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玩坏的直播,玩不坏的网红

发布时间:2016-08-31 17:10:43  来源:蓝鲸TMT     采编:贺飞  背景:

  摘要:如果你还没有玩过直播,那你就OUT了。在O2O、互联网金融之后,最近的“风口”当属各种视频直播。甚至有人说,2016年正是中国网络直播元年。

  直播+盘点

  说起直播,当然得先从游戏直播开始,网络游戏是最早一批利用直播来带动人气的,也由此诞生了一些知名的游戏直播平台,包括已经上市的YY,还有不久前完成C轮融资的斗鱼。

  直播逐渐兴起,也带来了一个网红遍地走的时代。网红开始可能是直播平台里的操作高手或者美女玩家,而一些已经成名的红人,比如娱乐、体育明星,企业家名人等,也开始玩起直播,又带动了一些直播平台的发展,包括映客、美拍之类。

  网红和直播是最近一年的最火的亮点,而且彼此相互促进,不少颜值高、有表现力的人加入直播想成为网红,以及直播平台也请明星或者小咖来直播为自己增加流量,之后直播这种形式发展到几乎可以到了全民参与,大家纷纷上直播平台直播吃瓜唱歌聊天,而为了成为“网红”,更是涌出了各种奇葩的直播内容。

  一份今年上半年的数字营销报告显示,视频直播是2016年上半年视频领域的最大亮点。2016年6月,视频直播活跃用户规模达到2704.62万人。

  同时随着资本和大企业公司的介入,直播必须找到更好更快的变现方式,于是,直播平台和网红们开始选择不同的路线突围,直播涉及的行业和场景化探索越来越多,出现了一些专业的直播平台,直播内容也更加垂直。

  其中最受关注的应该是电商直播。手机淘宝直播平台“淘宝直播”今年上半年上线,定位于“消费类直播”,也就是商家通过直播平台边播边卖。

  结果显示,直播和网红对消费的贡献非常大,明星柳岩直播10分钟就卖出了2万件核桃、4500件柠檬片、2000多件面膜和太阳镜等等。

  8月底,淘宝全球购组织了500名网红买手全球直播。

  科技圈的行动可能更快一点,小米、乐视也在发展自己的直播生态,很多硬件产品的新品发布会都会请明星或者网红直播助阵,直播全民化更利于他们的营销和传播。当然,本身就有网红的公司更省事,比如小米的雷军,雷军在科技爱好者当中本来就很有人气,他自己小米直播新品发布能吸引不少粉丝围观。

  实际上,科技媒体也早就瞄上了直播这一形式,科技媒体本来就在用图片、视频等方式展示智能硬件,在直播流行之后,这种传播方式自然也扩散到花椒、一直播等大众直播平台,而且,有内容生产能力的科技媒体更善于打造具有自己特色的直播内容。

  媒介的迭代比想象中还快,直播+网红+发布会的场景也迅速扩散开来。一次汽车新品发布会上,就请了上百位网红直播,这场景比车模还夺人眼球。

  传统金融圈也没有落后,尽管可能没有实体产品,但并不妨碍他们用好直播,平安2016中报发布会也用了网红直播,还是财经大V+美女主播的组合。

  直播营销兴起

  公司越来越乐意利用直播和网红的方式做宣传和营销。直播聚集的人气,正是品牌方渴求的流量入口,而直播有很强的交互性,也让品牌方在传递过程中能直接、及时地收到来自用户的反馈。

  前面提到的数字营销报告里也提到,相较于传统的视频营销方式,视频直播与IP、网红的连接更加紧密,通过娱乐化的传播方式,将品牌信息内容化,以用户与主播互动、用户之间的互动避开生硬的品牌曝光。

  但当前视频直播的营销方式仍处于探索阶段,未来还需要广告主与媒体方进一步实践,为市场提供可供规模化复制的营销方式。

  从已有的方式看,除了网红直播发布会之外,一般企业做直播营销现在还会配合前期社交媒体上的宣传,一般以游戏或者话题之类的方式造势。

  例如8月底财富派请网红直播地产峰会,搭配了微博“你人生三大证书集齐了吗”的话题营销(话题阅读数约1500万)。峰会本身讨论的算是小众话题,但网红美女在现场传递信息,配合对“毕业证”“结婚证”“房产证”三大证书的讨论,以贴近生活的方式让更多人参与专业的论坛话题。

  还有的公司会策划户外直播,用街头采访这样的形式传播企业品牌。一家互金平台请网红到各地的街头尝试三分钟能不能借到钱。

  还有一些店主也在为自己的生意做直播,而且网红和平台互相促进,如果店主已经自带粉丝,还能为其他品牌营销的直播代言赚笔外快。例如网红卖家去给新车发布会直播,也是挺新鲜的。

  财经直播被看好

  然而从直播营销的模式看,变现的是在直播平台火起来的网红们,大众直播平台本身则没有从直播中直接受益。但另一方面,直播行业已经步入了洗牌阶段,具备流量和用户基础的直播平台正在确立行业地位,电商平台、科技公司、社交媒体等在发展自己的直播平台。

  一位直播业内人士认为,直播是比较典型的流量生意,纯直播的市场并没有那么大,只有和垂直领域结合的会过得比较好,那些想做美女直播、社交直播的创业公司很难有出路。

  而在众多垂直领域中,财经类直播是非常被看好的一类直播,这类直播的空间依然很大,财经类的内容需求和变现方式也更有想象空间。

  一些财经网红本来就有自己的视频节目,比如吴晓波、郎咸平之类,视频直播在网络上扩散,也增加了他们的曝光度。

  财经细分领域的直播平台也在兴起,包括知牛财经、易直播之类,一些投资专业的主播在直播操盘,有的也慢慢走红,他们通过打赏的方式变现,已经收入不菲。

  财经网红开始走进更多人视野,也有越来越多的人通过直播、短视频之类的方式晋升财经网红。新浪财经在8月份甚至办了一场财经网红大赛颁奖典礼。新浪网副总裁邓庆旭预测“财经垂直领域+优质内容+网红IP”将成为财经界的下一个风口。




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