易观《2016应用分发报告》揭示了新近移动领域趋势，分发市场已经进入成熟应用期，百度、360、腾讯占据前三格局，并且格局趋于稳定。那么，在用户需求、市场份额、商业技术模式等诸多层面，开发者可以从中读出什么重要信息呢?
解读之一：得应用分发者得天下
在报告中，易观再度强调了“应用分发是移动应用生态系统至关重要的一环”。应用商店是一个典型的平台型产品，链接者移动应用生态系统中的普通消费者和应用开发者。随着4G网络的快速渗透以及移动智能终端的逐渐普及，应用商店的渗透率不断增加。预计在2017年90%的移动互联网用户会使用应用商店。
因此，作为开发者来说，必须有抢占应用商店阵地的坚定决心，并且熟悉各家应用商店的合作模式与政策，最大化的利用应用商店的杠杆效应。
总体来看，应用商店呈现出“社交化”、“大数据”、“政策监管加强”的趋势。社交化非常容易理解，就是加入用户分享的激励模块;大数据则提高用户对应用的匹配度;而“政策监管加强”则要求提高用户下载应用的安全性，并且在内容上合规。因此，这些关键趋势都是开发者需要注意的，要及时跟进，以免应用商店的准入门槛抬高，开发者等到发布时才发现自己不合规，那就很亏。
解读之二 抱大腿要先明了谁是“大腿”
对于开发者来说，抱大腿的策略已成定局。因为易观指出，分发市场已经从2016年进入成熟应用期，格局趋于稳定。，中国全渠道应用分发市场排在市场前三名的为百度系、腾讯系和360系，其市场份额分别为31.5%、20.6%和11.5%。从产业链角度观察，百度不仅在应用分发上占据了领跑位置，同样在手机应用程序开发、开发平台等上游占据重要位置，这也意味着，拥抱百度等大腿就成为重要的工作。易观预计，2016年，百度、腾讯、360、小米商店将继续处于领先者象限。
除此之外，易观也提到了几股不可忽视的力量，虽然现在还只是“胳膊”，但在未来很有可能升级为“大腿”，同样需要注意。首先需要关注的是运营商力量，整体来看联通沃商店的发展未来领先于其他两家运营商应用商店。其次是国产手机厂商，也纷纷开始互联网化转型，2016年华为依托较高的手机市场保有量，及市场创新能力上持续跟进，预计2016年华为应用商店将进入领先者象限。
解读三：傻瓜式应用体验最适应国情
作为开发者来说，应用商店相当于渠道，而APP本身的体验相当于内容。内容匹配于用户需求，才能叫好又叫座。易观的用户洞察非常具有参考价值，从2016年第1季度中国应用分发市场数据，可以勾勒出中国移动应用分发市场的用户画像。
男性居多：,男性用户占比56.9，对应用及游戏更关注。
30岁以下为主：30岁以下用户占比达69.2%。
乡镇农村用户最多：省会城市以及乡镇农村用户占比较高。
低收入用户多：月薪4000元以下的用户占比超过70%，很大一部分是学生或初入社会群体。
初高中学历多：高中及其以下的用户占比超越整体的半壁江山，这恐怕也和年轻化有关。
入门职业居多：自由职业者和工人/服务业人员及学生的占比超过50%。
通过以上分析不难看出，中国移动应用分发市场的用户以初级用户为主，他们普遍年轻、好奇、但收入不高，需要开发者能够开发出理解难度不高、上手容易、体验流畅的产品，这需要开发者能够有很好的换位思考，Stay Foolish, Stay Hungry。
解读之四：挖掘游戏的金矿
作为开发者来说，现金流很重要。而易观指出，现阶段游戏收入是中国应用分发的主要来源之一。2015年，中国移动游戏市场规模达到541.8亿元人民币，同比增长84.6%。易观预计，接下来的2016年，中国移动游戏市场的整体规模将继续保持稳健增长，达到640亿元人民币。
2015年移动游戏市场从单纯的获取流量，向挖掘用户价值转化。随着流量购买价格上涨，游戏产品主要依靠IP优势、精品化和细分化路线取得成功。预计未来三年，伴随着移动游戏整体品质的提升，4G用户规模的持续增长，以及资本市场进一步提供支持，中国移动游戏市场将保持高速增长。
游戏联运成为手游的重要运营手段。手游市场竞争越来越激烈，将一款产品传达给目标消费者的成本越来越高而且还承担着巨大的风险。通过联运的方式，应用商店可以能够为游戏开发者提供一站式的系统服务，如：游戏推广、游戏社区建设、充值系统、售后服务等，为中小型开发者提供开发资金需求，针对不同层次的开发者提供精细化的服务，而游戏开发者可以更加专注于游戏品质提升。联运可以帮助游戏开发者提高发行推广效率、降低开发风险;可以帮助应用商店获得更多营收、占领移动互联网流量入口;可以帮助游戏用户提高游戏体验，是多方共赢的运营方式。
解读之五：挖掘广告营销的潜力
根据Analysys易观监测数据，2015年中国移动营销市场规模达到905.0亿元人民币，2018年预计将达到2879.6亿元人民币，未来几年移动营销市场仍将保持高速增长，并且亮点是基于大数据的垂直精准广告投放、更加丰富的广告形式与内容,如对开屏、视频、富媒体、移动应用原生广告等。
当前应用分发市场开发者主要有应用开发者和游戏开发者，应用开发者为了获得更好的发展，除增强内容建设和提高服务质量外，也需要借助应用分发的用户渠道帮助其推广。游戏开发者方面，应用商店为其做推广并且也进行游戏的独家代理和联合运营。
目前开发者是中国应用分发的广告主之一。 广告主通过文字链、图片等形式将品牌展示在应用分发上，主要通过点击效果对应用付费。同时也在应用内嵌商品导购模块，根据应用用户人群分布推送相应的商品。
在生态上，百度手机助手对开发者更为有利。百度手机助手提出“最优入口构建最优生态”的战略，继续提升帮开发者做分发和变现的能力，同时也在通过一些更直接的方式拉拢开发者。面向小微开发者推出的孵化计划，为开发者提供免费的渠道资源、市场推广和技术支持。 如百度手机助手城市联盟、金熊掌等等。
值得注意的是，百度手机助手在全年大力探索“应用破壳”的基础上，充分利用大数据优势，描绘用户兴趣图谱，精准推荐各类游戏和应用。通过“人气大牌福利社”、“中国好应用”等运营和市场营销手段创新，强势拉动应用下载量提升。这种创新的大数据分发、社交分发、APP破壳等新型分发模式，将帮助开发者更好的与用户对接。
综上所述，开发者需要了解移动应用分发市场已经开始进入成熟应用期，采取与领先者结盟的策略是较为明智的，除了可关注百度这样的领头雁外，对于华为、联通这样的硬件商家与运营商黑马也值得关注用户。在产品与体验上，需要与中国国情的初级用户阶层匹配适应，做到傻瓜式应用，叫好又叫座。
在现金流上，开发者可关注游戏领域的专项机会和生态扶持机会，诸如百度手机助手城市联盟、金熊掌等等，借力百度大数据分发、APP破壳等新兴分发模式，获得持续发展与收益、加速成长，站在完整的开发者生态体系中，更容易成功。
