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占据3C主场优势的京东 有哪些地方值得深思?

发布时间:2016-11-15 10:05:06  来源:第一观点     背景:

  “双十一”终于落下帷幕,1207亿元也成为了阿里电商平台最新的记录。京东3C品类销量也成功突破4250万件,其始终坚信自己才是3C电商领域中的王者。其实说到3C市场,京东多年来确实坚持在3C市场中不断投入,希望将自己打造成为3C电商巨头。早在“双十一”正式开场之前,京东3C事业部总裁胡胜利就表示,今年“双十一”3C主场必在京东。

  事实上,由于京东在电商全品类交易额上始终与阿里有一定的差距,所以能否在差异化市场完成突破,也就成为了京东关键目标之一。所以今年京东选择继续重拳出击3C市场,按照胡胜利的分析,京东在今年不管是在“618”还是“双十一”,从一线到四六级市场,京东对于3C市场一直比较有信心,并且今年“双11”期间,京东手机还专门推出了自营手机“20天价保”服务,再加上京东快递本身的优势,一切看起来貌似是很好、很强大,但事实结果上又怎样呢?

  先来看一组双方在手机销售额方面的数据,其中京东在“双十一”活动的前两个小时举办了一场“疯狂2小时”的3C商品促销活动,据京东方面给出的数据显示,京东手机通讯两小时总销量突破41万台,销售额同比增长200%,3分38秒销售额便突破了1亿元。但是反观阿里这边,天猫“双十一”刚开始4分40秒,天猫荣耀官方旗舰店的销售额就已经突破1亿元。如果再加上其它品牌的手机销售额,到底高下如何,大家自己推敲吧。

  京东想要超越天猫略显底气不足

  多年来,京东一直借助自营的良好口碑拉拢了不少消费者群体,天猫则坚持以运营为原则吸引了大量的厂商旗舰店加盟。从电商行业的角度来看,天猫的模式显然更有利于推动电商模式的发展,毕竟阿里是为大批企业提供一个利用发展自己的舞台,反观京东则是以自营的方式自行采购,且不说采购途径上是否会发生问题,单从模式上看,京东偏重自营体系,反而制约了企业商家的电商独立发展之路。且京东近年来虽然一直打着要超越阿里的口号,但实际上,从往届“双十一”战绩来看,京东与阿里之间依旧存在着不可跨越的沟壑。

  此外确实有不少线上品牌手机厂商都喜欢在京东平台选择首发新品机型,这无疑让大家觉得在京东平台挑选手机更加靠谱,其实京东在本质上是扮演代理商的角色,而天猫则是让厂商以旗舰店的形式入驻,这样更加盘活了整个线上市场,对于手机厂商来说,自己可以调配的资源更加灵活,京东自营却以采购的形式入库以后,从导购到出货,都需要其耗费大量的资源来完成,这明显是重资本的玩法,电商本身更加适合轻资本的模式,所以阿里始终走在电商行业的前列。以当前的情况来看,京东想要超越阿里,明显底气不足。

  从手机线上市场浅析3C为何与电商更搭?

  在今年“双十一”3C战场中,手机市场成为了众人关注的焦点,不少手机厂商接连刷新了自己的历史记录,这在当前智能机市场趋于饱和的情况下实属罕见。虽然线上市场对于互联网品牌手机厂商来说,红利逐渐缩小,但是依然还是有着发展空间。今年的“618”以及“双十一”就是最好的例子。所以,对于互联网手机品牌来说,挑选合理的电商平台才是成功的关键所在。今年小米与京东联合打造过“小米品牌日”活动,还有包销360手机系列,天猫则与魅族联合举办演唱会发布新机,小米、魅族与360手机都可以称得上的是国内互联网手机品牌中的突出代表。

  但据笔者了解,不少互联网手机品牌厂商因为货源紧张,往往选择收缩其他渠道的供货,专为“双十一”供货。据笔者从HB省内了解,“双十一”期间,像荣耀厂商这样的互联网手机品牌在线下市场基本属于“一机难求”,据其内部员工透露,为了备战“双十一”,基本上手机厂商最近的产能都在供应线上渠道。其实随着今年即将结束,年底电商平台大促正好是线上手机品牌厂商们冲击销量的大好时机。通过手机厂商对于电商平台的依赖性也可以看出,电商平台对于3C数码市场的贡献还是相当大的。

  那么京东与阿里在未来谁更适合互联网手机厂商的发展?

  首先看京东,今年对于京东来说,扭亏为盈标志着其成功转入下一个发展阶段,同时与沃尔玛建立战略合作关系也再次带给了京东巨大的希望。但是从整个电商市场来分析,京东依然处于不断追赶阿里的阶段,但对于阿里来说,如何突破传统电商的瓶颈才是核心内容。去年马云曾经提出过中国新经济的“三驾马车”:消费、服务和高科技。今年阿里又提出了五个“新”,新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。其中新零售已经成为当前最为火热的电商名词。此外阿里今年开始去GMV,正是希望摆脱之前大家给阿里所印上的烙印。不管是电商行业未来的发展趋势,还是需要改变零售行业的发展模式,如今传统的零售行业与电商模式都面临着严峻的挑战,马云的想法是希望利用线上、线下、物流、大数据等多方面的资源整合,打造一种全新的零售模式。这种模式不亚于当初“双十一”活动所带来的影响。

  3C领域在未来该如何适应新零售的发展模式

  今年天猫“双十一”销售总额达到了1207亿,无线占到了81.87%的份额,由此可见,未来移动端的发展趋势会越来越明显。作为3C市场中的潜在消费者,肯定也离不开市场环境的影响。在未来,如果新零售的模式真的被阿里建立起来,那么3C数码行业肯定也会受到极大的冲击影响,所以未来各行各业都该做好转变准备。对于新零售的模式,相比较京东而言,虽然一直喊着3C主战场的口号,却依然采用着传统的电商模式,显然这并不能够促进整个行业的发展。略显老套的商业模式,只会拖累整个行业的发展进度,如今京东已经深陷传统电商模式,重资本下的品牌宣传以及自营采购模式,显然与新零售的模式脱节。

  阿里希望通过新零售的模式颠覆整个线上、线下零售行业,3C类产品在新零售的市场中肯定会占有更加重要的一席之地。虽然京东反复强调自己在3C电商领域的优势,但是从实际战况来看,阿里依然屹立在京东面前。曾经阿里开创了电商模式,如今又要颠覆这种模式,利用阿里各个生态资源进行整合成为一种新的零售模式,目的为3C市场创造更开放性的环境。反观京东,一直处于追赶的态势,对于未来的思考显然还要再加一把劲。

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