“在墨墨背单词准备上线的时候，背单词领域至少有上百款APP。那时我跟风投说我在做一款市面上最好最贵的背单词APP。”这是百度手机助手百万征稿活动关于墨墨背单词的创业励志故事。开发者的设想、执行力、解决困难的种种探索，或许能够给同在创新创业征程的同仁们某些启示。
还记得风投反复向我表达了两个观点：
1. 这是一个红海，已经有那么多优秀的APP，你怎么能冲进去?
2. 这是一个屌丝项目，你怎么可以卖那么贵?
没有钱，墨墨最初期的团队除了我，其他人都是兼职，iOS工程师之前完全不会写移动端代码，后台工程师是银行的业务人员，安卓开发工程师是一个18岁的中专毕业生，我们的内容主编还没有毕业~~
也因为没有钱，所以我们从来不去考虑广告。
红海市场、风投不看好、身边的人不支持、团队不完善、没钱做市场，这些是所有开发团队或多或少面临的问题，特别不幸的是墨墨集齐了所有的劣势于一身。
墨墨在1.0版本上线的时候，每天有十几个用户下载，虽然很少，但我们依然很激动，这个周期维持了很长一段时间。我们现任的CTO(那时还未入职)，看了我们后段代码后对我们说，这样的后台框架和代码，迟早要出问题的。
1.0版本上线时，我觉得用墨墨来背单词肯定没问题了，最牛的就是我们的人脑记忆行为系统，真的太棒了。为什么留不住用户?我能想到可能缺的就剩下一点了：界!面!太!丑!所以我们又全身心的投入2.0版本的开发。
苦战几个月后，我们上线了2.0，墨墨的自然增长开始爆发性显现，如果现在总结，我觉得APP发展到去年，用户的要求已经变得很高了，90%的好，用户是完全不接受的，要100%的好用户才买单。而最后的10%的投入产出比是很高的。2.0上线后，墨墨完成第一个1万注册用户的积累花了110天时间，第二个1万用户花了29天时间，第三个1万用户花了17天时间，现在墨墨只需要2~3天时间完成1万用户的增长，呈现了几何倍数的自然增长。
现在，墨墨已经是 App Store 『背单词』关键字排名第一位，Google Play 『背单词』关键字排名第一位，我归功于我们确实拥有了极高的用户保有率。在这里说一下墨墨的经验，这些经验不是直接描述如何获取第一批用户，但骨子里它是墨墨自然高速增长的原因：
1. 留存率VS用户增长：墨墨上线开始就每天都有一点点下载量，我们并没有太在意用户的增长，而关注了用户的留存率。墨墨到现在也没有广告预算，不是我们不重视市场，是我们相信用户的口碑是最好的广告。
2. 对待已经饱和了的红海市场：我骨子里不认同前文提到的风投的看法，苹果做手机的时候，手机市场早已发展多年饱和过剩，蛋糕已经牢牢掌握在诺基亚，索爱，摩托罗拉等巨头手里。背单词市场也是如此。墨墨关注的是如何做出符合市场需求的更好的产品，而没有被概念所困。
3. 收费是否会导致用户流失：实践中我们发现，墨墨的付费用户十分理性，他们会对产品有一种归宿感，他们更愿意向外面推荐墨墨，而往往他们的推荐会更有说服力。
4. 重视与用户交流：墨墨是非常重视与用户交流的，我每天一定花时间在与用户交流上，墨墨从一个只有几个人聊天的QQ群到现在有8个2000人的QQ群，我们时时刻刻都在关注用户关注的事情。
5. 不期待永久留住客户：墨墨只帮助用户在学习的某段时间解决了它某个问题，留下用户好的口碑传于他人。抛开了这个想法，可以让我们更专注的做好工具。
