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荣耀撬开美国大门!是互联网手机国际化一面镜子

发布时间:2016-08-25 09:56:39  来源:通信生活报    采编:阳光不锈  背景:

  荣耀美国市场再推新品,小米等国产机还在梦想进入美国市场。

  近日,荣耀8在美国高调发布,定价高出国内市场400元。早在今年年初,荣耀就已在美国以199.99美元价格推出中端千元机荣耀畅玩5X。

  荣耀国际化脚步可以说是越迈越大,这为华为手机进军美国市场充当大前锋的“轻骑兵”。此前,华为消费者BG余承东在接受搜狐科技采访时表示,华为在欧洲市场起来了,美国和日本市场是下一个目标,华为正在探讨通过美国电信运营商来销售智能手机。

  目前,国产手机中兴、酷派、TCL等进入了美国市场,多数选择与电信运营商合作模式,而荣耀作为互联网品牌手机,通过电商渠道,率先撬开了美国的大门。而同为互联网品牌手机,小米欲进军美国市场,同样拟沿用电商销售手段,但是尚未进入。

  荣耀是如何打开美国市场?

  其一、荣耀进军美国市场,也并非一朝一夕,而是经过很长时间筹备。早在2015年12月,荣耀总裁赵明在接受记者采访时说,荣耀进军美国市场,可能走电商和社会渠道。因为美国运营商补贴也在减少,面对OTT厂商的竞争,运营商政策也在不断发生变化。但是荣耀已做好了去“盐碱地"的心里准备,未来荣耀的美国总部可能会放在硅谷。

  其二、荣耀和华为分工明确,分头击破。荣耀将加大海外投入目标明确,在某些电商不发达国家,传统渠道比较合适,华为手机操盘更为合适,而在电商以及社会渠道比较发达地区,更适合荣耀品牌的打造。余承东称,而在美国,不仅有荣耀品牌,华为品牌也会在美国做,双品牌的策略主要是考虑到电商策略和渠道的扁平化。

  其三、坚持品质说话,美国售价比中国本地高。今年1月荣耀畅玩5X斩获2016 CES七家媒体大奖,并登陆美国亚马逊、新蛋网进行销售,敲开了美国市场的大门,同时产品还于英法德等欧洲多国亚马逊平台销售榜单中成功登顶。中国制造在海外被恶性低价所拖累,而且低价最容易被人误解。荣耀畅玩5X、荣耀8在美国售价高于国内数百元。这和星巴克咖啡在中国价格高于美国价格形成鲜明对照,大大提升了中国制造的底气。美国著名IT杂志PC Magazine评价为“荣耀8背部的光刻工艺让它在不同角度的光照下可以呈现彩虹色,这是近期我们看到的最惊人的设计”。

  对于荣耀在美国市场的计划,赵明透露,荣耀已在美国市场通过荣耀畅玩5X把线上的运作理顺了,并且建立了集官网、商城、论坛于一体的美国官网,也与当地电商平台展开了合作。在刚刚过去的亚马逊周年庆,荣耀畅玩5X是美国市场销量最高的一款手机,八月份把荣耀旗舰品带到美国时候,是令人惊艳的。

  荣耀是互联网手机国际化一面镜子

  其实,美国市场是全球公认比较刁难的市场,这次被荣耀成功地突破了。对于美国以外的市场,迎刃而解,长驱直入,荣耀品牌目前进入全球覆盖包括欧美在内的74个国家和地区。

  先看看荣耀的国际化路线:

  8月18日在美发布荣耀8,几天后就进入法国发布。早在今年1月份进军美国荣耀畅玩5X,其实是差不多推进路线图。

  1月5日,荣耀畅玩5X进入美国市场;1月23日在俄罗斯当地火爆上市;1月26日,在马来西亚首都吉隆坡,携手马来人气组合东于哲发布honor 5X;1月28日 honor 5X登陆印度市场;2月4日荣耀畅玩5X正式面向欧洲九个国家发布,火速进军欧洲市场。

  据了解,短短半年时间,荣耀畅玩5X销往23个国家(中东十国、欧洲九国、美国、中国、俄罗斯、马拉西亚),覆盖36亿用户。国内市场,2015年,荣耀畅玩5X夺“双11”天猫手机单品销售冠军。苏宁“818”电商节,8月4日手机单品销售冠军;最终安卓手机销售额冠军。

  赵明在畅玩5A发布会上表示,荣耀畅玩5X全球销量已超过800万部,由于目前仍然在售,最终销量突破1000万部,只是时间问题。

  其实,荣耀畅玩5X在全球几十个国家卖超过8个月,仍没有退出市场销售,目前只有苹果能做得到。 一方面,说明这是一款街机,适合更多人的口味;另一方面,荣耀对其质量放心,备货充足,销售渠道战线较长。京东、荣耀官方旗舰店好评率达到98% 。用户印象:性价比高、系统流畅。

  记者发现,最近高调进军美国市场小米和荣耀走了两条不一样国际化路径。小米受制于专利,在印度等市场遭遇麻烦,在欧洲刚布局。小米副总裁雨果·巴拉说,小米进军美国市场依然会采用“网络零售渠道+社交媒体营销”的策略,如果小米把在中国的互联网营销复制到海外市场,那么,价格战和售后服务将会完全不同于荣耀的路径,不知道小米多长时间能够追上荣耀的脚步?

  除了小米之外,互联网手机品牌努比亚、乐视等也在喊国际化。其实,通过荣耀的套路可以看出,也没有什么神秘的地方。公司的研发投入到位,专利池够用(魅族被高通所累就歇着吧),产品质量和售后服务过硬,电商和社会渠道有利可图,用户为你品牌买单,一款产品打入全球市场也就半年八个月的光景。

  难吗?分析了荣耀,你就能看出来门道来,美国市场不过如此。因此,还是希望更多的国产手机能虚心地从荣耀那边借鉴点什么。脱离国内手机红海市场,迅速走向国际化蓝海。




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