与其他中国手机品牌主要依靠美国运营商渠道销售不同,作为互联网手机品出身的荣耀此次依旧选择了与Amazon、Newegg、Bestbuy等本土电商品牌紧密合作。美国电商销售2015年占比全美社会零售总额的10%左右,年复合增长率保持在10%,其中电子产品销售占比位居首位,智能手机增速尤为明显。

  今年1月荣耀畅玩5X成为首款进入美国市场的荣耀产品,主销渠道为Amazon,迅速成为亚马逊手机上销量最高产品,超过其他品牌之和。荣耀总裁赵明透露称,荣耀已经在美国建立了Honor官网,用户可以在论坛上和荣耀全球粉丝交流,也可以在官网上进行购买。

  可以说,中国手机品牌开启了全新的互联网营销+销售模式,中国市场智能手机线上销售占比已超过20%。如何将中国市场成功经验落地在美国市场,对已经固化的美国智能手机市场成功发动一场“不对称”商战,是荣耀8此次进军美国市场的另一大看点。

  4、荣耀品牌全球化新阶段。依托专利和全球化市场优势,以Honor命名的荣耀品牌从诞生起就将自己定义为一个全球品牌,其成立之初就同步进入马来西亚、欧洲等16个海外市场,第二年海外市场已拓展至74个。

  不过在海外市场高歌猛进背后,荣耀实际上在每个地区国家派驻的人员似乎满足不了业务扩展的需求,而从品牌经营角度来看,进入新市场后的“三板斧”对影响用户对品牌的感知,以及在当地市场的长期拓展非常重要。

  赵明2015年二季度曾对《壹观察》表示:“荣耀要抑制住快速扩张和快速冲销量的冲动”,“我们不希望以占地盘和扩大影响力为目的,还是希望把口碑做好。荣耀如果要致力于成为全球互联网手机领导品牌的话,就不能够太计较一城一池的得失,要把脚下夯实,你只有把脚下的路走实了未来才能走得长远。”

  可以说,从2015年二季度之后的一年时间中,荣耀全球化主要目标是巩固与夯实已有的74个海外市场。而经历荣耀畅玩5X试水美国市场成功之后,荣耀通过代表最新科技旗舰产品荣耀8高调进军美国市场,意味着荣耀开启了全球化的新阶段。荣耀不仅要全面提升海外出货量占比,向更多海外市场扩张,同时通过在全球智能手机最成熟的市场发布中高端产品,提升荣耀品牌的全球化影响力。

  综合以上信息,在全球智能手机增速下滑、中国市场增长已至“天花板”情况下,每家目标全球化的中国企业都在全面开始海外市场拓展。但过去的经验和教训证明,只输出性价的低品牌附加值产品并不能形成稳固的市场,印度、越南、甚至印尼通过更加低廉的人力成本正在侵蚀中国制造的海外市场。而如何提升品牌溢价、打造全球一流的品牌,提升利润率和竞争门槛,已成为每一个中国企业特别是科技制造企业首要思考的问题。

  从这个角度而言,荣耀此次以旗舰产品进军美国智能手机中高端市场,对于中国企业品牌国际化战略具有实际的借鉴意义。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:壹观察

本文评论
友情提示:评论功能暂时关闭,请扫描上方二维码进群交流!
罗技G913无线RGB机械游戏键盘、G813 RGB机械游戏键盘重磅发布
(2019年8月20日,上海讯)今日,罗技G913无线RGB机械游戏键盘及G813 RGB机械游戏键盘发布会在上海...
日期:08-20
Alaris E1000 系列扫描仪荣膺BLI 2019夏季年度之选大奖
2019 年 7 月 11 日,纽约罗切斯特 - 经过严格测试和谨慎评估,Alaris E1000 系列扫描仪摘得Keypoin...
日期:08-20
拒绝信号“死亡之握”,ROG手机打造地表最稳定的游戏环境
游戏已经成为大多数人日常娱乐的首选,伴随着生活质量的不断提高,游戏爱好者也在不断追求好的游戏...
日期:08-20
机器人“显身手” 2019世界机器人大会在北京开幕
  原标题:无所不能的机器人 2019世界机器人大会在京开幕
日期:08-20
NSA、SA有真伪之分?打破谣言!
  (原标题:NSA 5G手机是伪5G?打破谣言,揭晓真相)
日期:08-20
外媒曝光第五代Apple Watch渲染图:陶瓷版回归
8月20日消息 随着苹果发布会的日益临近,越来越多有关苹果今年即将发布的新品信息被曝出。近日有外...
日期:08-20
“小Y随身带·口才练出来”智伴小Y便携机器人强势发布
8月15日,广州智伴人工智能科技有限公司(以下简称:智伴科技)在广州召开了“Y星探秘”201...
日期:08-20
BLOCKS模块化智能手表项目宣告失败:支持者退款无门
8月20日消息,据9to5Google报道,BLOCKS模块化智能手表项目彻底凉了,支持者可能拿不到退款。
日期:08-20
5G网到底有多快?三星给你答案
  (原标题:5G时代的网速究竟有多震撼?5G先行者三星送上答案!)
日期:08-20
华为Mate旗舰迎来新升级 这下彻底无敌了
近日消息,华为Mate 20 Pro迎来软件更新,此次更新主要新增了魔法闪投功能,旨在支持华为Mate 20 Pr...
日期:08-20
华为Mate 30 Pro再爆猛料:更“大”更高级了
拍照能力实力对于现在任何价位任何品牌的智能手机来说都是最受关注的评价因素之一,而录像水准作为...
日期:08-20
红米:Redmi Note 7系列手机销量破2000万台
网易科技讯 8月20日消息,Redmi红米手机官方微博正式对外宣布Redmi Note 7系列手机全球销量突破2000...
日期:08-20
华为手机处理器又升级了!这次是麒麟990,余承东:安排
前段时间,华为的消费者业务CEO余承东在微博上预热,9月华为的全球首家旗舰店将在深圳开业,最近华...
日期:08-20
App装多了也不怕!OPPOR9splus重启1分钟变流畅
你手机里安装了多少个App?你每天用哪个App时间最长?《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》显示,...
日期:08-20
你拿什么摄取别人的眼球?
(原标题:人人皆可拍照的年代,怎么征服你的朋友圈?)
日期:08-20
最好的音画质 索尼Z9F 4K智能液晶电视满足消费者娱乐诉求
“索尼出品”一直是技术标杆的代名词,受到业界的竞相追随。2018年8月16日索尼在上海发布...
日期:08-20
覆盖你的需求空间:热门高性能智慧分布式路由pk
随着智能设备越来越多,智能家居也逐渐走入我们的生活,无线信号的好坏直接影响了使用体验。但是市...
日期:08-20
一周AI大事盘点 速来了解一下?
  (原标题: 一周AI大事盘点:谷歌开发足球游戏训练AI,日本将用AI预测海啸 )
日期:08-20
iPhone新机或将采用国产屏幕
(原标题:由于三星遭到出口管制 iPhone新机或采用国产屏幕)
日期:08-20
荣耀9X全新配色魅焰红今日开售:麒麟810,1399元起
8月20日消息 据荣耀官方了解,今日上午10:08,荣耀9X魅焰红配色开售,采用麒麟810处理器,售价1399...
日期:08-20
  专栏介绍
阳光不锈 的专栏
阳光不锈发表的文章
积分:
自我介绍 :