由LayaBox主办，香蕉日爆联合主办的LayaWorld成都站与9月21日在成都十分咖啡圆满落幕，本次大会以“投资·发行·泛娱乐”为主题。接下来我们讨论一下还是蓝海的H5市场将有怎样的掘金机会，以及LayaBox将如何助力cp起飞。以下为LayaBox商务总监陈晓晨的分享。
LayaBox商务总监陈晓晨
大家好，我是成都人，一直在想我今天在上面要不要用成都话跟大家聊一下，结果一看到维多利亚在这儿我就紧张了，台下有很多熟悉的朋友今天能来参加这个会，非常的开心。跟大家分享一下我们公司在基于H5市场的发行，以及和H5和APP市场的一些发行相关联的东西。
说到APP和H5，我们首先来看一下这两者之间在市场上发行的差异，从市场上来讲，APP市场现在已经是红海，在H5市场现在是一个蓝海领域，还待开发的一种状态，APP现在的推广成本极高，对于CP的压力也很大，基于H5这一块，它的推广成本很低。目前来讲H5市场已经有上千家渠道，而在APP市场能有量的渠道不超过10家，而且更多的流量被很多大厂商控制着，我们从单日用户导入来讲，如果APP在一天可以导入一万个用户量，H5可以导入十万个用户量，在这个条件下，在H5市场其实可以做更多调优、测试。从一个市场增量上来讲，H5的市场增量是三大于一，用目前LayaWorld开发的游戏可以做一次开发，可以出H5端、APP和PC Web端，如果我只进行APP的打包，在这上面我能发行的渠道和平台仅限于IOS、安卓和越狱的IOS，在H5不仅可以发APP市场，也可以发H5市场，甚至可以做页游市场。
说到H5，大家对H5的了解不是特别多，所以在这里整理了一下上半年通过DataEye数据调的一些H5数据， 2016年上半年H5游戏类型的益智休闲类，占比已经达到70%多，这是一个很庞大的数字，所以很多时候大家认为H5只能做休闲游戏，但是从2016年上半年新增的产品类型里面发现，休闲益智类游戏已经降到63%，就是说H5已经从休闲益智类已经在开始往中度甚至重度转移，可以看到RPG类型的游戏，现在的占比达到将近15%，这是一个比较明显的游戏类型的变化。这是H5首页跳出率和活跃K系列，这一块在座的CP朋友们对这个概念可能不太清楚，我简单解释一下，首页跳出率解决指进入页面之后，它是继续往下走还是离开页面，如果离开就是跳出，也就是我们所谓的流失率，所以在这个地方也能看到角色扮演类的流失率是最低的，只有35.37%，就是100个人浏览角色扮演类的页面会有将近65个人留下来，在右边那一幅图里面是一个活跃K系数，这个并不是传播，也就是说微信朋友圈、微博的这种传播方式，我传播一条信息能带来多少的用户量，这个K系数等于1就等于一个老用户带来一个新用户，在这一块休闲类的游戏会相对高一些，在22%。这个数据是基于游戏来讲大家最关心的一点，这个市场规模多高，它能达到什么样的规模。在上半年付费率最高的仍然是RPG类型的，付费PU值也是角色扮演，可能大家现在看到的数值觉得不算高，付费35块钱，在APP来讲，数据应该很低，对我们来讲它是一个从无到有的过程，是一个增长的过程。
刚刚给大家分享了一下H5市场的数据，现在基于LayaBox的发行给大家做一个介绍。我们在发行服务上，有精品代理、联合发行、定制投资、联合运营这四种模式。精品代理大家都知道，对于好游戏谁都会“流口水”，谁都愿意拿。我们的代理无论是基于H5也好，还是APP也好，我们也一样有非常大的兴趣。联合发行是基于CP本身有发行能力，它有自己的渠道推广，但是它又不能涵盖所有的渠道，在这种情况下我们可以跟CP作为联合发行来进行产品的推广。定制投资这个在后面我们李总会给大家做一个详细介绍，我就不做特别的说明，只是简单一句带过，好的产品，好的团队我们都愿意接触，也愿意投钱来做。联合运营更简单，我们是发行方，我们也是渠道方，如果CP愿意自己来发行产品，我们可以作为渠道的合作方式进行联运。这是我们在发行商针对开发者的工具，Layaopen是我们即将对开发者开放的一个平台，更便捷的让开发者在平台上做产品的接触操作，包括审核，包括合同的签订，开发者直接在Layaopen这个平台操作，另一个是LayaMarket，我们作为发行方，我们自己把这个工具做完，我们可以把渠道接入到我们这里，CP直接接我们就可以。
说到发行大家必然会想了解，LayaBox到底会跟哪些渠道有合作，Layastore以及火5游戏是我们的自有渠道，Layastore是我们APP应用的游戏商城，火5游戏是我们的微信公众号游戏中心，这是我们自己研发的，我们不知道今天有没有渠道方，比如香蕉日爆，因为我们是希望这样有量的微信公众号能接入到我们的游戏中心来，我们可以做游戏中心的接入支持，把它本身不是一个游戏渠道，而变成一个游戏渠道，这种方式我们也是可以做的。目前我们的独家合作渠道APUS，这是在整个东南亚市场，甚至全球有着6亿安装量的手机应用，叫桌面应用，我们刚才的游戏中心就接入了APUS，所有要上APUS渠道的产品，无论是APP的还是H5的，都需要从我们这一块来接入。八爪鱼，是一个数据分析中心，但是它的接入产品量超过20万，它的用户量超过一个亿。平安WiFi是平安旗下的一个应用，目前它的注册用户1.2亿，MAU6000万，这是一个很大的量级。雅虎我就不用过多地介绍，大家都比较了解，特别是雅虎回归之后，和我们建立了深入的H5合作，这是一个有庞大后台支撑的公司。
我们的合作渠道不仅仅只是上面展示的这些，这里面只是我们目前比较重要的一些合作渠道，比如像X5浏览器、QQ众、QQ游戏大厅、九游、中手游，包括电信，这些是比较大的合作渠道，甚至有更多量的合作渠道，刚刚一直在说流量的问题，我顺便讲一下H5为什么量大，APP能导一万，我可以导十万，是因为它的流量入口很多，第一大入口微信公众号，第二个超级APP，第三个浏览器，第四个原生的web平台。在这里介绍一下我们的合作IP提供商，比如有动漫的IP合作：香蕉日爆;我们会有文学小说方面的IP合作：中文互娱、阅文集团;我们会有影视上面的IP合作：华谊兄弟等。目前LayaBox对于产品会有一个发行流量的储备，对于好产品我们也会直接通过第三方渠道购买流量，来进行用户的导入，我们也可以和流量方进行CPS合作的方式，包括我们现在跟第三方渠道会进行流量池的存储，目前我们跟九机游戏会有这样的合作方式，会储存流量建立一个庞大的流量池，当我们有好的产品出现的时候，我们会把流量池的流量源源不断往里面导。这是发行政策，代理发行，刚刚所谓的精品代理，独代有三种方式，不付费模式、预付款模式、版金模式，为什么有一个无付费的模式代理，这是基于CP本身产生的一种新的合作方式，因为CP对于自己的产品很有信心，他希望拿到高分成，他对产品的信心度更高，这时候他们会放弃版金或者是预付款。刚刚提到的联合发行和联运，这个就不再过多的解释了。
如果大家有好的产品，或者好的想法可以随时联系我们，感谢大家!
